بدأت أفكر مؤخرًا في فكرة التسعير العكسي، حيث يقوم المستقلون بتحديد أسعار خدماتهم بناءً على مهاراتهم وقدراتهم بدلاً من التكيف مع ميزانية العميل أو متطلباته، وأعتقد أن هذه الاستراتيجية يمكن أن تساعد في رفع تقديرنا لعملنا، وتعكس قيمة ما نقدمه بشكل أفضل، فإذا كان لدينا الثقة في مهاراتنا، يصبح من الأسهل تحديد تسعير يتناسب مع مستوى الجودة والخبرة التي نعرضها. ويبقى السؤال الأهم: هل نحن مستعدون لتحديد أسعارنا بناءً على قدراتنا الشخصية بدلاً من محاولة إرضاء متطلبات العميل؟
التسعير العكسي: هل يمكن للمستقلين البدء بتحديد الأسعار بناء على قدراتهم وليس متطلبات العملاء؟
التعليق السابق
أحترم وجهة نظرك، لكن أعتقد أن الأمر ليس بهذه المثالية دائما، فالسوق لا يتحرك فقط بناءا على قيمة المهارات وجودة العمل، بل تحكمه أيضا معايير العرض والطلب وثقافة المستهلك نفسه. حتى لو كان المستقل واثقا من نفسه وعارف بقيمة عمله، هذا لا يضمن تلقائيا قبول العميل للسعر، خاصة في سوق مليء بالعروض الأرخص والبدائل المتاحة بسهولة.
القيمة الحقيقية أحيانا لا تكفي وحدها في ظل منافسة شرسة ووعي سعر منخفض عند كثير من العملاء.
أتفق معك في أن السوق مليء بالعروض الأرخص والبدائل المتاحة، لكن هذا لا يعني لجميع العملاء أن الأرخص هو الأفضل دائمًا، بل هناك العديد من العملاء الذين يدركون أن الجودة لها ثمن، وأن السعر المنخفض لا يعكس دائمًا القيمة الحقيقية للعمل، ومن خلال تجربتي الشخصية واجهت عملاء اختاروا عرضي رغم أنه كان الأعلى سعرًا، لأنهم فهموا أن الاستثمار في الجودة يعود عليهم بنتائج أفضل على المدى الطويل، فلسعر ليس دائمًا العامل الحاسم بل هناك دائمًا عملاء يقدرون القيمة الحقيقية لما يقدم لهم.
قطعا السعر المنخفض ليس هو العامل الوحيد الذي يحدد قرار العميل. الجودة هي ما يصمد ويثبت قيمته على المدى البعيد، والكثير من العملاء يفضلون دفع المزيد مقابل منتج أو خدمة تضمن لهم نتائج أفضل وأعلى قيمة. من خلال تجربتي أيضًا، كان لدي عملاء اختاروا العروض التي كانت أعلى من حيث التكلفة، لأنهم يدركون أن الاستثمار في الجودة سيعود عليهم بفوائد أكبر على المدى الطويل.
التعليقات