بات جميعنا يدرك أن لا راهن على السوق وخصوصًا في ظل شُح الفرص المطروحة للأعمال، فكان خياري الأفضل في مرحلة ما هو استغلال مهاراتي لإطلاق مشروعي المنزلي، وكنت مضطربة قليلًا هل حقًا ستجري الأمور على ما يرام، ولكن عقدت أن أبدأ واتبع بعض الاستراتيجيات لضمان توليد الطلب والحصول على الحد الأدنى من هامش الربح في بدايتي على الأقل.
بدأت بتحضير لمشروعي وهو خاص بشي من الفلكلور الفلسطيني " مطرزات يدوية" وأثناء التحضير وجدت أن تكلفة المواد الخام مرتفعة خاصة ذات الجودة العالية التي أرغب فيها، وبنفس الوقت التطريز للعارفين يأخذ وقت وجهد ويحتاج لدقة متناهية لا يمكن التغافل عن أجر اليد، فكرت طويلًا كيف يمكنني الحصول على عملاء والأسعار ستكون مرتفعة إلى حدٍ ما للتماشي مع التكاليف الحقيقية .
فوجدت ضالتي في تقسيم المشروع لفرعين حتى أضمن العمل والربح، القسم الأول يكون لدي قاعدة عمل مطرزات بخيوط وأدوات متوسطة التكلفة وتكون جاهزة حسب تصاميم " يتم اختيارها بناء على الرغبات العملاء المتكررة" وتكون جاهزة بأي وقت، بحيث لو رغب عميل أخذ أي منتج بشكل فوري وبسعر مناسب يكون متوفر وخصوصًا في حالات الهدايا والمناسبات لا يمكن أن ينتظر العميل أسبوعين أو أكثر لاستلام قطعة .
وعلى القسم الأخر جعلته للعملاء الذين يبحثون عن تميز بحيث يمكن اختيار تفاصيل العمل، إضافة لمسات وديكورات مختلفة، ويكون العمل بناء على أدق تفاصيل طلبهم. وهذا بالطبع سيكون بسعر مرتفع مقارنة بالأول .
وهنا وجدت أن هناك طلب متولد بشكل مستمر على المنتجات المتوفرة بشكل دائم ، وتكون بسعر مناسب إلى رخيص، وبالمقابل يمكن حصول على طلبات مخصصة بسعر مرتفع . بهذا الحال أصبحت قاعدة عملائي منوعة. وبناء على جودة المقدمة أصبح العملاء يصطحبون أصدقائهم ومعارفهم .
كان المشروع بالنسبة لي من أهم الدورس التي تعلمتها أن في عالم الأعمال يجب دائمًا وجود حلول بديلة، وخيارات حتى تستطيع توسيع قاعدة العملاء الخاصة بالمشروع .
أنا أعمل بشكل مفرد وأتعاون مع متخصص بالتغليف لتجهيز الشكل الخارجي بنسبة محددة على القطعة، والآن برأيكم أصدقائي ماذا تنصحوني حول استراتيجيات توسيع المشروع باستقطاب فتيات للعمل معي، أو التعاقد بشكل رسمي مع موظف التغليف" بمثابة خياط" أم أبقى كما أنا أضمن لي، أو أي مقترحات أخرى أرحب بها؟
التعليقات
فخورة بك أماني وأتمنى لك التوفيق.
ماذا تنصحوني حول استراتيجيات توسيع المشروع باستقطاب فتيات للعمل معي
هل فكرتِ في عقد دورة تدريبية لعدد من الفتيات بأجر رمزي لتعليمهن أساس العمل، ثم انطلاقًا من هذه النقطة تكوني فريق عمل متكامل؟
هل فكرتِ في عقد دورة تدريبية لعدد من الفتيات بأجر رمزي لتعليمهن أساس العمل، ثم انطلاقًا من هذه النقطة تكوني فريق عمل متكامل؟
لم أفكر قط بهذه الفكرة، كوني أقدم أعمال على مستوى مرتفع من الجودة ، لست بصدد استقطاب أيدي عاملة ناشئة أريد نوع من الخبرة والمهارة المسبقة سيوفر عليا وقت ، ولكني أخشى أن تكون تلكفة التوسع مرتفعة فكيف يمكنني التصرف ؟
عملت لفترة على استحياء في مجال الهاند ميد وكنت أتابع طرق المتقدمين في التسويق، ومن بين الطرق التي أعجبتني بصراحة هي الشراكة القائمة على تبادل المنفعة فقط، كأن تتعاون صاحبة مشروع منتجات الكروشيه مع صاحبة مشروع ملابس عباءات أو حجابات مثلًا، فتعرض الموديل قطعة الملابس مع حقيبة وهكذا، لا أدري إن كانت فكرة مشابهة قد تصلح لتوسيع انتشار مشروعك بتكلفة قليلة، إذ يمكنك طلب التسويق لقطعك بدون أن تسوقي أنت في منصتك لأحد مقابل تكلفة بالاتفاق.
