تجارب واقعية/ سحر التغييرات البسيطة على تغيير واقع شركات ريادية كان مصيرها الفشل!

بالفعل يا أحمد هناك دراسات تشير إلا أن نسبة فشل الشركات قد يصل إلى 90%؛ خلال العام الأول. أي أن هذه النسبة قد تشمل معها وأد المشاريع الريادية في مراحل مبكرة. أي قبل أن تنزل إلى الأسواق حتى!

وهي احصائيات لن أقول مبالغ بها، وإنما أراها تدعو للنظرة التشائمية إن جاز التعبير. وهنا يطرح هذا التساؤل نفسه : إذا كانت هذه النسب المتعلقة بفشل المشاريع الريادية مرتفعة إلى هذا الحد فلماذا تشجع الدول مواطنيها على الاهتمام بهذا المجال ولماذا يسعى الجميع أو حتى يفكر مجرد التفكير بدخوله؟ ألا تكفي هذه النسب من الفشل أم أننا نميل إلى المجازفة بهدف المجازفة ليس إلا ؟! و في رأيي قلة نادرة من تجازف من أجل التجربة بحد ذاتها ،و تبقى الغالبية العظمي تحمل أحلامًا وطموحات وتسعى لتحقيقها لذلك لا يمكننا التسليم بأن هذه النسب هي مسلمات فطالما أن رائد الأعمال لديه حلم بالنجاح فلابد أن يشحذ همته من أجل الوصول وتحقيق النتائج المرجوة والمقاومة من أجل البقاء بل ومن أجل الاستمرارية والتطور .

عادة ما يكون فريق الشركة اناشئة هو مجموعة من الزملاء أو الأصدقاء وعادة ما يبدأون العمل بدون التأكد من أن لديهم ما يلزم من المهارات والمعرفة للنهوض بالشركة ويحدث كثيرا أن تكون مجالات معرفتهم وخبراتهم متشابهة وبالتالي يفتقد الفريق للتنوع والثراء النابع من الاختلاف

ما أثرته بِهذا الشان هو نقطة حساسة بالفعل وخاصة في المجتمعات العربية التي قد تسيطر فيها المجاملات على المهنية في المعاملات وتطغى القرابة والعصبية على الكفاءة والأولوية فلاحظت أن الكثير من أصدقائي أو رواد الأعمال الذين قابلتهم يميلون للعمل مع فريق منتقى من الأهل والأقارب أو الأصدقاء وهذا الأمر ليس من باب الثقة أو المنفعة أو الكفاءة وانما من باب المعروف والذي قد يكون هو السبب الرئيسي لفشل المشروع.

لكن مساهمتك مختلفة جدا .. نريد المزيد

أشكر وقتك الثمين الذي منحته لقراءة كامل الموضوع، ويسعدني رأيك حوله.

البرنامج الذي ذكرته هو حقًا ملهم لتغيير واقع الشركات وحل مشكلاتها. و لعل بيتر جونز من أبرز الشخصيات التي تمكنت من إحداث فارق ايجابي لمستقبل بعض الشركات المهددة بالفشل، لكني أثق أن هذه النتائج لم تكن لتحدث؛ لولا استعداد مؤسسي الشركات للتغير وإصرارهم على النجاح. فالأمر يعتمد على تقبل الشخص للمقترح واستعداده لبذل جهد والقيام بتغييرات جديدة. ولذا أنا من أنصار تحميل النتائج لأصحابها هذا حقًا يجعل كل شخص يتخلص من الأفكار الوهمية التي تحاصره كالحظ مثلاً أو الظروف وتجعله على يقيين أنه يحصد نتائج أفعاله وبذلك سيقدم أفضل ما لديه بل سيتجاوز حدود توقعاته عن نفسه.

بالرغم من أن نموذج العمل له تأثير 24% في نجاح الشركات

نسبة ٢٤٪ المسبب واحد يرجع له فشل الشركات هي ليست نسبة بسيطة ولكنها في المقابل ليست كامل المسببات وبالتالي لايمكن أن نقف أمامها في كل الحالات فكما ذكرت في مثال الشركة الثالثة كانت شخصية رائد الأعمال بالفعل هي سبب الفشل، بحيث لم يكن يستمع لآراء المصممين أو المسوقين وكان هو من يكتب المحتوى من باب قناعته التامة بقدرته على الكتابة وأنها هوايته الشخصية! فمتصفح مواقع التواصل الاجتماعي لن تدفعه قراءة الكلام المنمق حول جودة العسل وقصة حياة النحل من أجل شراء هذا النوع من العسل بينما كاتب المحتوى استطاع أن يصف بكلمات بسيطة مشكلة العميل وقدم لها الحلول ودفعه لاتخاذ ردة فعل من خلال مداعبة الاوعي الخاص بالفئة المستهدفة.

