إذا كنت مسئولًا عن التسويق لعلامة تجارية معينة، وكنت تهدف الاستعانة بأحد المؤثرين لحملتك التسويقية القادمة، فما هي أفضل استراتيجية لتحقيق أقصى استفادة من الحملة؟
فمثلًا من ناحية اختيار المؤثرين، وكيفية إقناعهم، ونوع المحتوى المطلوب للحملة، والمنصة المستهدفة، وغيرها
في البداية يجب وضع مواصفات معينة لهذا المؤثر من أهمها (مدى تقبل الجمهور له فأحياناً يكون المؤثر مشهور لأنه مكروه من قبل الجمهور, ونوع المحتوى الذي يقدمه, وطريقة عرضه للمواضيع), اختيار المنصة يجب أن تكون مناسبة مع الفئة التي أتعامل معها
في البداية يجب وضع مواصفات معينة لهذا المؤثر من أهمها
قد يكون لديك العديد من الخيارات بعد ذلك، إذن من وجهة نظرك، لاختيار الأنسب ما هي أفضل استراتيجية للبحث والتحقق؟
هناك طريقة يلجأ لها بعض محللي السوق, وهي الاطلاع على فيديو سابقي قام به المؤثر لعمل مشابه للعمل المطلوب ويحلل تفاعل الجمهور معه من تعليقات (جدية, هزلية, تعجبية....) وغيرها من أنواع التعلقات والتفاعل لاستنتاج هل هذا المستقل فعال في تلك الحملة أم لا؟
سأحتاج للتأكد أن هذا المؤثر يتفق مع قيم ورؤية علامتي التجارية، وأن الجمهور المستهدف لعلامتى هم من ضمن متابعي هذا المؤثر تحديدا. وبخصوص إقناعهم، فربما عن طريق تقديم عرض واضح وقيم يبرز الفوائد التي سيحصل عليها المؤثر. يشمل ذلك التعويض المالي أو المنتجات المجانية أو الفرص الترويجية المتبادلة.
يشمل ذلك التعويض المالي أو المنتجات المجانية أو الفرص الترويجية المتبادلة.
ماذا عن إعطاء نسبة؟ مثلًا مقابل مادي لكل عملية شراء في حال كان الترويج للمنتجات، هل تجدين الأمر محفز أكثر للمؤثر، بحيث يقد أفضل أداء، ام قد لايكون للأمر جدوى للعلامة التجارية؟
لا يتم حساب كل هذا بطريقة عشوائية بل أن هذه الأسئلة يتم الإجابة عنها بشكل افتراضي م قِبَل استراتيجية مواقع التواصل الاجتماعي التي تقوم الشركة بإعدادها من كل فترة لأخرى، ويجب علىالشركة قبل الاتفاق أصلا أو اختيار المؤثر أن تقوم بتحليل احتياجها له وما هو نموذج الاحتياج وشدته؟ وهل يمكن الاستغناء في الفترة الحالية عن هذا الأمر أعني التسويق بالمؤثرين أم لا؟
إذن دعني أسألك عن مجالك مثلًا، أنت تقدم خدمات للشركات بإجراء أبحاث السوق، أو إعداد ملفات الحزم الاستثمارية على حد علمي، هل ترى من المناسب التسويق لتلك الخدمات عبر المؤثرين؟
بمعنى هل تناسب جميع المشروعات؟
يمكن التسويق لخدماتي عبر المؤثرين في مجال ريادة الأعمال لكن هؤلاء المؤثرون أنفسهم استشاريون. ليس لدينا حمدي ووفاء في ريادة الأعمال وهذا من حسن حظنا.
أرفض التعامل مع مؤثرين عندما أتولى مهام التسويق بأي مشروع، وأفضل الإعتماد على استراتيجية الوصول المباشر وتعزيز هوية وصورة العلامة التجارية، ورغم أن تأثير هذه العملية ليس بسرعة الاستعانة بمؤثر، ولكن أثر وفعالية هذه الطريقة تدوم أطول.
التعليقات