كأن تتعاون صاحبة مشروع منتجات الكروشيه مع صاحبة مشروع ملابس عباءات أو حجابات مثلًا،
فكرة جيدة جدًا وخصوصًا أن هناك بعض المطرزات المتعلقة بالحقائب .
ولكن بماذا تنصحيني فيما يتعلق مثلًا بمطرزات التعليقات الحائط وهذا النوع ، هل يرأيك أن أنزل على السوق وعرض منتجات على محال تجارية بنسبة ربح مشتركة سيكون ذو منفع لي ؟ أم أن الأمر سيقلل من ربحي
أنا مهتمة بأي فكرة بحيث يبقى هناك هامش ربح يستحق عنائي
ربما عرض منتجاتك على المحال التجارية سيقلل عائد الربح ولكن سيحقق الانتشار والتوسع، وهذا مكسب كبير، بالأضافة لعرض هذه القطع على الأسواق الرقمية مثل أمازون.
طيب كوني الأن في البداية ، هل يمكنني غض النظر عن الربح في سبيل الانتشار .. فأنا لست جريئة في قراراتي النهائية ؟!
أعتقد أن الأولويات تتفاوت يا أماني، البعض يغامر والبعض يفضل السير البطيء المخطط له، ولكن حتى لو قررتِ غض الطرف عن الربح المرضي في سبيل التوسع والانتشار وكسب قاعدة عملاء دائمين، فيجب أن يكون هناك عائد يكفي لشراء المواد الخام ويزيد قليلًا كتحفيز للمواصلة.
هناك نقطة بسيطة يمكن النظر فيها، وهي الاعتماد في التوسع على جزء من الربح الحالي مهما كان قليلًا، أي لا تنفقي على التوسع من جيبك الخاص.
حول استراتيجيات توسيع المشروع باستقطاب فتيات للعمل معي، أو التعاقد بشكل رسمي مع موظف التغليف" بمثابة خياط" أم أبقى كما أنا أضمن لي، أو أي مقترحات أخرى أرحب بها؟
اولا اهنئك على انطلاقك في مشروعك الخاص واتمنى لك كل التوفيق والاستمرارية.
ربما من الاستراتجيات التي تنجح بشكل كبير في اوطاننا الفقير هي الاستراتجيات النفسية لكلك انصح ب:
- توسيع دائرة السمعة الخاصة بمشروعك، وذلك بحث عملاءك على الحديث عن منتجك مع اصدثائهم ومعارفهم .
- تقديم تحفيزات دورية لعملائك، كأن تتفقي معهم ان من يجلب لي 3 عملاء اخرين من طرفه سوف أهديه قطعة مجانية يختارها هو.
- كتابة براندك الخاص على كل قطعة بكل فني ، اما ان يكون ملصق او تطريز ، المهم ان تتركي أثرك الدائم على القطعة بحث تصبح هي المسوق الخفي لك.
- توسيع فريق عملك وادخال فتيات ذات قدرات جيدة على الداء، لكن ستواجيهن مشكلة اما انهن سيطلبن اجور كبيرة ، او سوف يأتيك فتيات مبتدئات: في الحالة الأولى عليك وعدهن بأجور مستقبيلة تتناسب مع تطلعاتهم، والعمل بفكرة الترقيات، ان من تجتهد في العمل بأداء احسن سوف يتم ترقيتها ماليا ، اما الحالة الثانية فيمكن ان تدخلي بنات مبتدأت للعمل معك بشكل مجاني او رمزي مقابل تعليمهن، وهنا تكسبين المال والعمل وتعطيهن من خبرتك فقط تم تعديهم براتب شهري ان اصبحوا مؤهلين فعلا.
