كيف تطبق الشركات نظرية "قطعة الجبن" و"المصيدة"؟

أنا لم أجربها حقيقة، لكنني دائمًا أقع في المصيدة، فأأخذ عينات مجانية للعطور وواقي الشمس ومرطبات البشرة وأعود وأشتري منها، لذا فأؤكد أنها استراتيجية ناجحة وتشعرني بأن هذه العلامة التجميلية موثوقة ولا تود خداعي فتقدم لي عينة صغيرة مجانية يمكنني الاستفادة منها.

هل جربت هذا الأسلوب من قبل وما النتائج التي وصلت اليها؟ وما هي تكتيكات البيع التى تستخدمها وحققت نتائج طيبة؟

لقد قمتُ بالأمر نفسه خلال رحلتي في العمل على كتابة المحتوى في البداية، حيث أنني لم أجد سبيلا للتعامل مع المنافسة الشرسة في عالم العمل الحر إلا من خلال إثبات نفسي ببعض التجارب الأولى. وعلى الرغم من أن هذه التجارب كانت بالفعل تجاربًا تطوعية بشكل كامل، فإن التعامل معها والعمل فيها أكسبني خبرات لم أكن أعلم أنني ربما أكتسبها بهذه الطريقة، بالإضافة إلى شبكة العلافات التي كونتها في وقت مبكّر، والتي عملتُ من خلالها على بناء سمعة طيبة، وعملت من خلال هذه التجارب أيضًا على بناء معرض أعمال وسيرة ذاتية قوية منحتني الدفعة في البداية.

بين حين والآخر أستخدم هذا الأسلوب في تعاملاتي مع المتدربين عندي، فقبل أن أبدأ بتدريبهم أخبرهم أنني سأقدم لهم عدد معين من الأيام لقياس جودة الدورات التي أقدمها وإذا لم تعجبهم فلا ضرر في الإنسحاب، مع العلم أنني كنت أقدم لهم دورة لمدة ثلاثة أشهر وشهر ونصف مجانًا، وبإتباعي لهذا الأسلوب حققت نتائج خيالية لم اتوقعها، رأيت عدد المشتركين في دوراتي المُقدّمة يتزايد حتى أنه وصلَ إلى رقم أكبر بكثير مما توقعت، وبرأيي فهو تكتيك وأسلوب مجدِ حقًا.

اخي احمد عماد، واجهنا مشكلة في الرقابة العامة على الصيدليات وهي قيامها ببيع عينات مجانية يفترض انها تقدم للاطباء لتمنح للمرضى الفقراء منهم.

العينات هنا مثل علبة العطور المجانية او قطعة الجبن .. سؤالي هنا متى تتحول العينة المجانية الى اسلوب استغلال بدلا من اسلوب تحفيزي وجذب؟ لذلك ارفض العينات المجانية التسويقية للاطباء باعتبارها رشوة بطريقة التوائية؟ فكثيرا ما يأتي الطبيب لكي يبيع تلك العينات بسعر بخس مقابل الحصول على عطور او شامبوهات او مواد تجميل اخرى!

كذلك هناك من يضع عينة مجانية فيها المواصفات ذات الجودة العالية ولكن عندما نشتري المنتج نجد انه يختلف عن جودة العينات فيحدث الغش في ذلك؟ لذلك سوف يفقد البائع او الشركة فائدة ما تم وبل يتعرض لخسارة في التسويق الاعلامي بين الجمهور؟

ويبدو ان تعليقي هنا مختلف ولكنني ابحث بالفعل عن تحقيق الفائدة من العينات المجانية التسويقية لكي تطبق بالفعل استراتيجات البيع المعروفة بـ “Giving Free Value in Advance”، ولا تقع في الخسارة المجانية ايضا وفقد الجمهور وخسارة قيمة المنتج وهذا ما نلاحظة في بعض الشركات الناشئة التي تستعجل الربح المادي على حساب تكوين قاعدة من الجمهور او الزبائن الدائميين !

العينة المجانية طريقة تسويقية ممتازة ، في بداية مشواري مثل الكثير تطوعت وعملت مجانا في العديد من المواقع أرسلت عينات مجانية من كتاباتي، وحتى في مواقع العمل الحر أقدم عينة مجانية لصاحب المشروع على حسب طلبه وبفضل هذا حصلت على العديد من الزبائن والعلاقات المستمرة وهذه الطريقة كان لها فضل كبير عليا في عملي حتى من ناحية كسب ثقة في نفسك لهذا العمل.

بعد الانطلاق بالعمل وكسب الزبائن طريقة تقديم النصائح والإجابة على الاستفسارات في مواقع التواصل الاجتماعي من خلال التعليقات حققت لي نتائج رائعة في الحصول على زبائن والدخول في مشاريع عن بعد.

استراتيجية ناجحة بالفعل، اتبعتها في مجال عملي في التايبست وكتابة المحتوى والتدقيق اللغوي، حيث أطلب من العميل ارسال جزء من بسيط من العمل الذي يملكه، فأقوم بتنفيذه له على أكمل وجه، بحيث أنه لو أعجبه نبدأ في الاتفاق ... وفي أغلب الحالات تنجح بفضل الله