"كل فكرة تخطر ببالي أجدها مشبعة بالمنافسين".. هل انتهت الأفكار الجيدة أم أننا نبحث في المكان الخطأ؟

نعم في كل سوق مشبع هناك دوماً زاوية جديدة أو على الأقل زاوية قديمة لم يتم معالجتها بشكل كافي، فقط عليك أن تكون خبير ، وتحمل نظرة ثاقبة فيما تقوم به ، وأنا أرى من وجهة نظري أن السوق الممتلئ بالمنافسين ليس بالضرورة أن تكون هذه علامة سيئة ، بل هي علامة ممتازة تخبرك أن هناك نسبة شراء عالية (يتصارع المنافسين) للحصول على قطعة منها، لذا كل ما عليك دراسة السوق جيداً وبالطبع ((المنافسين)) ومعرفة نقاط الضعف والقوة وبناء الأستراتيجية ومن ثم تقديم عرض لا يقاوم .

حرفيا لن تجد فكرة غير مستهلكة ، بإمكانك المرور على محلات الذهب والمجوهرات مثلا وتجدها تعمل متجاورة إلى جانب بعض وقد ترى أحدهم يفتتح محلاجديدا بجانبهم.

نرى ذلك في سوق الخضار وسوق التكنولوجيا.

بعض المشاريع ليس عليك سوى أن تقلد مثلها فقط وبعضها ستحتاج لتقديم تجربة إضافية للمستهلك لفكرة موجودة أصلا في السوق.

بالنسبة للمشاريع المقلدة فهي معروفة (بقالة ، خضار ، جزارة إلخ) بالنسبة للمشاريع الأخرى فلنأخذ على سبيل المثال تاكسي للسفر الطويل مجهز بفراش نوم مريح جدا وتكييف ، أو ربما سينما توفر بث مباشر لمباريات كرة القدم وبعض الرياضات ، أو ربما مجلة ورقية تستطيع ان تجعل بعض صفحاتها تتحول إلى مجلة جدارية للمدارس. هناك العديد من الإضافات والدمج في مشروعك سيجعله يتميز بإذن الله عن المنافسين القدامى

انا اعترف انا لا ازال ابحث عن الفكرة الفريدة وصراحة لا اجد على مستوى مشاريع التجارة وحتى على مستوى الوظيفة الوظيفة الفريدة وابحث دوما عنها لكن لم اصل بعد كلها مشبع وكلها مليئة بالبشر لا ادرى ما الحل.

تقليل مساحة المنافسة، أو تخصيص ال Niche لفئة محددة، هي الطريقة الأفضل في رأيي، مما سمعته، ومما حاولت التركيز عليه شخصيًا، وبالمناسبة التخصيص أصعب، لأنك يجب أن توافق بين مهاراتك وإمكاناتك مع هذا التخصص، وإلا ما وجدت فئتك المستهدفة ضالتها. ولكن بصراحة أرى أن المشكلة (حتى لو اختلف معها بعض رواد الأعمال، وهذا ببساطة لإنها لم تعد تُمثل مشكلة لهم فقط) هي التواجد في السوق وبناء قاعدة جماهيرية تثق بك، حتى لو كانت أعداد بسيطة، لكن هؤلاء هم من تثق إنهم سيشتروا منتجاتك ويترددوا على موقعك وهكذا.. وهذه المشكلة يحاول البعض تجاهلها لإنها -بطبيعة الحال- تستغرق وقتًا ومجهودًا مستمرًا، ولكننا في الأخير، نريد أن نوفر احتياجاتنا المالية، لذلك المخاطرة حاضرة حتى تصل إلى منطقة آمنة مع جمهورك (قدر المستطاع).

