ألاحظ دائمًا أن المنافسة غير الشريفة أصبحت تؤثر بشكل كبير على المستقلين في العديد من المجالات، حيث يقوم البعض بتقديم خدمات بأسعار منخفضة بشكل غير منطقي أو يطبقون أساليب عمل غير احترافية بهدف جذب العملاء بسرعة، وهذه الممارسات تؤدي إلى خفض قيمة الخدمات وجودتها وتؤثر سلبًا على سمعة السوق بشكل عام، برأيكم كيف يمكننا الحفاظ على قيمنا كمستقلين ومواجهة هذه المنافسة غير العادلة؟
المنافسة غير الشريفة في العمل الحر، كيف نتعامل معها؟
هناك أساليب عدة تؤدي للإضرار بالسوق, ولكنني لا أرى تخفيض الأسعار منافسة غير شريفة, أولا قيمة العملة تختلف من بلد لآخر, لا وجود لمستقلين على منصة مستقل مثلا من بلدان عربية عدة لأن الأسعار بالنسبة لهم منخفضة بشكل غير منطق.
أنت محق أخ جواد..بالنسبة للسعر هناك أمر آخر..أنو الشخص الذي يخفض سعره كثيرا غالبا لا يبدو أنه بنفس الاحترافية للعملاء الكبار..وهو أمر نفسيززسايكولوجي اوف برايس...وممكن مثلا شخص بسعر منخفض يبيع عشر مبيعات وشخص بسعر عالي يبيع مبيعة واحدة تعادل في أرباحها عشر مبيعات لصاحب السعر المنخفض..شخصيا أرة أن لكل شخص الحق في اعتماد السعر الذي يحب..والمنافسة أمر جميل والواحد يبحث عن حل لها بكل بساطة دون تعصب للأمر..والله أعلم
أنت محق أخ جواد..بالنسبة للسعر هناك أمر آخر..أنو الشخص الذي يخفض سعره كثيرا غالبا لا يبدو أنه بنفس الاحترافية للعملاء الكبار
هذا ينطبق فقط على قلة من العملاء، لكن في وقتنا الحالي معظم العملاء يبحثون عن المعادلة الصعبة وهي الأسعار المنخفضة مع الجودة العالية، وبرأيي نحن من يخلق هذا النوع من العملاء نتيجة تدافعنا كمستقلين على تقديم عروضنا بهذه المشاريع التي تقلل من قيمة جهودنا وتقلل من تقدير عملنا المهني،فعندما نتسابق جميعًا لخفض الأسعار بهدف الفوز بالمشروع، فإننا نساهم في نشر ثقافة تقليل قيمة العمل الجاد والاحترافي، مما يؤدي في النهاية إلى تدهور السوق بأسره.
إذا كان تخفيض الأسعار أقل من المعدل المطلوب بالسوق فهو شيء سلبي بالتأكيد لأن بالنهاية لن يأخذ الناس حقوقهم، تخيل مثلا مستقل ذو خبرة يكتب مقال ب ٥ دولار في حين الثمن المتعارف عليه لهذا المستوى من الخبرة هي ١٠ دولار، ألن يكون هذا شيء سلبي؟
تخيل مثلا مستقل ذو خبرة يكتب مقال ب ٥ دولار في حين الثمن المتعارف عليه لهذا المستوى من الخبرة هي ١٠ دولار
بعضهم يبرر ذلك بأنه وسيلة لجذب العملاء وبناء سمعة على المنصات، ولا يدركون أن الأمر ضار على المدى الطويل، لأنه يؤدي إلى تقليل قيمة العمل والجهد المبذول، فعندما يعتاد العملاء على الأسعار المنخفضة يبدأون في توقعها كمعيار، مما يضعف القدرة على رفع الأسعار لاحقًا أو الحصول على تعويض عادل مقابل الخبرة والمهارات المكتسبة، كما أن هذا التصرف يعزز ثقافة التنافس غير العادل التي تدفع المستقلين لتقديم أعمال بأسعار لا تعكس جودتها أو مستوى احترافيتها.
لا يمكن وضع سعر بالدولار متعارف عليه يكل البلدان العربية, لأن قيمة الدولار تختلف من بلد لآخر, مستقل موقع متعدد الجنسيات, 10 دولار قد تكون في بلدك سعرا مناسبا ولكن في بلد آخر 5 دولار هو المتعارف وفي بلد آخر 20 دولار أو 30 دولار, لا يمكن أن تفرض دولة على جنسيات دول أخرى تسعيرتها الخاصة على أنها التسعيرة المرجعية حسب عملتها.
