المنافسة صعبة والقدمى يملكون ملف ناصع مليء بالاعمال الناجحة كيف يختار العملاء المستقل الجديد ويقنعهم
كيف يمكنني منافسة البائعين القدمى في خمسات ومستقل؟
يُمكنك منافسة البائعين القدامى في خمسات ومستقل من خلال الابتعاد عن منافستهم !
كمستقل يشق طريقه، فليس من الحكمة إطلاقًا - من وجهة نظري - أن تُزاحم ذوي الملفات القوية في المشاريع التي يقدمون عليها، وذلك أن المستقل الخبير في كثير من الأحيان يقدم على مشاريع بميزانية كبيرة. لذلك، نصيحتي لك أن تركز على المشاريع ذات الحجم والميزانية الصغيرة في البداية، والتي غالبًا ما يبتعد عنها ذوي الحسابات القوية في الموقع، آخذًا في اعتبارك عوامل النجاح الأساسية من تهيئة الحساب وكتابة عرض قوي، وما إلى ذلك.
نصيحتي لك أن تركز على المشاريع ذات الحجم والميزانية الصغيرة في البداية.
ولكن حتى هذه قد تكون المنافسة كبيرة عليها من المستقلين الجدد وحتى بعض المستقلين المحترفين إذا ما كانوا متفرغين ولم تُقبل لهم عروض جديدة قد يقدمون على هذه المشاريع وينافسون بالأسعار حتى، أنا شاهدت ذلك كثيرا حتى أنني أتذكر إشارة أحد المستقلين لذلك مطالبا المستقلين القدماء والمحترفين لترك هذا النوع من المشاريع للمستقلين الجدد لتكون فرصة لهم في بدء طريقهم، وعلى عكسك أرى أن التقديم على المشاريع الكبيرة نسبيا طالما أن المستقل بمهاراته قادرا عليها والمنافسة عليها بسعر أقل من المتوقع أن يقدمه المستقلين الكبار قد يزيد من فرصة قبول المستقل الجديد، بالأخص وأن الكثير من العملاء يولون معيار السعر أولوية قصوى، ولكن بالطبع في هذه الحالة على أن يدعم المستقل فرصته بعرض مقنع ومعرض أعمال جيد وحبذا لو يترك في العرض نماذج أعمال مشابهة لطلب العميل، سيكون له في هذه الحالة أولوية في التواصل.
من الأمور المهمة أن يكون لديك ما تضعه في معرض الأعمال فعلى سبيل المثال بالنسبة لي عندما بدأت في مجال الترجمة كنت أقوم بترجمة بعض المقالات التي تستهويني وابعث بها للمواقع ووقتها رد أحد المواقع على وبدأت بنشر ترجماتي عليه وبالتالي إلى الآن أملك هذا لوضعه في معرض أعمالي وحتى لو لم تنشر فمجرد لينك لملف الترجمة يكون كافي حتى يدخل صاحب المشروع ويأخذ فكرة جيدة عن قدراتك ومستواك.
هذا ما نشير إليه بالفعل وهي أهمية الاهتمام بمعرض الأعمال، حتى لو كانت أعمال غير مكتملة أو أعمال شخصية يقوم بها المستقل لتكون عينة مجانية يتعرف منها العميل عليه وعلى جودة عمله، كما يمكن محاولة العمل التطوعي ليكون لدى المستقل ما يمكنه وضعه في معرض أعماله. وهنا أقول أنه للمنافسة هنالك أيضا طريقة تساعد على بناء معرض الأعمال وهي دراسة ملفات المستقلين ذو الخبرة لمعرفة كيف يهتمون بمعرض أعمالهم.
العمل الحر لايجب ان يرتبط بشبكات محددة
اولا وقبل كل شيء اصنع معرض اعمالك الخاص، ولاباس بتقديم بعض الخدمات المجانية اذا كانت ظروفك تسمح بذلك، فالاشخاص الذين سيحصلون على خدماتك (سواء كسبتهم من منصات العمل الحر او من منصات السوشال ميديا) لن يعترضوا على الجودة كونها مجانية. لكنك ستبني معرض اعمال من خلالهم وتسويق لنفسك بشكل غير مباشر.
اعمل على تسويق نفسك خارج وداخل منصات العمل الحر، في الغالب وكبداية قد تضطر في مستقل مطاردة الاشخاص الذين ينشرون الطلبات بدل البحث عن المستقلين. تستطيع تقديم عروضك لهم.
وكنصيحة عامة افتح لك حسابات في التواصل الاجتماعي مثل انستقرام وتويتر وابدا بالتسويق لنفسك هناك! اعمل على نشر المحتوى الذي يرتبط بخدماتك لكسب جمهور، حاليا خوارزميات انستقرام تركز على بقاء المستخدم لاطول فترة ممكنة بغض النظر عن الجودة. جودة متوسطة مع محتوى كثير سيكسبك مشاهدات كثيرة ووصول كبير مايعني احتمالية وصولك للزبائن تكون اعلى
بالتوفيق لك.
وكنصيحة عامة افتح لك حسابات في التواصل الاجتماعي مثل انستقرام وتويتر وابدا بالتسويق لنفسك هناك! اعمل على نشر المحتوى الذي يرتبط بخدماتك لكسب جمهور
كنت أفكر بهذا الموضوع، واكتشفت أنّ من أهم الاستثمارات التي يمكن للشخص أن يبدأ بها من الآن ويشكر عليها نفسه لاحقًا (بعد سنين) هي بدء قناة على يوتيوب يبرز من خلالها مهاراته في مجاله أيًا كان. هذه القناة ستنتشر شاء أم أبى، ولكنها ليست للانتشار السريع، بل عليه ألا ينتظر منها عائدًا قبل 3 سنوات على الأقل. ولكنها أيضًا ستكون معرض أعمال بصري وسمعي لا يُقارن بأي سيرة ذاتية يمكن للشخص عملها.
قناة يوتيوب استثمار كناشر محتوى على يوتيوب
لكن ما اقصده هو التسويق لخدماته وبيعها في انستقرام وباقي السوشال ميديا (واليوتيوب من ضمنهم لكن ليس كصانع محتوى مثل الاخرين) اجد ان اليوتيوب يحتاج لتفرغ كبير في المونتاج والكتابة وغيره، اما النشر في السوشال ميديا لاياخذ اكثر من بضع دقائق.
أقوى نقطة
وفر خدمة فريدة تكون أنت فقط الذي يستطيع تقديمها لا غيرك
صدقني هذه هي جملة طريقك لبائع موثوق
ليست سهلة لكنها ليست صعبة
التعليقات