ريادة الأعمال

دائمًا ما نسمع عن إمكانية بدء مشروع بدون رأس مال، ويبدو الأمر مغريًا وسهلًا عند الحديث عنه، لكن في الواقع أشعر أحيانًا بشيء من الحيرة، صحيح أن هناك من استطاعوا النجاح من خلال مهاراتهم وخبراتهم فقط دون إنفاق أي مبلغ في البداية، لكن يبقى في الذهن تساؤل: هل هذه الاستثناءات أم أنها قاعدة يمكن للجميع اتباعها؟ برأيكم هل ترون فعلاً أن المشاريع بدون رأس مال ممكنة؟

تراودنا أحيانا أحلام اليقظة تلك، التي نتخيل فيها أنفسنا نسافر عبر الزمن ونحط الرحال في تلك المراحل الهزيلة في حياتنا، مراحل الشك الشديد، والضباب المطبق! ومن تلك المراحل: أيام إطلاق أول مشاريعنا (كرواد أعمال) لذلك ومن أجل أن نتعاون ونساعد الأشخاص الذين بدؤوا مشوارهم للتو، وربما لنوفر لهم بنك أفكار ونصائح ذهبية: لو عاد بك الزمن ليوم إطلاق مشروعك، ما هي النصيحة الوحيدة التي ستقدمها لنفسك؟ شخصيا: لو عاد بي الزمن ليوم إطلاق مشروعي، النصيحة الوحيدة التي سأقدمها لنفسي هي:

أحد أصعب التحديات على الإطلاق والتي واجهتني في مجال ريادة الأعمال: التسويق بميزانية شبه معدومة! خاصة في البدايات المبكرة في أول شركة ناشئة، ظننت أنني فقط سأقوم بـ "ألقوا بالثورة للشارع وسيحتضنها الشعب" وعندما أطلقت مشروعي الرائع، وقمت بنشر بعض المنشورات والفيديوهات القصيرة هنا وهناك، وانتظرت متوقعا إشعارات تتلف نظام الصوت في هاتفي! فاجأتني الحقيقة المرة.. صمت قاتل.. لا أحد يهتم بمشروعي، ولا محتواي، ولا حتى فكرتي العبقرية! فتساءلت وقتلني الشك: هل فكرتي بلا فائدة؟ هل تحمست بزيادة؟ هل وقعت

نسمع كثيرًا أن الشغف هو الوقود الحقيقي لأي مشروع ناجح، وأن من يعمل في ما يحب لا يشعر بالتعب ، لكن الواقع يُخبرنا بحالات كثيرة لأشخاص بدأوا مشاريعهم بدافع الشغف، ثم فشلوا فشلًا ذريعًا، لا لشيء سوى أنهم أغفلوا أبسط قواعد السوق: الطلب، والتمويل، والتسويق، وحتى التوقيت. شخصيًا، بدأت أتساءل: هل الشغف عنصر ضروري فعلًا؟ أم أنه حين يصبح الموجّه الوحيد يتحول إلى نقطة ضعف؟

حكى لي صديقي الذي يعمل كمدير موارد بشرية عن الموظف الجديد الذي انضم للعمل معهم، وهو شاب عالي الذكاء، مجتهد، لكن لا يعرف أن يجري حوار مثمر مع زملائه ومديريه. وصلت قصة هذا الشاب لصديقي في الموارد البشرية بسبب كثرة الشكاوي من زملائه ومديريه؛ فهذا الشاب الذكي في العمل يصبح رده مستفزاً على مديره لو سأله عن سبب تأخره في إنهاء أعماله، أو يرد بالصمت إذا سأله أحد زملائه عن سبب عدم إنجازه لمهام معينة، ولا يجري نقاش مثمر ينتج