ربما كلامك سيكون صحيحا بالنسبة لمن هم من نفس البلد ونفس المستوى والخبرة, ولكن على ينطبق على منصات العمل الحر.
كصاحب مشروع على العديد من المشاريع على مستقل، وتعاملت مع العديد من المستقلين من كل الدول تقريبا منهم السعودية والإمارات وعمان والأردن، والتسعيرة التي عملت بها كانت واحدة بدون أدنى فارق، قد يكون الفارق الوحيد بالميزانية كان يعود للخبرة خبرة الفرد نفسه، كلامك قد يكون ملحوظ وممكن على منصات عالمية تضم دول هناك فارق اقتصادي كبير جدا بينهم مثل الهند والباكستيان مقارنة بالأجانب مثلا
مع احتراماتي لك لا يمكنني أن آخذ كلامك على محمل الجد! كيف يعني لا فرق؟ يعني قيمة الدولار هي نفسها في السعودية والإمارات ومصر وسوريا والمغرب لا فرق.... يعني ب100 دولار سأحصل على نفس ما أحصل عليه في سوريا ومصر و المغرب و تونس والأردن والسعودية والإمارات لا فرق!
@abdur7maaan بما أنك تعيش في السعودية (أو كنت تعيش لا أدري) أفتنا في كلام الأخ المجهول, كلامه لم يدخل عقلي المحدود, هل حقا في السعودية المستقلون يطلبون نفس الأسعار التي يطلبها المستقلون من دول مثل مصر والجزائر والمغرب وسوريا....
ما أذكر أني شفت سعودي أو خليجي يعمل كمستقل .
حتى لو وجدت اتوقع في متصات أجنبيه وأسعرهم لن تكون مثل مستقل راح تكون مرتفعه .
أيضا أسعار الخدمات في مستقل وخمسات عليها ملاحظات تحس ان الموضوع كل واحد يبي يكون عنده اكبر قاعدة عملاء حتى لو طلع من الموضوع خسران اهم شيء يقول عندي عدد العملاء كذا .
شكرا على الإجابة.
أنا مثلك لم يسبق لي أن رأيت في مستقل أو خمسات أي سعودي أو خليجي, ولا واحد يرتدي الزي الخليجي بالصور حتى هنا في مجتمع حسوب لا وجود لهم.
يا سيدي الفاضل لم أقل أن قيمة الدولار واحدة بين الدول المذكورة، ولكن قلت أنه من خلال تجاربي مع مستقلين من هذه الدول قدمت نفس الميزانية لمشروعي، والاختلاف كان فقط وفقا لعامل الخبرة، مع العلم حجم مشاريعي تجاوز 1000 مشروع، يعني لدي عينات مختلفة، بحجم يكفي لأخذ ملاحظة منه، مع العلم أن أي مشروع يُنشر له ميزانية محددة والمستقل يضع عرضه ضمن هذه الميزانية أي أن كان جنسيته، وبالتواصل والتفاوض أصل معه لنفس الميزانية التي قد حددتها مسبقا وفقا لمتطلبات المشروع، مع العلم أيضا أن نسب التوظيف بالتأكيد أعلى من دول مثل مصر وفلسطين وسوريا والجزائر والمغرب مقارنة بالسعودية والأدرن والإمارات
بما أن قيمة الدولار مختلفة فبالمنطق يا صديقي سيطلب مبلغا أكبر مما قد يطلبه شخص من دولة عربية بقيمة دولار مرتفع. لأنه لن يستطيع عيش نصف يوم بالمبلغ الذي سيقبل به شخص من دولة أخرى يكفيه لأسبوع, الرواتب تختلف قيمتها بالدولار من بلد لآخر هذه حقيقة لا يمكن لعاقل إنكارها...لذا تجربتك الشخصية مع بضعة أفراد لا يمكن أن نعممها كقاعدة.
أخبرني أنت ماذا يمكن لسعودي أو إماراتي أن يفعل ب30 دولارا مقابل كتابة مقالات؟ ماذا يشتري؟ بضعة أكياس شيبس وليمونادا؟
١١٢ ريال سعودي على وفقا لظروفهم الاقتصادية يشتروا أكثر من ليمونادا وأكياس شيبسي بالتأكيد، راجع قائمة أسعارهم وستجد أكثر من ذلك فوجبة برجر مع مشروب من ٢٥ -٤٠ ريال بينما في مصر مثلا تصل ل٣٠٠ جنيه
الرواتب تختلف قيمتها بالدولار من بلد لآخر هذه حقيقة لا يمكن لعاقل إنكارها...لذا تجربتك الشخصية مع بضعة أفراد لا يمكن أن نعممها كقاعدة.