ولكن مع ذلك كان يمكن لرائد الأعمال أن يتجاهل رأيي حوله، ويستمر بالمعاندة و تحمل تبعاتها لكنه فضل التجربة وأدرك أنه لابد من تغيير زاوية النظر إلى الأمور بل وتجربتها من زوايا مختلفة.

قد بدأتُ أنا وبعض الأصدقاء مجموعة من الأنشطة في سياق مشروع لبيع المشغولات اليدوية

لا أدري أي نوع من المشغولات اليدوية التي اهتممت بها يا علي، فهو عالم واسع وبه الكثير من المجالات التي يمكن أن تكون سبباً لولوجكم عالم ريادة الأعمال من أوسع أبوابه وربما تكون ذات منافسة عالية وهنا مهما كانت مميزة ستبقى في المحيط الأحمر وستكون بحاجة لقارب متين ينقلها إلى المحيط الذي نعيش به جميعنا بسلام ولا يلتهم القوي الضعيف .

على الرغم من أن جودة المنتجات التي سعينا إلى بيعها والتسويق لها كانت مبشّرة بشكل مدهش،

حين أشتري كعميل منتجات يدوية فأنا هنا لا أبحث عن الجودة فهي أمر مفترض، وإنما أبحث عن التفرد . وحين أسوق لمنتجي كصاحب منتج لا يمكنني أسوق له كمنتج عادي؛ فكيف ذلك وأنا من صنعته بحواسي و أعطيته وقتي وشعوري الخاص في تلك المرحلة حين نسوق للمنتجاتنا اليدوية لا نسوق لمنتجات وإنما نسوق لحالة متكاملة من المشاعر المترجمة بقطعة فنية قد تكون قلادة ربما لكنها لن تكون مجرد قلادة هذا تمامًا ما يود أن يحصل عليه العميل الذي يشتري منتجات يدوية لا يريد القلادة بحد ذاتها يريد الشعور الذي ستمنحه اياه من خلالها فبمجرد أن ينظر إليها يشعر أنك صنعتها من أجله هو بحد ذاته. التركيز على هذه القيمة هو ميزة تنافسية كبيرة بالمنتجات اليدوية على وجه الخصوص لأني أراها من وجهة نظري( كحديث الروح للروح ) وهذا الأمر لا يقدر بثمن، وهناك من يقدره حقًا حتى أن لن يبحث عن سعر منخفض وسيقول (الغالي ثمنه فيه).

فقد ارتكبنا خطأًا أكثر فداحة من سوء الإدارة، وهو عدم تقسيم المهمات الإدارية علينا كشركاء، وبالتالي لم نستطع التعامل مع أول أزمة تفاقمت في طريقنا

لا بأس يا علي، فلولا هذه المحطات لما وصلت للكثير من الخبرات التي وصلت إليها لكني لو كنت مكانك سأطبق ما استفدت منه من هذه التجربة في محاولة أخرى ولن أستسلم فلم لا تعيد الكرة مرة أخرى؟

ان المحافظة على النجاح أصعب من تحقيقه

بالفعل، المحافظة على النجاح أمر يحتاج جهد أكبر من الوصول إليه خاصة أن من الوارد جدًا أن نقوم باستنفاذ كامل طاقاتنا في البداية من أجل اطلاق مشروعنا الخاص وبعد ذلك نصل لمرحلة من الغرور عند انجاز وتحقيق بعض الاهداف التي تجعلنا نشعر بالأمان الوهمي الذي من شأنه أن يقودنا للتخاذل وهذه الحالة يمر بها العديد من رواد الأعمال ولا يقتصر أمر فقط على مجرد تطوير المشروع أو الانتقال لمراحل جديدة وإنما قد يتخذ أشكالاً اخرى من التخاذل الإداري أو التسويقي أو عدم المتابعة للتنفيذ الخطط على أكمل وجه.

إذا أردنا أن نستمر بالنجاح ونحافظ عليه أو حتى نتجاوزه لمراحل من التفوق الكبير لابد أن نحافظ على التزامنا وشعورنا بالمسؤلية والأمور التي ذكرتها يا محمود هي أمور جوهرية فعلاً و من شأنها أن تساعد رواد الأعمال على خوض رحلتهم بسلام.

أما بالنسبة لفكرة العروض فأعتقد أن الناس لا تهتم بالعروض بقدر اهتمامهم بالحصول على النتائج فالعميل لا يشتري بالمنطق وإنما يشتري بالشعور، لذا لا أميل لفكرة العروض المستمرة أو المكثفة وإنما يكفي تقديم عرض أو عرضين خلال العام .