في الأسواق المتطورة، يكفي أن تركز الشركة الناشئة على منتج واحد فقط. Dropbox مثلًا بدأ بخدمة التخزين السحابي ركز على هذه الخدمة بشكل أساسي، حتى وصل إلى ملايين المستخدمين. لكن في منطقتنا العربية، الصورة مختلفة. فعندما بدأت شركة كريم لم تكتفي أن تكون مجرد تطبيق سيارات، بل اضطرت لبناء حلول دفع ودعم محلي كي تستمر. كذلك شركة سوق.كوم سابقا عندما بدأت لم تكن مجرد متجر إلكتروني، بل بنت أنظمة شحن ودفع خاص بها لتعمل. هذه المشاريع الجانبية لم تكن رفاهية

واحد من كل 3 من مؤسسي الشركات الناشئة سيتم استبداله.. كيف ننجو من هذا المصير؟ هناك خوف لا يتم الحديث عنه كثيرًا، خوف يطاردنا كمؤسسين أكثر من الخوف من الفشل نفسه: الخوف من أن تنجح شركتنا ثم يتم استبدالنا! نعطي سنوات من عمرنا وجهدنا وأرواحنا لنبني شيئًا من العدم، وعندما يبدأ هذا الشيء بالنمو، يأتي من يخبرنا أننا لم نعد الشخص المناسب لقيادته. كنت أظن أن هذا مجرد شعور أو سيناريو نادر، حتى قرأت تقريرًا تحليليًا مؤخرًا كشف عن إحصائية

انضم إلينا موظف يتمتع بخبرة طويلة في شركة كبرى متعددة الفروع، وكنت متحمسًا لانضمامه، خاصةً لما يحمله من معرفة وخبره . لكن تفاجأت بعد أسابيع من العمل بفجوة تظهر تدريجيًا. الرجل كان ممتازًا في التنظيم، واحترافيًا في صياغة التقارير والمراسلات، لكن ثقافة شركتنا الناشئة كانت مباشرة، سريعة الإيقاع، وأقرب للتجريب والمرونة من الالتزام الصارم بالبروتوكولات. بدأت تظهر الإشكالات: تأخير في اتخاذ القرار بسبب انتظار "الموافقة". صعوبة في التكيف مع الاجتماعات القصيرة والتنفيذ الفوري. رغبة دائمة في وضع لوائح وسياسات لكل

((نحن شركة رائدة، نسعى للتميز، ونقدم أفضل الخدمات بأعلى المعايير)) هل مرت عليك مؤخراً مثل هذه العبارات الرنانة في بروفايل شركة ما؟ نعيش في عصر ذهبي من التطور العمراني والتقني، لكنّا لا نزال نجد فجوة سحيقة بين هذا التطور الهائل الذي نعيشه، وبين "السردية المؤسسية" التي تخرج بها شركاتنا للجمهور؟  بينما يتسابق العالم نحو. "عصرنة" او "أنسنة" العلامات التجارية، لا تزال معظم بروفايلات شركات عربية حبيسة قوالب إنشائية معلبة وجاهزة تجاوزها الزمن. إن مأزق المحتوى التقليدي في مشهدنا الرقمي الحالي يكمن في إصرار الشركات

في شركة أدخلت أنظمة ذكاء اصطناعي حديثة، وجد موظف أمضى 15 عامًا من عمره في خدمة المؤسسة أن كل ما بناه بدأ ينهار أمام عينيه. كان معروفًا بين زملائه بدقته وحرصه على تفاصيل العمل، لكن فجأة أصبحت تقاريره التي يتعب في إعدادها بلا قيمة، إذ تُنجز ببرامج جديدة في وقت أقصر بكثير. ومع مرور الشهور، لم يكتفِ المديرون بتجاهل خبرته، بل نقلوه إلى مكتب صغير بعيد عن فريقه، دون مسؤوليات حقيقية، وكأنهم يضعونه على الهامش بانتظار رحيله. أصبح يجلس لساعات