- محاولة ايجاد طابعك الخاص في التطريز بحث يصعب تقليده، فيكون لمسة خاصة بك لتصبح قطعك تتميز بالندرة والجودة حتى لو كانت قطع رخيسة.
تقديم تحفيزات دورية لعملائك، كأن تتفقي معهم ان من يجلب لي 3 عملاء اخرين من طرفه سوف أهديه قطعة مجانية يختارها هو.
اقتراح غاية بالفعالية ، سوف أطبقه بالفعل برغم من خبرتي التسويقية ولكن غاب عن بالي ، الشخص عندما يتطلع لمشاريع الأخرين يعطي افكارًا أكثر مما لو كان مشروعه .
محاولة ايجاد طابعك الخاص في التطريز بحث يصعب تقليده، فيكون لمسة خاصة بك لتصبح قطعك تتميز بالندرة والجودة حتى لو كانت قطع رخيسة.
بدأت بالفعل على البحث عن أمور مختلفة في تخصصي ولكني وجدت ندرة بالكتب التي تتناول التطريز الفلسطيني ، لذا أشعر بأن لدي فرصة في الاستثمار بصناعة كتاب مصور وملون عن أهم التقنيات والأساليب وأنواع الخيوط والأقمشة ونشره بشكل إلكتروني ، ويمكن أن يصبح مرجعًا لبعض الدراسات الفنية ؟! هل تشجعيني على هذه الخطوة
اقتراح غاية بالفعالية ، سوف أطبقه بالفعل برغم من خبرتي التسويقية ولكن غاب عن بالي ، الشخص عندما يتطلع لمشاريع الأخرين يعطي افكارًا أكثر مما لو كان مشروعه .
هذه تقنية الغيفواي او الهدايا التحفيزية وهي تقنية تسويقة حديثة يستعملها اصحاب المشاريع والشركات وهاهي تنتقل للسوشال ميديا ايضا.
بدأت بالفعل على البحث عن أمور مختلفة في تخصصي ولكني وجدت ندرة بالكتب التي تتناول التطريز الفلسطيني ، لذا أشعر بأن لدي فرصة في الاستثمار بصناعة كتاب مصور وملون عن أهم التقنيات والأساليب وأنواع الخيوط والأقمشة ونشره بشكل إلكتروني ، ويمكن أن يصبح مرجعًا لبعض الدراسات الفنية ؟! هل تشجعيني على هذه الخطوة
طبعا اشجع الفكرة وبحرارة كبيرة جدا جدا .
اقترح ان تبحثي عن المعلومات في كتب الانثروبولوجيا التي تتحدث عن الشرق في شق الالبسة ستجدين الكثير من المعلومات الشيقة عن تاريخ التطريز عندكم والقصص الحقيقية وراءه، كذلك في كتب التاريخ والاستشراق، اقرأي في المكتبات الغربية ستجدين حتما لان الاستشراق اهتم كثيرا بالتطريز الفلسطني والشرقي عموما لانه ليس مجرد فن بل هو سلاح ثقافي وهوية اجتماعية حاول الغرب من خلالها فهم العقلية الفلسطنية والعربية من اجل الاستلاء عليهم.... لذلك ابحثي جداا هنا.
ابحثي ايضا في الكتابات العبرية ستكون كنز معرفي كبير ادا كنت تتقننينها....توجهي نحو قسم التريخ هنا وقسم الفنون والمعرض والحرف اليدوية. وكل التوفيق لك.
لكن صديقتي كيف سوف تبيعين الكتاب؟ كيف تجني المال من بيع الكتب الالكترونية، ماهي الطريقة والخطوات هل يمكن ان تدليني على ذلك هنا او أن تخصصي لنا مساهمة تفصيلية بهذا الموضوع لانه مهم جدا ؟
لكن صديقتي كيف سوف تبيعين الكتاب؟ كيف تجني المال من بيع الكتب الالكترونية، ماهي الطريقة والخطوات هل يمكن ان تدليني على ذلك هنا او أن تخصصي لنا مساهمة تفصيلية بهذا الموضوع لانه مهم جدا ؟
شكرًا لتشجعيك لقد تحمست بالفعل للأمر بشكل أكبر .
