أفضل الحيل التي نجحتُ في تطبيقها لزيادة مبيعاتي

وأنتم كمستهلكين أي من هذه الحيل الأكثر جدوى وتأثيرًا في قراركم الشرائي؟

شخصيا لا تؤثر فيا كل هذه الحيل لاني اعرف ابعادها جيدا باعتباري شخص مطلع شيء ما على اساتراتجيات التسويق والحيل النفسية له ، لكن مما اراه فيمن حولي عموما من الاهل والاصدقاء اجد ان هده الحيل تنطبق عليهم بطريقة جيدة ، بالاضافة الى هذه الحيل توجد:

• خدعة 2في1
• خدعة شراء منتح غالي واخد منتج هدية
• خدعة اخذ كمية معين مقابل تخفيض معين
• الخدع النفسية العاطفية مثل: امك تحتاج هذا، او ابنك يحلم بـــ او مديرك يريد، أو زوجتك تريد.....الخ
• خدعة المناقشة في القيمة وليس في الثمن، مثل مقارنة قيمة ما تقدمه مقابل قيمة منافس ضعيف بنفس الثمن فتسحر العميل بالقيمة

هذه عقدتي الأزلية مع التسويق يا أماني:

هذه أهم الحيل التي اتبعتها

أنها مجرد حيل، لماذا يستخدم المسوق مصطلح مثل نفدت الكمية أو كمية محدودة بهدف التسويق فقط بينما ما تزال السلعة متوفرة؟

أي من هذه الحيل الأكثر جدوى وتأثيرًا في قراركم الشرائي؟

هذه الحيل تؤثر سلبًا في قراري الشخصي بالتعامل مع الصفحة، أحب الصفحات التي تتعامل مع جمهورها بشفافية مطلقة ووضوح.

أشكرك على الإفادة أماني

معلومات مهمة حقا .. ونتمنى لك مزيدا من النجاح

أتعامل وفق العديد من الآليات أيضًا في هذا الصدد يا أماني. أعمل في مجال العمل الحر. والتشجيع على الشراء في هذا المجال أمر في غاية الأهمّية. وبالتالي يجب علينا جميعًا أن ندرسه ونبذل مجهودًا في اختيار آلياته المناسبة.

من أبرز الجوانب التي نفعتني بصورة كبيرة فيما يتعلّق بتحسين قدرتي على إقناع مشتري خدماتي في العمل الحر كانت دعاوى اتخاذ الإجراء (Call To Action (CTA. إن الاستقرار اللغوي على الصياغة المناسبة لهذه الجزئية، سواء في تقديم مهاراتنا أو تقديم عروضنا أو نقاشاتنا مع العملاء، لها مفعول السعر على خدماتنا ومبيعاتنا.

العميل يحب رقم 9

أختلف معك في هذا الأمر في الحقيقة، إنّ السبب الذي يدعو الإنسان إلى التأثّر فعلاً في هذا الرقم ليس حبه بالرقم تسعة نهائياً بل لإنّ هذا الرقم يجمع بين أمرين لا يمكن التخلّي عنه بالنسبة للبائع ويشكّل نشوة عند المشتري، ما الذي أقصده بهذا الكلام؟ الأمر الذي لا يمكن أن يتخلّى عنه البائع في الحقيقة هو أن لا يضطر إلى تخفيض كبير لأجل البيع، يقوم بوضع رقم 9، أي 99 مثلاً عوضاً عن 100 ليوهم العميل بأنّهُ أرخص من مئة وهو لم يرخّص إلا ليرة أو دولار أو جنيه واحد.

وبالنسبة للعميل يحب أن يرى هذه الفئة الأقل حتى ولو وهماً، يشعر مثلاً أنّهُ يدفع تقريباً تسعين مقابل المنتج لا مئة، يحب أن تُعالج الأسعار بهذه الطريقة لتبدو على أنّها مكسب حقيقي واستفادة حقيقية من التخفيض، يوحي الأمر بمحدودية الطرح ضمن نظام زمني أيضاً، عدّة أمور نفسية تشكّل موضوع أهمية رقم 9 ولكن أشكّ في أنّهُ الرقم المفضّل عند البشر، رقم 7 أو 40 غالباً ما يكون الرقم الأكثر ذكراً عند البشر.

الخصم يوضع بالنسبة وليس بالأرقام أي ممكن قول خصم بنسبة 15% أفضل من قول خصم 10$.

أحب أن ألفت هنا حضرتك على مسألة غاية في الأهمية وهي مسألة تعاطي العميل مع هذه المسائل أحياناً، حين عملت مرّة في محل تجاري كموظف مبيعات طلب منّي مرّة أن أعلّق خصماً بالليرة لا بالنسبة على الواجهة، خصم 10000 ليرة على كل قطعتين - قلت لهُ ولكن لماذا لم تضع خصم 10% مثلاً مثل باقي المحال التجارية؟ هنا أشار لي بمعلومة مهمّة أنّ المشتري عادةً ما يصدّق هذه المعلومات بشكل أكثر من النسبة ويقبل على الشراء لإنّهُ قادر على القيام بعملية القسمة بمفرده على عكس الموضوع بالنسبة الذي يتحاشاه بمعظم الأحيان.

مع التجربة تبيّن فعلاً أنّهُ على حق، هذا أمر يثبت بالتجربة!

لطيف جدا ...ربي يبارك لكم