في الوقت الحالي، هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركات الناشئة استخدامها للترويج لأعمالها، ومن بين هذه الطرق، يمكن الإشارة إلى التسويق بالمحتوى والإعلانات المدفوعة.
التسويق بالمحتوى يشير إلى استخدام المحتوى المثير للاهتمام والقيمة المضافة لجذب الجمهور وتحقيق الأهداف التسويقية. بالمقابل، يتم فهم الإعلانات المدفوعة على أنها إعلانات تتم عن طريق دفع مبالغ مالية للحصول على مساحة إعلانية في وسائل الإعلام المختلفة. برأيكم ايهما أفضل للشركات الناشئة، التسويق بالمحتوى أم الإعلانات المدفوعة؟
يمكن أن يكون تسويق المحتوى طريقة فعالة من حيث التكلفة للشركات الناشئة، خاصةً إذا كانت ميزانياتهم محدودة للإعلان. من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة، تقوم الشركات الناشئة بجذب وإشراك جمهورها المستهدف، وتأسيس علامتها التجارية، وإنشاء عملاء متوقعين وتحويلات بمرور الوقت.
من ناحية أخرى، توفر الإعلانات المدفوعة للشركات الناشئة رؤية ونتائج فورية. من خلال الاستثمار في الإعلانات المستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي أو محركات البحث أو المنصات الأخرى، تصل الشركات الناشئة إلى جمهورها المطلوب بسرعة وكفاءة. فيما يخص رأيي أفضل الاعلانات المدفوعة لان سرعة الوصول الى الجمهور المطلوب مهم جدًا ويُوفر وقت كثير للاهتمام بأمور أخرى أوسع وأعمق.
يمكن أن يكون تسويق المحتوى طريقة فعالة من حيث التكلفة للشركات الناشئة
بالفعل، إذا نظرنا إلى التسويق بالمحتوى، فإن مزاياه واضحة. فعلى سبيل المثال، يتضمن التسويق بالمحتوى توفير محتوى ذي قيمة مضافة للجمهور، والذي يمكن أن يترجم إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتفاعل معها. أيضا فإن التسويق بالمحتوى يمكن أن يساعد في تحسين تصنيف محركات البحث وزيادة الزيارات إلى موقع الويب. ومع ذلك، يمكن أن يستغرق التسويق بالمحتوى وقتًا طويلاً لتحقيق النتائج المرجوة، وقد يتطلب أيضًا مهارات معينة في إنشاء المحتوى.
لا يمكن الجزم بشكل عام على أي منهما يعتبر أفضل للشركات الناشئة، حيث يتوقف الأمر على عدة عوامل مختلفة:
1- الميزانية المتاحة: قد لا يكون بإمكان الشركات الناشئة دفع الكثير من المال للإعلانات المدفوعة، في هذه الحالة قد يكون التسويق بالمحتوى خيارًا أفضل.
2- المستهدفين: قد تكون بعض الشركات تستهدف فئة محددة من الجمهور التي يمكن الوصول إليها بشكل أفضل من خلال الإعلانات المدفوعة، في حين أن التسويق بالمحتوى يمكن أن يعمل بشكل أفضل مع فئات محددة أخرى.
3- الهدف من الحملة الإعلانية: إذا كان الهدف هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تحسين سمعتها فقد يكون التسويق بالمحتوى هو الخيار الأفضل، بينما إذا كان الهدف هو زيادة المبيعات فقد يكون الإعلان المدفوع أكثر فعالية.
4- الوقت المتاح: قد يحتاج التسويق بالمحتوى إلى وقت أطول لتحقيق النتائج المرجوة، بينما يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة أكثر فعالية في جذب الزوار وزيادة المبيعات في وقت قصير.
5- نوع الشركة: يمكن أن تختلف أفضل الطرق الإعلانية حسب نوع الشركة ومجال عملها. فعلى سبيل المثال، قد يكون التسويق بالمحتوى أفضل لشركات التقنية أو البرمجيات، في حين قد تكون الإعلانات المدفوعة أكثر فعالية لشركات الملابس أو الأغذية.
لذلك، ينبغي على الشركات الناشئة النظر في الجانب المالي والأهداف التي يرغبون في تحقيقها قبل اتخاذ قرار بشأن الاستثمار في التسويق بالمحتوى أو الإعلانات المدفوعة. كما يمكن تجريب الاثنين وقياس النتائج لتحديد الطريقة التي تعمل بشكل أفضل للشركة ولجمهورها المستهدف.
لا يمكن الجزم بشكل عام على أي منهما يعتبر أفضل للشركات الناشئة، حيث يتوقف الأمر على عدة عوامل مختلفة:
بالنظر للعوامل التي اشرت اليها، نستنتج بأن اختيار الطريقة الصحيحة للتسويق يمكن أن يكون تحدياً كبيراً. فمن ناحية، يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة فعالة في جذب الانتباه والترويج للمنتجات والخدمات الجديدة. ومن ناحية أخرى، فإن التسويق بالمحتوى يمكن أن يكون أكثر فاعلية في بناء العلاقات مع العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
ايضا ارى بأن يمكن أن يوفر التسويق بالمحتوى مزيدًا من الفرص للتفاعل مع الجمهور المستهدف. يمكن إنشاء المحتوى بالتعاون مع العملاء و الشركاء والمدونين و تقديم قيمة مضافة للجمهور. وبالتالي، يمكن أن يؤدي التسويق بالمحتوى إلى تعزيز الثقة بين العلامة التجارية والجمهور، فما الحالات التي يكون فيها اختيار التسويق بالمحتوى فعالا؟
كلاهما إستراتيجيتان تسويقيتان ويتوقف نجاح كل واحدة منهما على عدة عوامل متداخلة، يمكن لنفس الشركة تنفيذ الإستراتيجيتين في الوقت ذاته، وبإمكانها أيضًا ان تختبر أيهما اكثر فعالية وملائمة عن طريق إجراء فحص AB لتحديد الإستراتيجية التي تحقق مكاسب وإيرادات أعلى.