بالتأكيد تجربتي ليست قاعدة عامة ولا حتى تجربتك، ولكن نتشارك ما يحدث في السوق، فالأمر مختلف بين رواتب الوظائف والعمل الحر، لأن الراتب بالنهاية هذا ما سيعتمد عليه الموظف ويتم أخذ ظروف البلد عند تحديده، لكن بالعمل الحر الأمر مختلف، عرض وطلب، وقد تضطر هذه الدول للخفض لتتمكن من التواجد وكسب خبرة وتقييمات ثم ترفع من سعرها ربما، لذا أسباب القبول كثيرة
ليس صحيح في السعوديه مثلا السعودي أبناء البلاد لو يشتغل حارس أمن افضل من أنه يشتغل بمستقل راتب و مميزات أفضل .
112 لسعودي ممكن يالله تكفي الشخص غير متزوج . المتزوج 112 ماتسوي له شيء .
الوجبه الي تتكلم عنها بالسعوديه بنسبه للوضع الإقتصادي لسعودين تعتبر مرتفع السعر .
١٦٠٠ دولار ياالله تكفي شخص الأعزاب فمبالك بالمتزوج
١١٢ ريال يا أخي أو ٣٠ دولار هذه قيمة مشروع قد ينتهي بثلاثة أو اربعة أيام بالكثير، ويأخذ منه يوميا من ساعتين لثلاثة ساعات وفقا لخبرته، يعني لو خصص نفس الوقت اليومي الذي يعمل به كحارس لمشاريع العمل الحر شهريا سيحصد رقم مقارب لل ٥٠٠ دولار وهو جالس ببيته.
١٦٠٠ دولار ياالله تكفي شخص الأعزاب فمبالك بالمتزوج
الحد الأدنى للأجور بالسعودية تقريبا ٤٠٠٠ ريال، فكيف يكون تكلفة الفرد الأعزب ١٦٠٠ دولار أي ما يعادل ٥٦٠٠ ريال؟
5600 أيضا قليل بعد على أعزب , المتزوج أقل شيء يحتاج فوق 10 الف ريال أي مايعادل في 2,666 دلاور وهذا أستبعد تجيب هذا المبلغ عن طريق العمل الحر
4000 ريال هذا الحد الأدنى لرواتب السعوديين أبناء البلد في نظام وزارة المعل السعودية وليس مرتبط بغير السعودي , غير السعودي لا يوجد حد أدنى أو حد أعلى .
--------------------------
500 دولار أي مايعدل 1,875 ريال قليله ماتسوي لك كشخص غير متزوج عزوبي تشتغل حارس أمن أفضلك من وجع الراس شهريا يجيك راتب أقل شيء راح يجيك 1,066 دولار
4000 ريال هذا الحد الأدنى لرواتب السعوديين أبناء البلد في نظام وزارة المعل السعودية وليس مرتبط بغير السعودي , غير السعودي لا يوجد حد أدنى أو حد أعلى .
نعم أتحدث عن أبناء البلد أنفسهم، ربما للأسباب التي ذكرتها نسبة السعودين بالعمل الحر ليست مثل دول أخرى أقل اقتصاديا، ولكن هذا لا ينفي وجودهم أيضا ربما يعتمدوه كمصدر جانبي
أختلف معك أخي، لو استمر تخفيض الأسعار كل فترة، سيأتي يوم حيث تكون قيمة الأعمال أقرب للصفر، وهذا ليس في صالح المنصات ولا في صالح المستقلين، ولا في صالح العميل.
يمكن أن تكون المنافسة عن طريق الجودة وسرعة إنهاء الأعمال، هذا سبيل جيّد للمنافسة، ولا يسبب ضرر على المدى البعيد بل العكس.
أنت إن كنت تعمل مستقلا من مصر فسعرك بالنسبة لي منخض جدا وغير معقول وغير مقبول, لأن قيمة الدولار لديكم مرتفعة جدا مقارنة بقيمة الدولار لدينا, عندكم ممكن الواحد يعيش ب200 دولار شهريا كراتب جيد جدا, ولكن عندنا 200 دولار هذا يعيش تحت سلالم الدرج.
وبالتالي هل يحق لي أن أنعتك بالمنافس غير الشريف؟
لا شأن لنا بقيمة الدولار أخي الغالي إن كان يشتري أشياء قليلة أم كثيرة، هذا رزق كل فرد حسب اقتصاد بلده، ولا يجب النظر إليه .. كعامل مؤثر.
