مرحبا،
أردت اليوم أن أتكلم عن المشاريع و المنتجات التي يتم بنائها في مدة أشهر و تصرف ميزانية كبيرة عليها ثم تذهب الى مقبرة المشاريع الفاشلة بدون أرباح، زوار أو حتى مستخدمين مجانيين. هذا النوع من الفشل يدل على أن مالك المشروع أو المنتج عديم الخبرة و في نفس الوقت لا يقرأ و لا يتعلم حول المال و الأعمال و كيف يتم إطلاق المشاريع، فتجده سقط عند أول مطب، بينما هذا المطب يمكن تجاوزه بسهولة، كيف ؟ أكمل القراءة.
كيف تتأكد من أن الناس ستدفع لقاء خدمتك، منتجك أو أي شيء تود تقديمه بمقابل مادي ؟
ببساطة يوجد شيء إسمه التحقق من الفكرة Idea Validation.
كيف يتم ؟
هناك عدة أساليب، أهمها:
1 - التكلم مع الزبائن أو الشريحة المستهدفة حول فكرتك.
2 - إطلاق صفحة رئيسية قبل بناء المنتج أو الخدمة (سندخل في التفاصيل في الأسفل).
التكلم مع الزبائن المحتملين:
ستبدأ أولا بالبحث عن الشريحة التي تستهدفها، تبحث عنها في مكانها ثم تتواصل مع أفرادها مباشرة برسائل موجهة.
مثال:
لديك فكرة إنشاء دورة تعليمية + كتاب لتمرير خبرتك في الطب إلى الأطباء الجدد.
ببساطة، ستبحث في فايسبوك أو المنصة التي يجتمع فيها الخريجين الجدد في مجال الطب، تختار مجموعة من الحسابات أو تستخرج عناوين بريدهم الإلكتروني ثم تراسلهم أو تتصل بهم (أنصحك بالبحث عن Cold Emails, Calls..etc).
ملاحظة: قد لا يحب الناس التواصل مع شخص يطرح الأسئلة فقط ليبني منتج من خلالهم، لذا عليك تعلم مهارات التواصل...
سلبيات هذا الأسلوب:
1 - يستنزف وقت لإيجاد أشخاص للتواصل معهم و استخلاص بياناتهم (الجنس، الإسم، الدولة...)
2 - غير مضمون، إذا قال لك العميل في نهاية المحادثة أو الرسالة أنه سيدفع 200 دولار لقاء دورتك فهذا لا يعني أنه حقا سيدفع.
إطلاق صفحة رئيسية (صفحة هبوط Landing Page).
ستقوم بتصميم صفحة تعريفية بالمنتج لإيصال الفكرة، و تكون مربوطة مع Googe Analytics لجمع جميع الإحصائيات عن زوار الموقع، ثم تطلب من مبرمج أن يوفر لك فورم فتح حساب وهمي و يصمم صفحة أخرى لعرض السعر أو الخطط (Pricing Plans في حال كانت خدمة و الدفع شهريا).
كيف تتم عملية التصفح و ما الذي سيراه الزوار:
1- يتعرف الزبون على منتجك، في حال أعجبه سيضغط على زر فتح حساب.
2- لفتح حساب، قد يدخل جميع بياناته في حال كانت نيته واضحة في قبول منتجك.
3- بعد إدخال بياناته ستم توجيهه إلى صفحة الدفع.
4- هنا، قد يختار الدفع، أو إختيار خطة في حال كان الدفع شهريا...الخ
5- بعدما يختار الدفع، ستظهر له رسالة مفادها:
مرحبا! لقد وصلت مبكرا و هذا جميل!!
منتجنا قيد البناء و سينتهي في غضون أسبوعين، نحن نعمل على بعض اللمسات الأخيرة و التجهيزات. سنراسلك فور الإنتهاء.
ما الذي يجب أن تستفيد منه أنت الآن:
1 - إحصائيات الزوار لموقعك و من أين أتوا لكي تجدهم في المستقبل.
2 - عدد الذين ضغطوا على زر التسجيل.
3 - عدد الذين سجلوا بالفعل مع جميع بياناتهم الشخصية المدخلة (الإسم، الجنس، الإيمايل...)
4 - عدد الذين ضغطوا على زر الدفع.
5 - عدد الذين إختاروا الخطة المدفوعة و عدد الذين اختاروا الخطة المجانية.
المرحلة الأخيرة
في حال، كانت جميع المعطيات في صالحك بحيث أن الذين اختاروا الدفع كان عددهم جيد بالنسبة لك ! فمبروك لك و لتبدأ في بناء نسخة أولية و بسيطة من خدمتك أو منتجك خلال أسبوعين، مثلا: تقوم بإنشاء أول فيديوا لدورتك و إطلاقها...
في حال أردت بناء صفحة رئيسية بالمميزات المذكورة هنا و أكثر، يمكنك مراسلتي أو توظيفي على مستقل، فقد عملت على مشاريع سابقة لي و لأشخاص.
بالتوفيق :)
التعليقات