ريادة الأعمال

تراودنا أحيانا أحلام اليقظة تلك، التي نتخيل فيها أنفسنا نسافر عبر الزمن ونحط الرحال في تلك المراحل الهزيلة في حياتنا، مراحل الشك الشديد، والضباب المطبق! ومن تلك المراحل: أيام إطلاق أول مشاريعنا (كرواد أعمال) لذلك ومن أجل أن نتعاون ونساعد الأشخاص الذين بدؤوا مشوارهم للتو، وربما لنوفر لهم بنك أفكار ونصائح ذهبية: لو عاد بك الزمن ليوم إطلاق مشروعك، ما هي النصيحة الوحيدة التي ستقدمها لنفسك؟ شخصيا: لو عاد بي الزمن ليوم إطلاق مشروعي، النصيحة الوحيدة التي سأقدمها لنفسي هي:

أحد أصعب التحديات على الإطلاق والتي واجهتني في مجال ريادة الأعمال: التسويق بميزانية شبه معدومة! خاصة في البدايات المبكرة في أول شركة ناشئة، ظننت أنني فقط سأقوم بـ "ألقوا بالثورة للشارع وسيحتضنها الشعب" وعندما أطلقت مشروعي الرائع، وقمت بنشر بعض المنشورات والفيديوهات القصيرة هنا وهناك، وانتظرت متوقعا إشعارات تتلف نظام الصوت في هاتفي! فاجأتني الحقيقة المرة.. صمت قاتل.. لا أحد يهتم بمشروعي، ولا محتواي، ولا حتى فكرتي العبقرية! فتساءلت وقتلني الشك: هل فكرتي بلا فائدة؟ هل تحمست بزيادة؟ هل وقعت

تتردد نصائح مثل لا تعمل لدى الآخرين واستقل من وظيفتك، وابنِ مشروعك الخاص لتعمل لصالح نفسك، فما إن يطبقها البعض حتى يصطدموا بخسارة كبيرة، الوظيفة والمشروع وتحويشة العمر التي جُمعت عبر سنوات من الجهد والكفاح، ليجد المرء نفسه فجأة في مواجهة واقع قاسٍ لا يرحم المندفعين خلف تلك الشعارات البراقة. الحقيقة المرّة أنّ ريادة الأعمال وتأسيس المشاريع يتطلبان بنية نفسية وعقلية تختلف تمامًا عن مجرد إتقان مهارة معينة؛ فهي تعني تحمل العبء الكامل للمخاطرة وإدارة الأزمات، والعمل العميق والمستمر لساعات

نسمع كثيرًا أن الشغف هو الوقود الحقيقي لأي مشروع ناجح، وأن من يعمل في ما يحب لا يشعر بالتعب ، لكن الواقع يُخبرنا بحالات كثيرة لأشخاص بدأوا مشاريعهم بدافع الشغف، ثم فشلوا فشلًا ذريعًا، لا لشيء سوى أنهم أغفلوا أبسط قواعد السوق: الطلب، والتمويل، والتسويق، وحتى التوقيت. شخصيًا، بدأت أتساءل: هل الشغف عنصر ضروري فعلًا؟ أم أنه حين يصبح الموجّه الوحيد يتحول إلى نقطة ضعف؟

حكى لي صديقي الذي يعمل كمدير موارد بشرية عن الموظف الجديد الذي انضم للعمل معهم، وهو شاب عالي الذكاء، مجتهد، لكن لا يعرف أن يجري حوار مثمر مع زملائه ومديريه. وصلت قصة هذا الشاب لصديقي في الموارد البشرية بسبب كثرة الشكاوي من زملائه ومديريه؛ فهذا الشاب الذكي في العمل يصبح رده مستفزاً على مديره لو سأله عن سبب تأخره في إنهاء أعماله، أو يرد بالصمت إذا سأله أحد زملائه عن سبب عدم إنجازه لمهام معينة، ولا يجري نقاش مثمر ينتج