أخي العزيز المسألة ليست في تشبع السوق بفكرة ما المسألة تكمن في كيفية تناول مشكلة ما وايجاد الحلول المناسبة، سأعطيك مثالاً لعلك من خلاله تفهم ما أعني كل الناس تحتاج إلى الماء وكل الناس تستعمل الماء وكل الناس تشرب الماء ولكن تختلف كيفية الاستعمال وكيفية الشرب عند الجميع هنا تستطيع أن تستولد فكرة مشروع ناجحة تنطوي على الكيفية وليس الكمية، أرجو أن تفهم ما أعني، وأرجو منك ومن كل من يشرع بالتفكير بفكرة مشروع ما ينسى شيء اسمه تشبع لأنها بداية الاحباط ومدخل اليأس.

مازلتُ في مرحلة البحث، وفي كل مرة تخطر ببالي فكرة تبدو مختلفة، أكتشف أنها نُفّذت من قبل، وبأكثر من شكل أيضًا! لكن هذا جعلني ألاحظ أن المشكلة ليست دائمًا في وجود المنافسين، بل في أنني عندما أجد الفكرة مطروحة سابقًا، أتركها وأواصل البحث، بدلًا من أن أفكّر في كيفية تقديمها من زاوية مختلفة فعلًا.

ربما الحل لا يكمن في العثور على فكرة لم يسبق تنفيذها، بل في إيجاد طريقة لتنفيذ فكرة مألوفة بأسلوب غير مألوف.

أنا لا أرى أن الأفكار تنفذ ولا يمكن أن تنفذ أبدا، وليس الذكاء الاصطناعي إلا تأكيدا على فشلنا في توليد أفكار جديدة (لأنه قادر على ذلك).

هل سبق ونجحتم في اقتحام سوق "مشبع" عبر التخصص في زاوية صغيرة ومحددة؟ أم لا تزالون في رحلة البحث عن تلك "الفكرة الفريدة" التي لا ينافسكم فيها أحد؟ شاركونا تجاربكم.

نعم، مكتبة القاهرة هي أول مكتبة مصرية متخصصة في توفير نوادر الكتب، بعد أن تعرفت على جميع القطاعات الكبرى في تجارة الكتب، اخترت التخصص بسمة معينة في كل قطاع. مثلا دولار بوك، ليست مشروعا ومبادرة لتقديم الكتب المخفضة فحسب، بل هي سمة السعر الموحد تجعله سعرا عالميا (لأن الدولار عملة معروفة عالميا) ومناسب لكل الفئات والطبقات (لأن الدولار يساوي قدر يسير جدا من المال، طالما دولار واحد). وهكذا دواليك ظللت انتقل بين القطاعات (داخل مجال الكتب)، من التخصص إلى الأكثر خصوصية.

مع ذلك، طريقة توليد الأفكار من فئات أكثر تخصصا ليست إلا طريقة واحدة من طرق عديدة، مثلا لديك فكرة الضد، حيث تبحث عن القطاع المقابل، مثلا أنا كنت مهتم جدا بدعم مشروع دولار بوك، وتجاهل النوادر، قبل التركيز على تقديم خدمات لعملاء لديهم قدرات شرائية أكبر، ويستهدفون منتجات أكثر صعوبة في توفيرها وأعلى قيمة (ما يشكل تمويل جيد)، والعكس صحيح، البعض يرى أن (قليل دائم خير من كثير منقطع). في الكتب العلمية الغير أكاديمية كنت أركز، قبل أن انتقل إلى كتب المدارس على الناحية الأخرى (وقد يكون تخصصا).

هناك طريقة أخرى، بعيدا عن مسألة حل ومشكلة، وهي أن تفرض نفسك ومنتجك من خلال ابتكار قيمة ترفيهية ذات جاذبية كبيرة، تجعل العملاء ينهالون عليك (قد تكون المشكلة التي تحلها هنا هي طريقة إضافية للقضاء على الملل).

وقد تكون الفكرة، في استغلال ثانويات من المجدي وضعها في الخانة الرئيسية، مثلا كنت استخدم شركتي في الشحن لخدمة عملائي في الكتب، الآن أنا أعوّل عليها بشكل كبير للخروج من أزمتي المادية.

بالمناسبة، أريد أن أعرف أكثر عن شركتك، وما نوع خدمات الشحن، والتحويل النقدي التي تقدمها؟.