الكتابة الإعلانية: كيف تجذب وتؤثر في الجمهور بكل فعالية في الإعلانات؟

أريد منكم مشاركتي لبعض نماذج الكتابة الأخرى التي يمكنني تعلمها واحترافها

مع أني لست متخصص في الكتابة الإعلانية ولكن لدي معرفة بها، وبالفعل هناك نماذج أخرى استخدمها أنا بالفعل في كتابة المحتوى، ومنها:

• نموذج القصة (Storytelling): انا استخدمه كثيرا حين أحاول إيصال معلومة مملة إلى القراء بطريقة مبتكرة ومثيرة أكثر، ويمكن استخدام هذا النموذج في الكتابة الإعلانية أيضًا.
• نموذج المشكلة والحل (Problem-Solution): وهذا أساس كتابة المحتوى، فأنت تعرض مشكلة ما تواجه القاريء وتقدم حل المشكلة له، وهذا النموذج أنصح به في الكتابة الإعلانية، من المهم أن تبرز للقاريء ان لديه مشكلة، وأن المنتج الذي تقدمه له يقدم الحل له.
• نموذج العاطفة (Emotional Appeal): هذا نموذج لا استخدمه بشكل شخصي، ولكن يتم استخدامه بالفعل في الكتابة الإعلانية.

نموذج AIDA برأيي أسوء نموذج للعمل عليه للعديد من الأسباب، أحد أهم هذه الأسباب برأيي هو أنه لا يراعي التعقيدات التي يمر بها المشتري في رحلته فعلاً قبل اتخاذه لأي قرار، هذا النموذج يلغي احتمالية عدم انتظام أي مشتري ضمن هذه المراحل المحددة مسبقاً، وبأنّه حتى قد لا يتقيّد بها نهائياً وبالتالي حتى قد لا ينفع بكل تأكيد في مسألة بيع المنتجات المعقدة والأمور التي أعقد من مسألة منتج بسيط عادي يقتنيه المشتري عادةً بشكل روتيني، لهذا أرى هذا النموذج شديد التبسيط، لا يأخذ في الاعتبار العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على قرار المشتري مثل العواطف والتأثير الاجتماعي والتجارب السابقة.. إلخ نتيجة لذلك قد لا يكون نموذج فعالًا مثل باقي النماذج.

هناك نموذج ألاحظ أنّ الكثير من الشركات تنفذه ولكني لا أدري تحت أي تصنيف يندرج. باختصار يقوم الكاتب بربط معلومة حقيقية تشد القارئ في البداية وتثبت له بالدليل أن هذه الشركة هي سيدة مجالها، ثم تتم دعوة العميل بذكاء إلى الإجراء المطلوب. هذه الإستراتيجية تنجح في جذبي شخصيًا.

لم أرَ أروع من قناة "طحالب" في تنفيذ هذا الشكل من الكتابة الإعلانية. إليكِ مثلًا هذا الفيديو من المفترض أنه يتحدث بشكل علمي ساخر عن الإدمان وأنواعه والأثر النفسي له وما إلى ذلك، ولكنه في الدقيقة الأخيرة من المقطع قرر أن يوّجه إعلانًا عن قهوة (بُن العميد) وربطه بالموضوع من خلال هذا التويست الرائع، لقد كان شيئًا على غرار: "لكن لو كنت مدمن للقهوة فبنصحك متدمنش أي نوع وخلاص، يُفضل يكون نوع جودته ممتازة وتتمزج بيه زي بُن العميد، مش هتكون مدمن وكمان بتدمن حاجة أي كلام".

بدون مبالغة لقد كنت أشاهد المقطع وفتحت فمي من الدهشة حين رأيت هذا التحول.

بالبداية ميريام عليك بالقيام ببعض الخطوات، وحينها يمكنك إختيار أسلوب الكتابة الإعلانية الذي يلبي غرضك:

• عمل تحليل SWOT للمنتج أو الخدمة والشركة
• وضع أهدافك الرئيسية من الإعلان
• البحث وتحليل السوق والمنافسين
• تحديد جمهورك المستهدف
• تحديد القنوات التي يتواجد عليها جمهورك المُستهدف
• إجراء عصف ذهني للخروج بأفكار تساعدك على كتابة إعلان جذاب.

وبعد القيام بذلك ستتضح الصورة كثيرا، ويكون إختيارك لأسلوب الكتابة أسهل.