في الأسواق المتطورة، يكفي أن تركز الشركة الناشئة على منتج واحد فقط. Dropbox مثلًا بدأ بخدمة التخزين السحابي ركز على هذه الخدمة بشكل أساسي، حتى وصل إلى ملايين المستخدمين. لكن في منطقتنا العربية، الصورة مختلفة. فعندما بدأت شركة كريم لم تكتفي أن تكون مجرد تطبيق سيارات، بل اضطرت لبناء حلول دفع ودعم محلي كي تستمر. كذلك شركة سوق.كوم سابقا عندما بدأت لم تكن مجرد متجر إلكتروني، بل بنت أنظمة شحن ودفع خاص بها لتعمل. هذه المشاريع الجانبية لم تكن رفاهية

واحد من كل 3 من مؤسسي الشركات الناشئة سيتم استبداله.. كيف ننجو من هذا المصير؟ هناك خوف لا يتم الحديث عنه كثيرًا، خوف يطاردنا كمؤسسين أكثر من الخوف من الفشل نفسه: الخوف من أن تنجح شركتنا ثم يتم استبدالنا! نعطي سنوات من عمرنا وجهدنا وأرواحنا لنبني شيئًا من العدم، وعندما يبدأ هذا الشيء بالنمو، يأتي من يخبرنا أننا لم نعد الشخص المناسب لقيادته. كنت أظن أن هذا مجرد شعور أو سيناريو نادر، حتى قرأت تقريرًا تحليليًا مؤخرًا كشف عن إحصائية

((نحن شركة رائدة، نسعى للتميز، ونقدم أفضل الخدمات بأعلى المعايير)) هل مرت عليك مؤخراً مثل هذه العبارات الرنانة في بروفايل شركة ما؟ نعيش في عصر ذهبي من التطور العمراني والتقني، لكنّا لا نزال نجد فجوة سحيقة بين هذا التطور الهائل الذي نعيشه، وبين "السردية المؤسسية" التي تخرج بها شركاتنا للجمهور؟  بينما يتسابق العالم نحو. "عصرنة" او "أنسنة" العلامات التجارية، لا تزال معظم بروفايلات شركات عربية حبيسة قوالب إنشائية معلبة وجاهزة تجاوزها الزمن. إن مأزق المحتوى التقليدي في مشهدنا الرقمي الحالي يكمن في إصرار الشركات

في شركة أدخلت أنظمة ذكاء اصطناعي حديثة، وجد موظف أمضى 15 عامًا من عمره في خدمة المؤسسة أن كل ما بناه بدأ ينهار أمام عينيه. كان معروفًا بين زملائه بدقته وحرصه على تفاصيل العمل، لكن فجأة أصبحت تقاريره التي يتعب في إعدادها بلا قيمة، إذ تُنجز ببرامج جديدة في وقت أقصر بكثير. ومع مرور الشهور، لم يكتفِ المديرون بتجاهل خبرته، بل نقلوه إلى مكتب صغير بعيد عن فريقه، دون مسؤوليات حقيقية، وكأنهم يضعونه على الهامش بانتظار رحيله. أصبح يجلس لساعات

مقدمة قرات كتاب الاب الغني والاب الفقير وسلسلة اخرى من الكتب لنفس التوجه منذ سنوات وكتبت عنها مقالاً يلخص المفيد منها لاني اعتقد ان الحشو فيها كثير. ولكن هذه المرة اتيت بفكرة استوعبتها مؤخراً واقتنعت بها واندهشت منها ايضاً احببت مشاركتكم اياها. الفكرة انا لا احب اللف والدوران، شخص منطقي مثلي يعمل باسلوب (1.2.3.4) في صلب الموضوع مباشرة وبشكل مفصل ودقيق. لذا ساطرح الفكرة لكن كمثال واتوقع انها ستصل لاذهانكم بسهولة. لنفترض أن دخلك الشهري 1000$ وتريد شراء سيارة جميلة

