كيف نستثمر في العقارات في سوق تنتشر فيه المضاربة العقارية؟

العقارات التجارية استثمار فاشل في معظم الأحوال، العالم ينتقل إلى التسويق الإلكتروني، اقرأ عن أزمة العقارات التجارية في أمريكا في الوقت الحالي، ثم انتقل للبحث عن وضع العقارات التجارية في باقي دول العالم، ستجدها تعاني

أنا بالغالب اختصاصي خارج موضوع العقارات، أمور لا علاقة لي بها، وهو متخصص بالعقار

ما دمت ستقوم بأعطم عملية شراء في حياتك، يجب على الأقل ان تملك الكثير من المعلومات، انا شخصيا قبل شراء هاتف جديد او غسالة اقوم بعملية بحث لمعرفة أفضل ماركة وافضل خدمة صيانة، فهل عند شراء العقار لا اخصص لعملية البحث أسابيع وربما أشهر من وقتي؟؟؟

لا أرى الموضوع معقدا لهذه الدرجة، ولأدفع هذا المبلغ لوكالة، فرغم عدم خبرتي بالعقارات، ولكن عندما قررت الاستثمار فيه، درست السوق جيدا، تواجدت على جروبات العقارات، درست العقارات المتوفرة، من حيث المزايا والعيوب ومن حيث العرض المتاح، طرق السداد، وبالفعل وصلت لفرصة جيدة جدا، وكانت لصاحب عقار يريد بيعه من أجل السفر، وهذا خلق نوع من التفاوض جيد جدا بييننا.

هل انت قبل شراء غسالة او تلاجة تذهب الي محل بيع الأدوات الكهربائية ولا تعرف ما هي الماركة التي سوف تشتريها، ام علي الأقل تكون قد حددت هدفك؛ ولو انت تسلم البائع حرية اختيار الجهاز الكهربائي نيابة عنك، هل كان اختيار البائع سليم في كل مره، ام في بضع مرات أختار لك البائع اما منتجات ذات جودة سيئة او منتجات مغالي في ثمنها؟؟

انا هنا ضربت لك المثال بجهاز كهربائي له عمر افتراضي وستشتري غيره بعدها، ما بالك بعقار لبس له إهلاك وفي الغالب لن تشتري غيره، ومن الممكن ان تدفع أقساطه بقية حياتك لو اشتريته بقرض تمويل عقاري.

افترض أنك ستجري عملية جراحية على مستوى القلب، أليس أعظم قرار في حياتك، وسيكلفك أغلى ما تملك، هل ستفوض أمر اختيار المستشفى المناسب، الجراح المناسب، وغيرها من الأمور

تلك مغالطة منطقية اسمها القياس الخاطئ او القياس مع الفارق، فأنت قمت بمقارنة قرار شراء بقرار علاج، وهنا تجلت المغالطة المنطقية..

وحتي لو استسلمت لقياسك الخاطئ، انا سأقوم بالبحث عن أفضل طبيب وأفضل مستشفي، وأفضل طبيب تستطيع العودة لنتائج عملياته ونسبة نجاحها وشهاداته العالمية، مثل الطبيب مجدي يعقوب في جراحة القلب؛ وأفضل مستشفي تستطيع الرجوع اليها من تقييم وزارة الصحة وتقييم المرضي، ونسب الشفاء، في الطب توجد مقاييس يمكن البناء عليها والتحقق منها، اما سمسار العقارات كيف يمكن قياس نتائجه والتأكد حتي منها.

لكني مع ذلك أوضح لك بأني تحدثت عن نفسي وليس عن شخص متمرّس في شراء العقارات وبيعها، والاستثمار فيها، فكوني مبتدئا في هذا المجال لن أغامر بأشياء لا أعرفها، وهذا ليس عيبا

انا لا أقول لك غامر أقول لك يجب ان تبحث بنفسك وتملك المعلومات بنفسك، و استعانتك بسماسرة العقارات يكون الغرض منها مساعدتك في تحليل السوق وليس مساعدتك في اختيار العقار نفسه، وتذكرها دائماً مكسب السمسار يزيد كلما كانت قيمة العقار أكبر، فنصيحته لك دائماً فيها تعارض، وانا لا أخذ نصيحة من شخص مكسبه في خسارتي.

انا اتفق معكي مثلا عند شراء عقار تستطيعين الإستعانة بمثمن عقاري ليساعدك في تحديد ثمن العقار، وبمكتب استشاري هندسي ليعطيكي رأيه في تحليل التربه والمخططات التي تم البناء عليها، ولفحص العقار الخارجي والتأكد من ليس به شروخ ظاهرة، والإستعانة بالحرفيين والسباكين وفنيين الكهرباء للحصول علي المعلومات منهم عن ثمن الإصلاحات المقدرة وتكلفتها ومدتها، كل هؤلاء ليس لهم مصلحة مباشرة من شرائي للعقار، ومع ذلك لو انا مبتدئ سوف استعين بأكثر من فني وحرفي لأخذ رأيه، ولربما بأكثر من مثمن عقاري، وأكثر من اسشاري هندسي لو الثمن المدقوع يستحق ذلك من وجهة نظري.

فكرتي تدور حول انه عند الاستعانة بشخص مثل السمار او وكيل العقارات يجب الحذر لأن منفعته تتعارض مع منفعتك، هو يريد أكبر عموله، وأكبر عمولة سوف تتحقق عند شرائي بأكبر ثمن.

وللعلم مع كثرة قرائتك عن العقارات والإستثمار العقاري ومشاهدتك لفيديوهات عن الإستثمار العقاري وإصلاح العقارات من يوتيورز عرب وأجانب سوف تكون عندك الكثير من المعلومات التي سوف تسمح لكي بتقييم من يقدم لكي اي استشاره.