كيف سأجني المال من المتاب عن طريق نشره عببر المكتبات الإلكترونية وبطبع هناك نسبة للمكتبة الناشرة مع ضيط حقوق النشر والملكية وهذا يحد أو يمنع نشره بأي طريقة غير مدفوعة الثمن.
بالنسبة للخطوات والتفاصيل سأسعى لتخصيص مساهمة بهذا الشأن في الأيام المقبلة .
أعمال الفلكلور الفلسطيني عليها طلب كبير ولها سوق خاص حتى أنها أعمال تجذب السائحين والأجانب، ولكن في نفس الوقت يوجد عدد منافسين كبير، وأيضًا بالنسبة للقطاع قد تكون الأسواق محدودة لأنه لا يوجد سائحين أو حتى معارض كبيرة يمكن عرض هذه الأعمال في زاوية خاصة يراها الأشخاص من جميع الدول.
ولكن بما انك على معرفة بالسوق ومتطلباته ولديك خبرات إدارية وتسويقية فهذا ساعدك على النجاح، بالنسبة لشخص لا يمتلك هذه الخبرة فإن المهارة وحدها لا تكفي ويجب العمل على تطوير هذه المهارات من أجل النجاح.
ماذا تنصحوني حول استراتيجيات توسيع المشروع باستقطاب فتيات للعمل معي
إذا كان لديك ضغط في العمل اي الطلب ولا تستطيعين تلبية الطلبات في الوقت المحدد والحافظ على الجودة في نفس الوقت قد يكون هذا الخيار جيد، او حتى يمكنك تعيين موظفين على حسب الحاجة أي ليسوا دائمين، مع الاهتمام بانها تمتلك الموهبة والدقة اللازمة حتى لا يؤثر على جودة عملك كامل، عميل واحد غير راضي قد يؤثر على جميع العملاء.
أما إذا كنتِ في بداية عملك برأيي الأفضل التركيز على ترسيخ اسمك في السوق والحصول على قائمة عملاء ثابتة وقوية من ثم التفكير في التوسع والتعاقد مع أشخاص آخرين.
أعرف بأن المطرزات صعبة وتحتاج وقت ودقة، ولكن كما ذكرت يوجد الكثير من المنافسين، إن لم تتميزي في هذا المجال سيكون استمرار النجاح او تحقيق نجاح كبير صعب نوعًا ما.
أو إليكِ فكرة لا أعلم إن كنتِ من قطاع غزة او ضفة غربية، ولكن يمكنك استقطاب عملاء من خارج البلاد يوجد الكثير ممن يرغبون في الأعمال الفلسطينية والتراث وأيضًا يكون السعر أعلى والربح أعلى، ولكن المشكلة في التوصيل لكن برأيي مفيدة جدًا في حال كنتي ترغبين بالتوسع والتمييز. من المهم عندما تدخلين مشروع ما ان تدرسي فجوة السوق، وبما أنه لدينا تشبع ورأيتي ذلك بالتأكيد جربي الدخول في أسواق أخرى ليس لديها هذا التشبع وبها نسبة طلب غير مُلباة.