في يناير 2024، قرر رجلان — كريم ووليد — خوض تجربة ريادية محددة: تحويل 100 دولار فقط إلى مشروع ربحي خلال 6 أشهر، مع اتفاق واضح بأن لا أحد يتفوق على الآخر من حيث الخبرة أو الموارد. كلاهما يمتلك خلفية عامة في التسويق الرقمي، ويجيدان استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي المجانية مثل ChatGPT، Canva، Notion، ومواقع تحليل السوق. ما فعله كريم هو أنه اختار سوقًا صغيرًا (niche) جدًا: تصاميم رقمية مخصصة لأصحاب البودكاست في الخليج العربي، وبدأ في بناء مجتمع بسيط

بدأ اتحاد عمال ستاربكس إضراب مفتوح في 40 مدينة شارك فيه أكثر من 1000 باريستا في أكثر من 65 متجر، وكانت المطالب هي ساعات عمل أفضل وأجور أعلى وحل لمئات الشكاوى المتعلقة بممارسات العمل الظالمة. وفي بيان للشركة قالت: إن الإضرابات أثرت فقط على أقل من 1% من متاجرها. لكن الحقيقة التي تكشفها مثل هذه الإضرابات ليست في عدد الفروع المتأثرة، بل في اتساع الفجوة بين ما تراه الشركات مقبولًا وما يعيشه الموظفون فعليًا. فكلنا عملنا في أماكن شعرنا فيها

معظم الناس لا يفشلون في الحصول على وظيفة… بل يفشلون في فهم كيف يتم التوظيف فعلاً. سأقول شيء قد لا يعجب الكثير: الشهادات لم تعد العامل الحاسم. نعم، قرأتها بشكل صحيح. رأيت أشخاصًا بشهادات قوية يتم رفضهم، وأشخاصًا بمهارات واضحة يحصلون على الفرص. السوق اليوم لا يسأل: "ماذا درست؟" بل يسأل: "ماذا تستطيع أن تفعل… الآن؟" المشكلة؟ الكثير ما زال يلعب بقواعد قديمة في لعبة تغيّرت بالكامل. إرسال CV عشوائي انتظار رد تكرار نفس الطريقة ثم الاستغراب من عدم وجود

عندما احتفلنا بمرور خمس سنوات على تأسيس الشركة، قررنا أن ننتج أغنية تعبّر عن رحلتنا وتاريخنا. كانت الميزانية المقترحة تقترب من 5000 دولار، لكن بدافع التجربة وتحدي التكاليف، استخدمنا الذكاء الاصطناعي في كتابة الكلمات، وتلحين الموسيقى، وتسجيل الصوت. خفّضنا التكلفة بنسبة 75%، ووجّهنا الميزانية المتبقية نحو تنظيم الحفل نفسه. كنا قادرين على إنتاج العمل كاملًا، بفيديو احترافي وكل التفاصيل، لكنني شعرت أن خفض التكاليف أثّر على مستوى الإبداع والتميّز. التجربة نجحت من حيث الأرقام، لكنها تطرح سؤالًا أكبر: كيف نوازن

لا أعرف كم مرة مررت بهذا السيناريو المحبط: أجلس أمام حاسوبي، والحماس يملأني لفكرة مشروع جديدة تبدو "عبقرية". أبدأ بتخيل تفاصيلها، كيف ستغير حياة الناس، وكيف سأطلقها. ثم تأتي تلك الخطوة القاتلة.. أدخل إلى جوجل وأكتب بضع كلمات لوصف الفكرة. وفي لحظات، ينهار كل شيء. أجد عشرات الشركات التي تفعل نفس الشيء، بعضها جمع ملايين الدولارات، وبعضها موجود منذ سنوات! في تلك اللحظة، يأتيني نفس الشعور بالهزيمة: "لقد تأخرت. كل الأفكار الجيدة تم تنفيذها." هذا الإحساس ليس لي وحدي. عندما

