الجمعة البيضاء: كيف تحقّق هذه الشركات الأرباح العملاقة بالخسارة؟

وهل يمكن أن نطبّق هذه السياسة على أي نوع من أنواع المشاريع مهما كان حجمها؟

أظن أنه يمكن أن نطبق هذه السياسة على أي نوع من أنواع المشاريع مهما كان حجمها لأن الأمر متعلق بنفسية المشتري الذي ينجذب للعروض التي بها خصومات, إلا أن نسبة الخصم طبعا ستختلف بالنسبة للمشاريع الصغرى والمبتدئة عن نسبة الخصم بالشركات الكبرى, فالمشروعات الكبرى كالماركات العالمية تبيع المنتج أضعاف مضاعفة قيمته الحقيقية لأنها تبيع للمشتري اسم الماركة الذي حقق مكانة اجتماعية مرموقة, لم يعد اسم الماركة مجرد معيار جودة بل معيارا اجتماعيا أيضا, فيتم المبالغة جدا في سعر منتجات الماركات العالمية وبالتالي فالخصومات التي تصل لنسبة 70 بالمائة مبررة.

أما المشاريع الصغرى فهي تبيع المنتج بسعر يتناسب وقيمته وجودته لأن المشتري سيقتني المنتج لخصائص معينة وجدها به, وليس لأنه ماركة ذات اسم عالمي مرموق, وبالتالي فإن نسبة الخصم يجب أن تتناسب و نسبة الربح منه.

بالنسبة إليكم، ما هي أفضل أشكال الخصومات التي تفضلونها؟ وهل يمكن أن نطبّق هذه السياسة على أي نوع من أنواع المشاريع مهما كان حجمها؟

هناك نوع من الخصومات يسمى الخصم المزيف، وهو أز يكون المنتج ب ١٠٠ دولار، فيأتي البائع ويكتب عليه ١٠٠ دولار بدلا من ١٢٠، وهكذا، وهذه بالطبع استراتيجية تسويق فاشلة تماما، وسرعان ما يتم كشفها.

أما العروض والخصومات الحقيقية، فلها معايير وتتم وفقا لحسابات معينة، ومن هذه المعايير هو أن تكون العروض في أوقات معينة، ليست بشكل دائم، وأن تكون عروضا حقيقية، ولابد من حساب نسبة الخسلرة ومعدل الشراء المستهدف من هذه العروض.

بالطبع يمكن تطبيق العروض والخصومات في كافة المجالات سواء بيع المنتجات او الخدمات، وهذه العروض إذا تم تطبيقها بشكل صحيح فمن شأنها أن ترفع معدل البيع بدرجة كبيرة

تقول دراسة أقامها موقع سكاي سبورتس أن ٨٧% من المنتجات كانت أرخص قبل الجمعة البيضاء، وأن تخفيضات هذا اليوم وهمية.

كما أيضا ينصح الخبراء لكي لا تقع في هذا النصب بالذهاب يوم الأربعاء لترى سعر الأشياء التي ترغب في شراءها، فإذا كانت نفس السعر في الجمعة البيضاء، فلا تشتري!

بالنسبة لسؤالك

بالنسبة إليكم، ما هي أفضل أشكال الخصومات التي تفضلونها؟ وهل يمكن أن نطبّق هذه السياسة على أي نوع من أنواع المشاريع مهما كان حجمها؟

لا أفضل الشراء في وقت الخصومات دون عمل ميزانية محددة، والشراء ضمن ما أحتاجه وكتبته مسبقا.

وأفضل أن أرى خصك حقيقي وليس وهمي.

يمكن تطبيق السياسة على المشاريع التي لديها بضاعة كاسدة، فالخسارة تتحول لربح، فبدل أن تتراكم، يمكن بيعها بسعر جيد.

بالاضافة الى ما اسلفت استاذ علي،

فان عددا من المتاجر او المواقع وقبل اجراء خصم تقوم بزيادة سعر السلعة موضع الخصم بنسبة معينة،وتجري بعدها عملية الخصم فهي وان لم تتبع هذه السياسة قد حققت ارباحا هائلة على مدار العام تكفي للاستغناء عن بيع وحدات معينة من اخر المخزون بسعر السوق،بل تبيعها بسعر التكلفة وبالتالي تكون قد حققت مبيعات اعلى كما ذكرت وتخلصت من بعض وحدات المخزون وتخلصت ايضا من هاجس التقادم.

بالنسبة لي أرى الخصم النقدي ممتازا؛ لانه يشجع على السداد مع خصم خلال فترة معينة مما يدفع الشركة للبحث عن افضل طرق توليد ايرادات لتسديد ثمن البضاعة والحصول على الخصم.