أو إليكِ فكرة لا أعلم إن كنتِ من قطاع غزة او ضفة غربية، ولكن يمكنك استقطاب عملاء من خارج البلاد يوجد الكثير ممن يرغبون في الأعمال الفلسطينية والتراث وأيضًا يكون السعر أعلى والربح أعلى، ولكن المشكلة في التوصيل لكن برأيي مفيدة جدًا في حال كنتي ترغبين بالتوسع والتمييز
فكرة غاية بالتميز .. بالفعل هناك الكثير بالرغابين باقتناء قطع مطرزة وخصوصًا من الفلسطنين المغتربين ، ولكني بقطاع غزة وفكرة التوصيل شبه مستحيلة إلا عن طريق البريد والأمر يستغرق وقتًا طويلًا ولكني أتطّلع لهذه الفكرة مثلًا الاتفاق مع واجهة بدولة مختلفة هي يكون التوزيع من جهاتها أي أن الأعمال ترسل بأسم شخص واحد وهو بدوره يوصلها .. فكرة ولكن ستكون مكلفة للأسف وفي الوقت الراهن انا بحاجة لكل ملم :(
لقد خضتُ هذه التجربة منذ فترة بعيدة يا أماني، وتميّزت صديقة لي بهذه المهارة. لكننا أخطأنا في الخطة التسويقية والاهتمام بها ولم نعتن بها بالقدر الكافي. في هذا الصدد، أنصحكِ في البداية بالاعتماد على ورش خارجيّة لإنهاء أجزء تقنية من المهام، وبالتالي من الممكن جدًّا أن تتوسعي في فترات الإنجاز وتغطي المزيد من المنتجات لكن مقابل خدمات محددة بأسعارها، دون الحاجة إلى الاعتماد على شريك أو موظّف تمنحينه أرباح ثابتة شهريًّا. لأنني أرى انها استراتيجيّة متقدّمة تحتاج المزيد من الاستقرار المالي للمشروع.
دون الحاجة إلى الاعتماد على شريك أو موظّف تمنحينه أرباح ثابتة شهريًّا. لأنني أرى انها استراتيجيّة متقدّمة تحتاج المزيد من الاستقرار المالي للمشروع.
بالفعل هذا أكثر ما يقلقني فكرة أن يصبح لدي التزام تجاه أشخاص بدفع راتب شهري سواء ربحت أم لم أربح .
هل هناك وسيلة تسويقية تنصحني بها في هذا الصدد قد غفلتم عنا في مشروعكم ؟
عمل رائع أماني اتمنى لك التوفيق
لدي زميلة و صديقة تعمل في مجال مشابه لهذا وهي تصمم الكروشيه و المنسوجات اليدوية في قطاع غزة ولديها عملاء في الضفة الغربية و الداخل، وتحقق نجاحات جميلة و تقدم ابداعات
انصحك ان تتوجهي كما فعلت بالتركيز على تقديم محتوى سوشال ميديا خاصة تيك توك و انستغرام فهذه المنصات هي الأفضل للمنتجات المرئية مثل المنتج التي تقدمينه ويساعدك في افتتاح اسواق خارجية جديدة
بامكاني ايصالك بها لتساعدك في عمليات الشحن والتوصيل للخارج ولكن بالبداية عليكي التركيز على تحقيق الوصول المناسب و تصوير المقاطع حول منتجك و استخدام التريندات و تكثيف المحتوى على تيك توك فهذا مهم جداً
قديم محتوى سوشال ميديا خاصة تيك توك و انستغرام فهذه المنصات هي الأفضل للمنتجات المرئية مثل المنتج التي تقدمينه ويساعدك في افتتاح اسواق خارجية جديدة
أعتقد هذه من أهم المشكلات التي تواجهني عدم وجود مواقع تواصل اجتماعي مخصصة تمثل العلامة الخاصة بي .
بتأكيد عند تمكني من الامر يمكنني الإستعانة لمعرفة كيف يمكنني التوصيل للخارج كما طرحت غدير الفكرة .
الأن برأيك هل اهتم بتوسيع قاعدة جماهيري باستغلال الارباع بتسويق ، أم أركز على توسيع العمل ومن ثم اخصص الجزء الأكبر لتسويق انا في حيرة من أمري
أهتم بربح الحالي أم المستقبلي
الموضوع ابسط من ذلك
بامكنك تصميم لوغو بسعر بسيط لا يتجاوز 50 دولار و بناء منصات التواصل الاجتماعي هذه هي خطوتك الأساسية في بدء الانتشار و كذلك لمعرفة مدى قدرتك على تلبية الطلبات في حال التوسع خاصة أن الأعمال اليدوية تحتاج للوقت لتنفيذها
ولكن بشكل أو بآخر قومي بالخطوة التي اخبرتك عنها و أي نصائح حول التسويق عبر المنصات بامكاني تزويدك بها
هل تعقتد أن سعر ٥٠$ يعتبر بسيط مقابل لوغو. خصوصًا أننا نشهد أن أغلب المصممين يلجؤن لأخذ لوجهات جاهزة ويقومو بتغير بسيط عليها هل يستحق الدفع ؟
تهانينا على العمل الذي بدأت به! هناك عدة استراتيجيات يمكنك استخدامها لتوسيع مشروعك:
- توظيف فتيات: إذا كانت الأعمال تتزايد ولا تستطيعين الاستمرار بمفردك، فقد يكون من المناسب توظيف فتيات للعمل معك. يمكنك البحث عن الأشخاص الذين لديهم الخبرة في التطريز والأعمال اليدوية، ويمكنهم العمل بجانبك لتصبح المنتجات المتاحة أكبر وبسرعة أكبر.