شاهدت قبل يومين حلقة من برنامج شارك تانك المصري، وكانت الحلقة عن متسابقة تقدم قطعة ملابس هاند ميد بسعر يقارب 19000 جنيه، وعند النقاش مع الحكام تحديدًا الأختين صاحبات براند أختين وهو قائم على نفس المبدأ هاندميد ولكن حقائب ويصدر لعدة دول منها أمريكا وفرنسا، ويستهدفوا نفس الشريحة تقريبا، يعني أكثر أشخاص يمكنهم أن يفيدوها. لكن بدأت واحدة منهم بالتعبير عن أن سعر مرتفع جدا مع نظرة استغراب واضحة ولغة الجسد وحدها كانت كافية لتكشف حجم المقارنة والمنافسة الخفية رفع

"في مهمة لتطوير العالم العربي" - هذا هو الشعار الذي تبنته حسوب منذ تأسيسها، وبالفعل، نجحت حسوب في نقل البيئة الرقمية العربية إلى مستوى جديد كليًا من خلال منتجاتها المتنوعة والمصممة بعناية لتلبية احتياجات المستخدم العربي وتقديم تجربة مريحة وسلسة. من وجهة نظري التقنية، وجود منصة عربية تقدم خدمات حجز الاستضافات والنطاقات سيكون إضافة ممتازة لمجموعة منتجات حسوب، وسيعود بفائدة كبيرة على المستخدمين من جميع المستويات، سواء كانوا مطورين، أصحاب مشاريع صغيرة، أو رواد أعمال رقميين. ماذا عنكم؟ ما هي

كنت دائمًا أشعر أن لدي عددًا كبيرًا من المتابعين لكنهم لا يتفاعلون، كأنهم موجودون فقط للعدد دون أثر، أدير متجرًا للأغراض المنزلية المختلفة، وقررت أن أجرب طريقة جديدة في التعامل معهم، بدأت باستخدام أسئلة ذكية غير مباشرة بدل العروض المباشرة مثل أن أسألهم: ما أكثر تحدي تواجهونه يوميًا في ترتيب وتنظيم المنزل؟ أو إذا كان بإمكانكم تغيير شيء واحد في منزلكم، ماذا سيكون؟، وكانت المفاجأة أن التفاعل ازداد بشكل ملحوظ، فعندما أجبرت المتابعين على التفكير قليلاً بدل تقديم العروض الصريحة

كنا نقوم بعمل بحث سوق لصالح أحد عملائنا، وهي شركة طبية متخصصة في إنتاج منتجات للأطفال. كان من بين هذه المنتجات مناديل مبللة (Wipes) مخصصة أساسًا للأطفال، وبالتحديد لتطهير الجلد من آثار الحفاضات. لكن بعد تنفيذ بحث السوق، اكتشفنا أن نسبة الأمهات اللواتي يشترين المنتج لهذا الغرض صغيرة جدًا مقارنة بباقي المستهلكين. المفاجأة كانت أن غالبية النساء كنّ يستخدمن هذه المناديل لإزالة المكياج من الوجه وليس للأطفال. أمام هذا الاكتشاف وجدنا أنفسنا بين خيارين: إما الاستمرار في الترويج للمنتج على

في بداياتي المبكرة تماما في مجال ريادة الأعمال، وفي أول شركة ناشئة أطلقتها كشريك مؤسس مع زميلي "محمد" المبرمج: سافرنا 500 كلم وعرضنا المشروع (بعد إطلاقه بأيام) على مستثمرين في مسرعة أعمال. عرضوا علينا عرضا بدا لنا مجحف جدا وغير عادل تلك الأيام، فرفضنا ببساطة العرض دون أي نقاش أو مفاوضات، وقلنا لهم أنه "العرض تحت مستوى توقعاتنا بكثير!" بعد ما يقارب السنة من هذه الحادثة، يمكنني القول أنني شعرت بالندم بعض الشيء على تفويت تلك الفرصة، لأننا للأسف الشديد