يمكننا نعت أي شخص بالمنافس غير الشريف إذا حدد صاحب المشروع ميزانية من 500 ل 1000دولار، فكتب المستقل في آخر عرضه يعرض على صاحب المشروع القيام به مقابل 300 دولار فقط، وتسبب ذلك في ضياع فرصة المستقلين أصحاب الجودة، وأدى لتخفيض قيمة العمل، وكما كتبت سابقاً يسبب الاستمرار في تخفيض السعر ضرر للعميل والمستقل والمنصة.
كيف لا شأن لنا بقيمة الدولار؟!!! نحن أصلا نتحدث عن الأسعار بالدولار, في سوريا مثلا 300 دولار ثروة ويمكن للشخص أن ينجز نفس العمل ب100 دولار حتى, لأن هذا هو السعر المتعارف عليه في بلده, الرواتب كانت 20 دولارا وصارت اليوم 100 دولار بعد الزيادات, أنت لماذا تريد إجباره العمل بالميزانية التقديرية التي حددها صاحب المشروع وإلا فهو غير شريف بالنسبة لك؟ هذا رزقه.
الأسعار في مستقل منخفضة بشكل عام مقارنة بالمنصات العالمية الأخرى لماذا بنظرك؟ لماذا لا يستطيع مواطنون من الخليج مثلا العمل في مستقل؟ لماذا هم دائما أصحاب المشاريع؟
هل أنت من سلبتني؟
لماذا تريد إجباره العمل بالميزانية التقديرية التي حددها صاحب المشروع وإلا فهو غير شريف بالنسبة لك؟ هذا رزقه.
هذه مغالطة؛ لأن رزقه سيزيد إذا تحصل على المبلغ الأكبر الذي حدده صاحب المشروع لعمله.
هو يريد العمل ب300 دولار لماذا نتدخل في خصوصياته وأسبابه الشخصية مادام لم يرتكب مخالفات, هو مبتدئ مثلا ويريد أول فرصة و300 دولار سعر مناسب جدا له ببلده, ولو اختار 500 فرصه تقل.... أي كانت الأسباب قوانين المنصة تسمح له باختيار سعر أقل, يمكن للمنصة أن تمنع هذه الامكانية وتجبر المستقلين على اختيار السعر المحدد فقط دون تخفيض, ولكن بما أن المنصة تسمح بذلك فهو حر لن ننعته بالمنافس غير شريف ونوزع صكوك الشرف على من نريد.
لم تجبني لماذا سلبتني؟ هل هكذا هي أخلاقيات النقاش بالنسبة لك تسلب من تخالفه الرأي؟ التسليب للمشاركات المسيئة فقط! إن أسأت إليك أو أسأت لغيرك سلبني أما أن تسلبني على مخالفة الرأي يمكنني أن أسلبك أيضا على أي رأي لك أصادفه لا يعجبني.
ها قد وضعت لك سالب, أنظر الآن لردك كي تفهم ما معنى سالب. سأزيله بعد أن ترى.
إذا لم تكن أنت فأعتذر لك!
لا أجد أخي أي سالب على تعليقاتك في هذا الموضوع، لكن لو كانت من عندي فربما كانت بغير قصد..
لماذا لا يستطيع مواطنون من الخليج مثلا العمل في مستقل؟
يمكننا لذلك أن نقول إن سياسة خفض الأسعار سياسة ضارة.
سياسة ضارة بالنسبة لمن تضره, فحتى المنصات العالمية قام المستقلون من الهند ونيجيريا وغيرهما بتخفيض الأسعار لمستويات أضرت بالمستقلين من دول غربية, ولكن الهنود والنيجيريين استفادوا. هكذا هو الوضع دائما عندما تعمل مع جنسيات مختلفة, فئة تستفيد وفئة تتضرر حسب فارق العملات.
حتى المنتجات يرتفع سعرها أو ينخفض حسب منشئها, الصين لم تحتكر السوق من فراغ, اليابان لم يعمدوا على تخفيض عملتهم مقابل الدولار من فراغ...هكذا هو الاقتصاد وقوانينه مستفيد ومتضرر.
المنطق أخي يقول بفائدة الجميع: إذا أمكن للمستقل أن ينافس بالجودة والسرعة لماذا يضر غيره بتخفيض السعر، إذا كان يمكن هو نفسه أن يستفيد بالسعر العالي..