مقدمة قرات كتاب الاب الغني والاب الفقير وسلسلة اخرى من الكتب لنفس التوجه منذ سنوات وكتبت عنها مقالاً يلخص المفيد منها لاني اعتقد ان الحشو فيها كثير. ولكن هذه المرة اتيت بفكرة استوعبتها مؤخراً واقتنعت بها واندهشت منها ايضاً احببت مشاركتكم اياها. الفكرة انا لا احب اللف والدوران، شخص منطقي مثلي يعمل باسلوب (1.2.3.4) في صلب الموضوع مباشرة وبشكل مفصل ودقيق. لذا ساطرح الفكرة لكن كمثال واتوقع انها ستصل لاذهانكم بسهولة. لنفترض أن دخلك الشهري 1000$ وتريد شراء سيارة جميلة

في يناير 2024، قرر رجلان — كريم ووليد — خوض تجربة ريادية محددة: تحويل 100 دولار فقط إلى مشروع ربحي خلال 6 أشهر، مع اتفاق واضح بأن لا أحد يتفوق على الآخر من حيث الخبرة أو الموارد. كلاهما يمتلك خلفية عامة في التسويق الرقمي، ويجيدان استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي المجانية مثل ChatGPT، Canva، Notion، ومواقع تحليل السوق. ما فعله كريم هو أنه اختار سوقًا صغيرًا (niche) جدًا: تصاميم رقمية مخصصة لأصحاب البودكاست في الخليج العربي، وبدأ في بناء مجتمع بسيط

قد يبدو استبدال موظفي خدمة العملاء بأدوات ذكاء اصطناعي خياراً ممتازاً للشركات الكبرى خاصة أنه يخفض كثير من التكاليف، وهذا ما اعتقدته شركة "كلارنا" السويدية، الرائدة في مجال التكنولوجيا المالية وخدمات الدفع الإلكتروني، عندما قررت استبدال 700 موظف في خدمة العملاء بحلول ذكية تعتمد على الذكاء الاصطناعي. في البداية، بدت النتائج مبشرة: انخفاض كبير في أوقات الاستجابة، وخفض ملحوظ في التكاليف التشغيلية. لكنّ الحقيقة ظهرت لاحقًا على لسان سيباستيان سيمياتكوفسكي، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للشركة، حين أقرّ بأن هذا الاعتماد

بدأ اتحاد عمال ستاربكس إضراب مفتوح في 40 مدينة شارك فيه أكثر من 1000 باريستا في أكثر من 65 متجر، وكانت المطالب هي ساعات عمل أفضل وأجور أعلى وحل لمئات الشكاوى المتعلقة بممارسات العمل الظالمة. وفي بيان للشركة قالت: إن الإضرابات أثرت فقط على أقل من 1% من متاجرها. لكن الحقيقة التي تكشفها مثل هذه الإضرابات ليست في عدد الفروع المتأثرة، بل في اتساع الفجوة بين ما تراه الشركات مقبولًا وما يعيشه الموظفون فعليًا. فكلنا عملنا في أماكن شعرنا فيها

معظم الناس لا يفشلون في الحصول على وظيفة… بل يفشلون في فهم كيف يتم التوظيف فعلاً. سأقول شيء قد لا يعجب الكثير: الشهادات لم تعد العامل الحاسم. نعم، قرأتها بشكل صحيح. رأيت أشخاصًا بشهادات قوية يتم رفضهم، وأشخاصًا بمهارات واضحة يحصلون على الفرص. السوق اليوم لا يسأل: "ماذا درست؟" بل يسأل: "ماذا تستطيع أن تفعل… الآن؟" المشكلة؟ الكثير ما زال يلعب بقواعد قديمة في لعبة تغيّرت بالكامل. إرسال CV عشوائي انتظار رد تكرار نفس الطريقة ثم الاستغراب من عدم وجود

