ماذا ستفعل إذا تعرض مشروعك الخاص للخسارة؟

مرحبًا محمد،

، برأيك ماهي الاستراتيجيات التي يجب على رائد الأعمال إتباعها للخروج من الخسائر بأقل الأضرار؟ سواءاً كانت مشاكل نقص التمويل، أو ظروف طارئة مثل شدة المنافسة...الخ."

قرأت دراسة لشركة الأبحاث ماكنزي في شهر أبريل الماضي، تقول أن هذه الحالة التي نعيشها حاليًا مع أزمة كورونا لا يمكن قياس أي حالات أخرى عليها. لذا هي حالة فريدة تستدعي إجراءات فريدة. وأضافت أنه يتعين على الشركات وضع قرار (البقاء في السوق) كأهم هدف يجب العمل عليها. وحتى يتحقق هذا الهدف يجب اتخاذ إجراءات مثل (التركيز على أهم القطاعات التي تولد الأرباح) وإغلاق وتصغير حجم الشركة إذا تطلب الأمر ذلك. وإغلاق بعض الفروع، وتسريح بعض الموظفين. نعم هي إجراءات قاسية لكن الهدف هو البقاء حتى فترة الإغلاق أو الجمود الاقتصادي.

برأيك ماهي الاستراتيجيات التي يجب على رائد الأعمال إتباعها للخروج من الخسائر بأقل الأضرار؟ سواءاً كانت مشاكل نقص التمويل، أو ظروف طارئة مثل شدة المنافسة...الخ."

بالإضافة لما ذكرته يا محمد هناك بعض الأمور الذي يستطيع رائد الأعمال المناورة بها :

*كأن يعتمد على منتجين في عمله وليس منتج واحد ، بحيث يكون أحدهما قادر على تأمين تكاليف التشغيل للمنشأة لعدة شهور في حال الظرف الطارئ.

*أعتقد أنه أيضاً لا بد من تخطيط دقيق لهذه الأزمة لأنها دون شك ستغلق العديد من الشركات و تتسبب في إفلاسها ، و هنا و على مبدأ الضربة التي لا تقتلك تقويك يستطيع رائد الأعمال استثمار هذه الأزمة في الاستحواذ على حصة أكبر من السوق حتى لو خسر فوق خسارته ، عبر ضخ سيولة نقدية إضافية و يصبح الأمر كأنك تشتري مساحات أرض واسعة في وقت الجفاف لتزرعها وقت المطر .

*و الأمر المهم أيضاً هو الريادة المجتمعية وقت الأزمات و جعل مشروعك خدمي يساعد الناس مع تحقيق هامش ربح جيد و هذا سينقذك من الإفلاس و يدفع الناس لمساعدتك ففي النهاية أنت تساعدهم ، و بالتأكيد لا ننسى دعم المنظمات في هذه الحالة الذي سيتم تقديهم لمشاريع الريادة المجتمعية كأولوية.

ه‍ناك العديد من النقاط الأخرى بالتأكيد ، لكن هذا ما انقدح في بالي حالياً ، هل لديك أفكار أخرى ؟

برأيك ماهي الاستراتيجيات التي يجب على رائد الأعمال إتباعها للخروج من الخسائر بأقل الأضرار؟

يتوقف الأمر في هذه الحالة على حجم الضرر ومستوى السوء الذي وصلت له الشركة، لو كان الأمر في البداية يُمكن أن تُحاول الشركة تقديم خطط بديلة وحلول للمستخدم، مثل تقديم عروض الدفع الفوري مثلًا كما ذكرت لإنقاذ ما يُمكن إنقاذه .

أما لو كان الأمر اشتد سوءًا، فهُنا يُمكن إتباه أساليب أخرى، مثل تغيير النشاط إلى نشاط أقل في التكلفة، أو إضافة خدمات جديدة أكثر جذبًا للمستهلك بدلًا من خدماتها الحالية .

وعلى النحو الآخر؛ كيف رأينا ماذا فعلت الشركات لتستفيد من أزمة الكوفيد؟

أزمة كورونا ليست معيار بأي حال من الأحوال، ففي النهاية هي أزمة طارئة وأطاحت بالعديد من الشركات بسبب وقوف الحياة الشبه تام، فبالتالي قد فشلت العديد من محاولات انقاذ الشركات، ونجحت مع بعضها بحسب ما كانت تتطلبه تلك الفترة .

قد تجد شركات المنتجات الطبية حققت نجاحات هائلة، وفي المقابل توقفت معظم شركات السياحة وافلست !

برأيك ماهي الاستراتيجيات التي يجب على رائد الأعمال إتباعها للخروج من الخسائر بأقل الأضرار؟ سواءاً كانت مشاكل نقص التمويل، أو ظروف طارئة مثل شدة المنافسة...الخ."

قرأت مؤخراً عن استراتيجية تسمى المحيط الأزرق في عالم الأعمال Blue Ocean Strategy، وهي نظرية تبناها أستاذان في الإدارة في كلية INSEAD، هذه الاستراتيجية تقوم على أن المنظمات يمكنها تحقيق نجاح خاص بها دون حاجتها لطحن نفسها في تبني مركز تنافسي مهم بين المنافسين، يحدث هذا بكثير من الطرق، كأن تقوم بتبنى سوق جديد، أو التركيز على فئة المستهلكين المتذمرين من سلعة ما وتقوم بتوسيع دائرة فهمهم ومن ثم تصميم المنتج المناسب لهم دون الاقتراب من منتج المنافس بشكل مباشر.

وهناك شركات كبيرة قامت بخلق هذه المساحة من المحيط الأزرق لنفسها وخلق أسواق جديدة من العدم بما يتناسب مع حاجات المستهلكين، شركات مثل Twitter وCanon قامت على هذا الأساس.

لذا دائماً إن نظر رائد الأعمال بتفحص لما حوله يمكنه أن يجد الحلول بخلق شيء جديد، فكرة جديدة أو تحويل مشروعه الخاسر عبر هذه الاستراتيجية إلى شيء ناجح مواكب للتطور يستطيع من خلاله تقديم المزيد.

هناك عدة استراتجيات برأيي يمكنه سلكها بدلا من الغلق والخسارة مثل

تغيير الأهداف والبحث عن الفرص: بمعنى استغلال الأزمة وما قد يصاحبها في رواج لبعض السلع أو الخدمات وهذا قد يعوض الخسارة أو الكساد في منتجي الحالي. فهناك شركات تصنيع غيرت اتجاهها وصنعت المعدات الطبية المهمة لأزمة كورونا.

خفض خطوط الإنتاج الحالية: وهذا يساعدك على إنتاج منتجك الأصلي بصورة تتناسب مع الطلب فتقلل من خسارتك.

خفض الرواتب كحل مؤقت حتى انتهاء الأزمة.