إحدى الموظفات بدأت عملها بحماس كبير ورغبة في الإبداع، لكنها مع مرور الوقت وجدت نفسها محاصرة بضغوط نفسية ورقابة دقيقة من مدير يمارس Micromanagement، أي التدخل في كل تفصيلة صغيرة بدلًا من منحها الثقة. هذا السلوك لا يأتي من فراغ؛ فالمدير غالبًا يفعله بدافع الخوف من الفشل، أو انعدام الثقة في قدرات فريقه، أو نتيجة للضغط الواقع عليه من الإدارة العليا، وأحيانًا لإثبات سلطته. ومع تراكم هذه الممارسات، تحول الالتزام الوظيفي الذي كان دافعًا للشغف إلى عبء خانق يفقد الموظفة

أصبحت شركات كثيرة بعد الحروب المتتالية على المنطقة والتقلبات الاقتصادية والتكنولوجية العنيفة تستغني عن بعض الوظائف والمهام التي تزيد من نفقاتها بأدوات إما موجودة بالفعل أو تقوم ببرمجتها بالذكاء الاصطناعي لتقلل لها النفقات. أنا مثلا جعلت فريق التسويق شخص واحد بدلا من أن كانوا 4 أشخاص واستبدلت المهام ال Technical بأدوات ذكاء اصطناعي مثل Freepick وغيرها مما وفر لي نصف رواتب التسويق في الشهر. بالإضافة إلى ذلك، لم يعد معي سكيرتيرة خاصة ف Manus و Claude أصبحتا يقومان بنفس المهام.

​"لم تعد ريادة الأعمال تقتصر اليوم على امتلاك رأس مال ضخم، بل أصبحت تتمحور حول 'اقتصاد المهارات'. المثير للاهتمام هو كيف يمكن للمستقل أن يتحول من مجرد مُنفذ مهام (كالمونتاج أو التسويق) إلى رائد أعمال يدير منظومة متكاملة؛ وذلك من خلال دمج الدقة المالية مع الإبداع الرقمي. إن القدرة على استخدام الإكسل المتقدم لتحليل هوامش الربح وتوقع النمو، بالتوازي مع استخدام المونتاج والتسويق لبناء علامة تجارية قوية، هي الصيغة السحرية لضمان استدامة المشاريع الناشئة. في هذا العصر، رائد الأعمال الناجح

البداية تُشعل الحماس لكن الأستمرار يُثبت المعنى الجميع يحتفل بالبداية... اللحظة الأولى،، القرار الأول،، أول خطوة ... كلها تُشعل الحماس وتُرضي التوقعات .. لكن الحقيقة.. البداية وحدها لا تصنع الفرق الفرق الحقيقي يبدأ بعد أن يهدأ التصفيق،، بعد أن تختفي الحماسة،، بعد أن تواجه العقبات،، العب والتشتت . الاستمرار هو الاختبار الحقيقي،، أن تُكمل رغم العقبات ،، أن تُحافظ على المسار رغم التشتت ،، أن تُعيد التوازن كلما اختلّ ... هذا هو الإنجاز الذي لا يُصفّق له أحد .. لكنه

النهاردة تم طرح Figma فى سوق الأسهم وقفز سهمهم من ٣٣ دولار ل ١١٠ دولار فى خلال طرحها لمدة نصف يوم فقط وطلب الناس شراء ١٠٠ و ٢٠٠ سهم ولكن تم اعطائهم فقط سهم واحد وغطاغلاق الاكتتاب. وبعد ان كانت لتباع ب 20 مليار دولار لشركة ادوبى بقت تساوي اليوم 45 مليار دولار، والناس بتتخانق على سهم واحد في الاكتتاب نسأل سؤال بقي هنا: هل التصميم أصبح هو المنتج نفسه؟! وبالأخص أن الكود أصبح قريبا جدا من أن يتم انشاءة