كيف نحسّن التسويق الشخصي لنا كمستقلين؟

كما نبني للمتاجر البراند الخاص بها، يجب على المستقل أن يقوم ببناء البراند الشخصية له، وهذا لا يتم إلا بإنشاء حضور واضح ومهني على السوشال ميديا ومنصات العمل، منصات العمل يعني إصلاح البورتفوليو، معرض الأعمال، المعرض الذي يعرض عملي كمستقل ومهاراتي وإنجازاتي.

أعتني أيضاً أنا ببروفايلي على LinkedIn عبر إلقاء الضوء على المشاريع الرئيسية التي أعمل بها وشهادات رضا العملاء عني، وأشارك الأفكار أو النصائح أو الدراسات التي توضح الخبرة.

والباقي يأتي بحضور ال events والتشبيك الأرضي الواقعي المستمر.

بصراحة أهمل جانب التسويق تماماً، وحتى معرض الأعمال أظنه خالي تماماً من أي نماذج حديثة لي تظهر آخر ما وصلت له من مهارات، ولكن أنوي متابعة النصائح هنا عسى أن أتفرغ لهذا الأمر قريباً وأستعين بها.

أهم نصيحة ينصح بها د. إيهاب مسلّم في هذا الصدد هي أن تتخصص في تقديم خدمة واحدة ويُعرف بها اسمك. أي يقال أحمد مصمم المواقع، وكلما كنت متخصصًا وأكثر تركيزًا حتى داخل المجال نفسه فهذه يجعلك محل ثقة لأي شخص.

على سبيل المثال، خارج العمل الحر، الأطباء حاليًا منهم من يتخصص في عمل عملية بعينها، ولا يقوم بغيرها طوال حياته، ويجني منها أضعاف مما لا يجنيه غيره من الأطباء المختصين في القسم بأكمله.

أحسنت النشر يا محمد!

من المهم تسليط الضوء أكثر على أهمية التسويق الشخصي، وبناء العلامة الشخصية (Personal Branding) الذي يهمله كثير من المستقلين، أو لا يدركون مدى أهميته الكبيرة لتعزيز نجاحهم عبر منصات العمل الحر المختلفة.

لا يكفي أن تضيف خدماتك، ونماذج أعمالك، وتكتب نبذة احترافية، وعرضاً مقنعاً لكسب العميل؛ عليك أن تصنع اسماً لك، ضمن منصات العمل الحر نفسها، ومنصات السوشيال ميديا، حتى يُحفر اسمك بذهن الجمهور المستهدف.

لست بحاجة لمسوّق متخصص إلا إذا كنت تجني أرباحاً كبيرة، لكن يمكنك شراء خدمات بأسعار تناسب ميزانيتك بعضها موجود ضمن منصات العمل الحر (اشتريت، وما أزال، خدمات من منصة خمسات دعّمت مسيرتي)، تعود عليك بالفائدة وبمردود مادي لاحق (استشارات، كتب، وخلافها)، مع استثمار آليات تسويقية مجانية (ومدفوعة إن أمكن) تقدمها بعض منصات العمل الحر.

دائما ما أنصح المستقلين بتعلم مهارات التسويق و المبيعات أيضا خاصة في بداية حياتهم، مؤخرًا قمت بنصح أحد الأشخاص الذين يحاولون الدخول في مجال تطوير الويب بالبحث عن الشركات المحيطة به التي لا تملك موقع ويب و الذهاب لعرض خدماته عليهم فرد أحد الأفراد رد شديد اللهجة أنه مطور ويب و ليس مسؤول مبيعات ليقوم بفعل ذلك، في الحقيقة هذا ما قمت به في بداية عملي و احتجت أن أقوم بهذه العملية مرة واحدة فقط حتى أعرف في السوق و يقوم بالاتصال بي مباشرة العديد من الشركات لتصميم مواقعهم الالكترونية. لذلك أؤمن تماما بأنه من الجيد لجميع المستقلين امتلاك مهارة التسويق لخدماتهم خاصة في بداية مشوارهم المهني و يمكنهم بعد ذلك الاستعانة بمتخصص لتولي هذه المسؤوليات بدلا منهم.

أعتقد أن التسويق في الواقع لا يقل أهمية مطلقا عن تعلم المهارة التي سنعمل بها، بل قد يزيد أهمية عنها في بعض الأحيان. وقد رأيت العديد من الحالات في مجال العمل الحر وخارجه أيضا حين تجد شخصا يملك قدر متواضع من المهارة في مجال معين ولكنه يجيد التسويق لنفسه بشكل جيد، فهو يتفوق بشكل كبير على من يملك قدر أعلى بكثير من المهارة لكنه غير قادر على التسويق لنفسه مطلقا

توجد طريقة مبتكرة للتسويق ألاحظ أن الكثيرون يستخدمونها هذه الأيام خاصة المستقلين الخبراء، وهذه الطريقة تتمثل في إنشاء ورش العمل القصيرة ليقوم المستقل فيها بتعليم الآخرين المهارة أو المجال الخاص به بشكل مجاني، وهذا يبرز خبراته وفي نفس الوقت يجعله يبني علاقات جيدة مع الجمهور، وهذا يجذب الكثير من العملاء.

يجب فى البداية أن تتعلم كيف تبيع، مشكلة المستقلين أن هناك القليل من متقني المهارات هوا من يمكنه البيع واكلثير لايتقن فن البيع، إذا كان لديك مهارات جيدة جداً ومهارات بيع خدمتك بشكل جيد أنصحك بالتسويق فوراً وبأن تقوم بعمل إعلانات ممولة لنفسك وستحقق أرقام كبيرة بإذن الله، ويفضل أن تتعلم بنفسك ما يمكنك تعلمه وإذا أردت شيئاً أكبر إحترافية وأردت أن تستثمر فى أمر هكذا بمبلغ مادى لديك ابأس أنعم وأكرم به من متخصص يساعدك فى الأمر.

أظن أن التسويق بالمحتوى أفضل خيار عبر يوتيوب أو مدونة، و هذا يكون عبر مساعدة و مشاركة المعلومات مع من هم مهتمين بالمجال الذي تعمل به. سوف تكون انت الخيار الأول لهم إذا احتاجوا لأي خدمات في مجالك. نعم شارك أسرار الصناعة لأن الكثير يعرف الأسرار لكن ليس لديهم الوقت الكافي للقيام بالعمل أو يكون لديهم ثقة أنك ستقوم بهذا العمل بدلا عنهم بشكل أفضل لذا يتم طلب الخدمات منك.

أيضا من خلال التسويق بالمحتوى يمكنك جمع بعض البيانات من المستخدمين المهتمين و بدأ التسويق بالبريد الإلكتروني و الواتساب و غيره. قدم أشياء مجانية للحصول على هذه المعلومات. مثال: كتاب، كود برمجي، تصميم...

انشر المحتوى بشكل مستمر في السوشال ميديا، اظهر المشاكل التي قمت بحلها والحلول التي قمت بتطبيقها والعديد

ركز على الكمية وليس على الجودة! بمعنى مقطعين كل يوم افضل من مقطع كل اسبوع