عندما احتفلنا بمرور خمس سنوات على تأسيس الشركة، قررنا أن ننتج أغنية تعبّر عن رحلتنا وتاريخنا. كانت الميزانية المقترحة تقترب من 5000 دولار، لكن بدافع التجربة وتحدي التكاليف، استخدمنا الذكاء الاصطناعي في كتابة الكلمات، وتلحين الموسيقى، وتسجيل الصوت. خفّضنا التكلفة بنسبة 75%، ووجّهنا الميزانية المتبقية نحو تنظيم الحفل نفسه. كنا قادرين على إنتاج العمل كاملًا، بفيديو احترافي وكل التفاصيل، لكنني شعرت أن خفض التكاليف أثّر على مستوى الإبداع والتميّز. التجربة نجحت من حيث الأرقام، لكنها تطرح سؤالًا أكبر: كيف نوازن

لا أعرف كم مرة مررت بهذا السيناريو المحبط: أجلس أمام حاسوبي، والحماس يملأني لفكرة مشروع جديدة تبدو "عبقرية". أبدأ بتخيل تفاصيلها، كيف ستغير حياة الناس، وكيف سأطلقها. ثم تأتي تلك الخطوة القاتلة.. أدخل إلى جوجل وأكتب بضع كلمات لوصف الفكرة. وفي لحظات، ينهار كل شيء. أجد عشرات الشركات التي تفعل نفس الشيء، بعضها جمع ملايين الدولارات، وبعضها موجود منذ سنوات! في تلك اللحظة، يأتيني نفس الشعور بالهزيمة: "لقد تأخرت. كل الأفكار الجيدة تم تنفيذها." هذا الإحساس ليس لي وحدي. عندما

شاهدت قبل يومين حلقة من برنامج شارك تانك المصري، وكانت الحلقة عن متسابقة تقدم قطعة ملابس هاند ميد بسعر يقارب 19000 جنيه، وعند النقاش مع الحكام تحديدًا الأختين صاحبات براند أختين وهو قائم على نفس المبدأ هاندميد ولكن حقائب ويصدر لعدة دول منها أمريكا وفرنسا، ويستهدفوا نفس الشريحة تقريبا، يعني أكثر أشخاص يمكنهم أن يفيدوها. لكن بدأت واحدة منهم بالتعبير عن أن سعر مرتفع جدا مع نظرة استغراب واضحة ولغة الجسد وحدها كانت كافية لتكشف حجم المقارنة والمنافسة الخفية رفع

"في مهمة لتطوير العالم العربي" - هذا هو الشعار الذي تبنته حسوب منذ تأسيسها، وبالفعل، نجحت حسوب في نقل البيئة الرقمية العربية إلى مستوى جديد كليًا من خلال منتجاتها المتنوعة والمصممة بعناية لتلبية احتياجات المستخدم العربي وتقديم تجربة مريحة وسلسة. من وجهة نظري التقنية، وجود منصة عربية تقدم خدمات حجز الاستضافات والنطاقات سيكون إضافة ممتازة لمجموعة منتجات حسوب، وسيعود بفائدة كبيرة على المستخدمين من جميع المستويات، سواء كانوا مطورين، أصحاب مشاريع صغيرة، أو رواد أعمال رقميين. ماذا عنكم؟ ما هي

كنت دائمًا أشعر أن لدي عددًا كبيرًا من المتابعين لكنهم لا يتفاعلون، كأنهم موجودون فقط للعدد دون أثر، أدير متجرًا للأغراض المنزلية المختلفة، وقررت أن أجرب طريقة جديدة في التعامل معهم، بدأت باستخدام أسئلة ذكية غير مباشرة بدل العروض المباشرة مثل أن أسألهم: ما أكثر تحدي تواجهونه يوميًا في ترتيب وتنظيم المنزل؟ أو إذا كان بإمكانكم تغيير شيء واحد في منزلكم، ماذا سيكون؟، وكانت المفاجأة أن التفاعل ازداد بشكل ملحوظ، فعندما أجبرت المتابعين على التفكير قليلاً بدل تقديم العروض الصريحة