ولكني أفضل التسويق بالمحتوى لأنه الإستراتيجية الدائمة وغير المباشرة وتستمر آثارها إلى فترات طويلة حيث لا تهدف إلى دفع العملاء للشراء فحسب ولكن هدفها أكبر من ذلك وهو الحصول على ولاء العملاء وتحويلهم من عملاء محتملين إلى دائمين، قد تحتاج هذه الإستراتيجية إلى وقت وجهد كبير ولكنها ستضمن للعلامة التجارية أن تكون هي وليس غيرها أول ما يخطر في بال العميل حين يريد شراء منتج الشركة؛ ذلك أنه يثق فيها بعد أن أثبتت مصداقيتها.
ولكني أفضل التسويق بالمحتوى لأنه الإستراتيجية الدائمة وغير المباشرة
عكسك تماما، افضل الإعلان المدفوع بالفعالية السريعة في الحصول على النتائج المرجوة، حيث يمكن للشركات الناشئة الوصول إلى جمهور واسع في وقت قصير. كما يمكن تحديد الميزانية المراد إنفاقها على الإعلانات بدقة، وهذا يعني أن الشركات الناشئة يمكنها التحكم في تكاليف التسويق بشكل أفضل. بالرغم من انه يمكن في حالات أن تكون التكاليف مرتفعة للوصول إلى جمهور كبير، وقد يتم تجاهل الإعلانات في بعض الحالات.
هذا يرجع لهدف الشركة من الإعلان، وميزانيتها التسويقية.
فإذا كانت تهدف لنشر الوعي بعلامتها التجارية: يمكنها البدء بالاعتماد على التسويق بالمحتوى، وهذا سيساعدها أكثر في تحليل النتائج الأولية ومدى اهتمام العملاء المحتملين و مدى تفاعلهم. وهذا يساعدها في عملية بناء الثقة بينها وبين العملاء المحتملين وتحويلهم لعملاء حقيقيين.
أما إذا كان الهدف هو الوصول لنتائج سريعة وعمليات بيعية: فإن التسويق المدفوع أثبت نجاعته في الوصول إلى النتائج الأفضل طبعاً حين يكون الاستهداف صحيح ودقيق.
ولكن لو كانت ميزانية الشركة تسمح يمكن الجمع بين كلاهما فحتى يمكن أن يكون الترويج للعلامة التجارية والتوعية لها من خلال الإعلان المدفوع وإن كان لن ياتي بمردود مالي في الوقت الحالي إلا أنها ستكون وسعت قاعدة عملائها المحتملين. ورسخت اسمها عندهم.
هذا يرجع لهدف الشركة من الإعلان، وميزانيتها التسويقية.
يمكن أن يكون استخدام الإعلانات المدفوعة والتسويق بالمحتوى مهمًا لنجاح الشركات الناشئة بالنظر لعوامل مختلفة مثل الميزانية والجمهور المستهدف وأهداف العلامة التجارية لتحديد الطريقة الأكثر فعالية للتسويق للمنتجات والخدمات الخاصة بهم.
ومع ذلك ، يمكن أن يكون التسويق بالمحتوى أكثر تحديًا ويتطلب استراتيجية عمل متينة. يجب على الشركات الناشئة تخطيط وتنفيذ استراتيجية محتوى جيدة والتي تتطلب الوقت والجهد. أيضا، يمكن أن يكون من الصعب قياس نجاح التسويق بالمحتوى مقارنةً بالإعلانات المدفوعة التي يمكن قياس نتائجها بشكل أسهل، مارأيك؟
كلاهما مهم، ولكن في البديات يفضل أن نركز على توسيع نطاق عملاءنا عن طريق نشر المشروع لأوسع قاعدة ممكن، أعتقد أن الإعلانات المدفوعة ستكون مجدية بشكل أكبر، ومع ضبط التسويق بالمحتوي بطبع.
فلو كان منتجك اوخدمتك موسمية وقد اقترب الموسم ، مثلًا تصنيعن مكرميات رمضانية أنت بحاجة لتخصيص مبلغ قطعي للاعلانات المدفوعة للتحصيل عملاءك قبل انتهاء الموسم، لا يمكن الدفع للكتابة في حين الوقت ينفذ.
إذن نوع المنتج، التوقيت، الهدف والغاية، العملاء المستهدفين، طبيعة المشروع جميعها تحكم ماذا سنختار .
لذا تلجأ الشركات لتواصل مع مستشار تسويق لضبط العميلة بشكل أولويات للحصول على أفضل النتائج الممكنة .
التسويق بالمحتوى لانه يبنى ثقة بينه وبين عملاءه تحتاجها الشركة الناشئة فى بناء سمعتها
التعليقات