أبسط مثال يمكنني طرحه عن المنافسة غير الشريفة هو ما يحدث بين المصريين أنفسهم عندما يطلب أحد العملاء أشخاصًا لكتابة مقالات بمقابل مادي محدد، فيتقدم الكثيرون للعمل بناء على السعر الذي قدمه العميل، ثم تتفاجأ بوجود شخص يحدد سعرًا أقل بكثير من السعر الذي حدده العميل بغرض الفوز بالمشروع، حتى وإن كان السعر بخس بدرجة كبيرة، وهذه الممارسات لا تؤدي فقط إلى تدهور قيمة العمل، بل تخلق أيضًا بيئة غير عادلة تؤثر سلبًا على الجميع وتضر بالسوق بشكل عام، والأكثر غرابة أن بعض هؤلاء الأشخاص يعيدون توزيع العمل مرة أخرى على مستقلين آخرين بسبب كونه مرهق للغاية وفي نفس الوقت لتحقيق هامش ربح لهم، ولك أن تتخيل الأسعار حينها والاستغلال الذي يحدث للمستقلين الذين يضطرون للعمل بسبب حاجتهم للمال.
تركيز معظم -مشتري الخدمة - يكون أولا على السعر قبل قيمة الشخص والقيمة التي يقدمها، إذ أن المال هو عامل أساسي في الاختيار لدى المشترين، ليس الحل بخفض سعر الخدمة، إذ أن ذلك يؤثر على الجميع، لكن أظن أن الحل في شكل عرض الخدمة، أن نكتب للمشتري في العرض ما يمكن أن نقدمه بصورة أكثر وضوحا ونواجه الطرف الآخر ليس بخفض السعر الذي يضعف الموضوع برمته، لكن باعطاء العميل بعض الاهتمام عند عرض المشروع
هو ليس حلا نهائيا، كما أن خفض السعر ليس حلا أيضا، لكن إذا توفر أسلوب العرض الجيد سينافس السعر بعض الشئ
أيضًا فكرة تجهيز بعض نماذج الأعمال و العينات البسيطة التي يتم عرضها على العميل بعد طرح السعر المناسب تجعل العميل يدرك قيمة العمل، ويعلم أنه سيدفع مقابل الحصول على جودة عالية، وهذا الأسلوب يساعد على بناء الثقة بين المستقل والعميل، حيث يشعر العميل بالاطمئنان إلى أن السعر يتناسب مع المستوى المطلوب من الاحترافية والنتائج المتوقعة، مما يعزز فرص الحصول على المشروع دون الحاجة للجوء إلى خفض الأسعار بشكل مبالغ فيه.
أعتقد أنها نقطة مهمة، لكن ربما يتم بها استهداف المشاريع التي تبحث عن السعر وليس الجودة، يمكن أن يبحث صاحب المشروع عن إنجاز عمل معين ويكون الأهم عنده هو السعر وذلك مقبول، لكن نفس صاحب العمل في مشروع آخر سيكون الأهم عنده هو الجودة وبالتالي سيبحث عن المستقل الأكفأ بغض النظر عن السعر أو الوقت، وهذا حدث معي قبل ذلك.
بشكل عام لا أؤيد سياسة خفض الأسعار كطريقة للحصول على مشروع، في النهاية ستؤثر على الجميع بتخفيض أسعار المشاريع، وخفض الجودة والاتقان مقابل السعر.
بصراحة، هذا الموضوع مهم جدا. المنافسة غير الشريفة لا تؤثر فقط على جودة الخدمة، بل تضر السوق بأكمله. الحقيقة أن الحل يكمن في تقديم قيمة حقيقية للعملاء وليس في خفض الأسعار. يجب أن نركز على إبراز التميز في عملنا، وبناء سمعة قوية قائمة على الجودة والاحترافية. نحن لسنا مطالبين بالتنافس من خلال تخفيض الأسعار، بل بالتنافس بالكفاءة والموثوقية. أهم ما في العمل الحر هو أن تكون صادق مع عملائك وتلتزم بمعاييرك المهنية، لأن العملاء عندما يرون قيمتك، سيكونون على استعداد لدفع ثمن الخدمة الحقيقية
المشكلة تكمن في أن الكثير من العملاء يركزون فقط على السعر الأقل دون النظر إلى القيمة الحقيقية التي تقدمها الخدمة، وهذا يؤدي إلى تقليل تقديرهم للجهد والمهارات المطلوبة، على سبيل المثال، وجدت عميلًا على منصة "خمسات" يطلب كاتبًا محترفًا لكتابة 10 مقالات حصرية مقابل 5 دولارات فقط، ويشترط على من لا يقبل بذلك ألا يضع عرض لأنه سيرفضه، وهذا التوجه من العملاء يعتبر غير عادل لأنه يتوقع جودة عالية مقابل سعر زهيد، مما يضع المستقلين في موقف صعب.
التعليقات