كنا نقوم بعمل بحث سوق لصالح أحد عملائنا، وهي شركة طبية متخصصة في إنتاج منتجات للأطفال. كان من بين هذه المنتجات مناديل مبللة (Wipes) مخصصة أساسًا للأطفال، وبالتحديد لتطهير الجلد من آثار الحفاضات. لكن بعد تنفيذ بحث السوق، اكتشفنا أن نسبة الأمهات اللواتي يشترين المنتج لهذا الغرض صغيرة جدًا مقارنة بباقي المستهلكين. المفاجأة كانت أن غالبية النساء كنّ يستخدمن هذه المناديل لإزالة المكياج من الوجه وليس للأطفال. أمام هذا الاكتشاف وجدنا أنفسنا بين خيارين: إما الاستمرار في الترويج للمنتج على

في بداياتي المبكرة تماما في مجال ريادة الأعمال، وفي أول شركة ناشئة أطلقتها كشريك مؤسس مع زميلي "محمد" المبرمج: سافرنا 500 كلم وعرضنا المشروع (بعد إطلاقه بأيام) على مستثمرين في مسرعة أعمال. عرضوا علينا عرضا بدا لنا مجحف جدا وغير عادل تلك الأيام، فرفضنا ببساطة العرض دون أي نقاش أو مفاوضات، وقلنا لهم أنه "العرض تحت مستوى توقعاتنا بكثير!" بعد ما يقارب السنة من هذه الحادثة، يمكنني القول أنني شعرت بالندم بعض الشيء على تفويت تلك الفرصة، لأننا للأسف الشديد

إحدى الموظفات بدأت عملها بحماس كبير ورغبة في الإبداع، لكنها مع مرور الوقت وجدت نفسها محاصرة بضغوط نفسية ورقابة دقيقة من مدير يمارس Micromanagement، أي التدخل في كل تفصيلة صغيرة بدلًا من منحها الثقة. هذا السلوك لا يأتي من فراغ؛ فالمدير غالبًا يفعله بدافع الخوف من الفشل، أو انعدام الثقة في قدرات فريقه، أو نتيجة للضغط الواقع عليه من الإدارة العليا، وأحيانًا لإثبات سلطته. ومع تراكم هذه الممارسات، تحول الالتزام الوظيفي الذي كان دافعًا للشغف إلى عبء خانق يفقد الموظفة

أصبحت شركات كثيرة بعد الحروب المتتالية على المنطقة والتقلبات الاقتصادية والتكنولوجية العنيفة تستغني عن بعض الوظائف والمهام التي تزيد من نفقاتها بأدوات إما موجودة بالفعل أو تقوم ببرمجتها بالذكاء الاصطناعي لتقلل لها النفقات. أنا مثلا جعلت فريق التسويق شخص واحد بدلا من أن كانوا 4 أشخاص واستبدلت المهام ال Technical بأدوات ذكاء اصطناعي مثل Freepick وغيرها مما وفر لي نصف رواتب التسويق في الشهر. بالإضافة إلى ذلك، لم يعد معي سكيرتيرة خاصة ف Manus و Claude أصبحتا يقومان بنفس المهام.

لديّ موظف ذكي ومثقف وماهر في عمله، يمتلك مهارات مختلفة، جودة عمله ممتازة ناهيك أنه يتفوق على زملائه الآخرين في العمل كما أنه يمتلك مهارات ناعمة وإنسانية وبالتالي تجده مبادر و يقدم أفكار مختلفة حول بعض المهام. لكن الإنتاجية ليست بالمستوى المطلوب، المهام التي تُسند إليه لا يؤديها جميعها... حسنًا المهام التي ينجزها  جيدة لكنه بطئه وعدم تأدية المهام كلها قد تعيق تقدم العمل المطلوب كفريق عمل تواصلت معه وفي كل مرة أجد عذرًا مختلف عن الاخر، أتغهم بعض أعذاره ولكن استمرار مثل