- تعاقد مع موظف التغليف: إذا كنت تعتبر أن التعاون مع متخصص في التغليف يمكن أن يفيدك، فربما تكون الخطوة التالية هي التعاقد بشكل رسمي معه كموظف ثابت. سيساعدك هذا على توفير الوقت والجهد في التغليف وضمان جودة المنتج النهائي.
- التسويق عبر الإنترنت: يمكنك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية لتوسيع نطاق عملك وجذب المزيد من العملاء. يمكنك إنشاء حسابات على منصات التواصل الاجتماعي وعرض المنتجات الخاصة بك وصورها. كما يمكنك إنشاء موقع إلكتروني للتسوق الإلكتروني والتي يمكن للعملاء من خلاله شراء المنتجات عبر الإنترنت.
- تقديم خدمة التخصيص: يمكنك تقديم خدمة تخصيص المنتجات لتلبية متطلبات العملاء الفريدة. هذا سيزيد من جاذبية منتجاتك ويمكن أن يزيد من عدد العملاء.
- التوسع في نطاق المنتجات: يمكنك توسيع نطاق المنتجات الخاصة بك لتلبية متطلبات العملاء.
التوسع في نطاق المنتجات: يمكنك توسيع نطاق المنتجات الخاصة بك لتلبية متطلبات العملاء.
ما هو المعيار الذي يمكنني بناء عليه وجزم قرار التوسع ؟! لأن هنا المعضلة لدي ، لا أستطيع الذهاب قُدمًا خوفًا من المخاطرة
بالنسبة للمعيار الذي يمكن استخدامه لاتخاذ قرار التوسع، فهناك عدة عوامل يمكن النظر فيها، مثل الطلب على منتجاتك، والتحديات التي تواجهها في السوق، وقدرتك على تحمل المخاطر المالية والإدارية الناجمة عن التوسع.
عندما تفكري في التوسع، يمكنك النظر في عدة عوامل مثل:
1- زيادة الطلب: إذا كانت طلبات العملاء تزداد باستمرار على منتجاتك، فهذا يشير إلى أن هناك فرصة جيدة للتوسع في الأعمال.
2- النمو المالي: إذا كان مشروعك يحقق نموًا ماليًا مطردًا ويحقق أرباحًا مستمرة، فهذا يشير إلى أن لديكي القدرة على تحمل المخاطر المالية المترتبة على التوسع.
3- التحديات في السوق: يمكن النظر في تحليل السوق والتحديات التي تواجهها الشركات المماثلة، وما إذا كانت شركتك قادرة على التغلب على هذه التحديات.
4- الاستثمارات المطلوبة: يجب النظر في المبالغ التي يتطلبها التوسع وما إذا كانت متاحة لديك، وهل يمكنك الحصول على تمويل إضافي لتمويل التوسع.
يجب عليكي أن تنظري إلى جميع هذه العوامل بعناية قبل اتخاذ قرار التوسع، وإذا تم اتخاذ القرار بعد النظر في هذه العوامل، يجب التخطيط بعناية له.
اولا الف مبروك وان شاء الله دوام النجاح والتالق , مشروع جميل , الفن الفلسطيني جميل وعريق وعشاقه في كل الوطن العربي وفي المعارض ننتهز الفرص لشراء اي قطعة بعطر فلسطين الغالية , التوسع في المشروع يحتاج دراسة متكاملة لكن بشكل بسيط يمكن اتخاذ بعض الخطوات :
1- المشاركة في المعارض
2- التسويق لمشروعك في الواقع وعلى النت
3- ممكن زيادة موظف او 2 حاليا من الاشخاص الملتزمين بالعمل والمبدعين