التسعير العكسي: هل يمكن للمستقلين البدء بتحديد الأسعار بناء على قدراتهم وليس متطلبات العملاء؟

على العكس هي عامل قوي وحاسم جدا، تخيلي لو أنك بقدراتك خبيرة بمجالك، ولكن بنفس المجال هنا مئات الخبراء، هل سيكون من المنطقي أن نتجاهل ذلك

نعم، منطقي جدًا ولما لا؟ طالما أنني أدرك قدراتي جيدًا وأقدرها بالشكل الذي يرضيني، فلا يعقل أن تضيع خبرة طويلة في العمل ولا يتم تقديرها بالشكل الذي يليق بها، بالطبع هناك منافسة في السوق، لكن القيمة الحقيقية التي أقدمها للعملاء يجب أن تكون مرهونة بالخبرة والنتائج التي أحققها وليس فقط بمقارنة الأسعار، إذا كنت واثقة من جودة عملي والنتائج التي سأحققها، فمن الطبيعي أن أضع السعر الذي يعكس ذلك، فالسعر المنخفض قد يجذب البعض، لكنه لا يضمن الجودة والتفرد الذي يحتاجه العميل.

أتفق معك في أن السوق مليء بالعروض الأرخص والبدائل المتاحة، لكن هذا لا يعني لجميع العملاء أن الأرخص هو الأفضل دائمًا، بل هناك العديد من العملاء الذين يدركون أن الجودة لها ثمن، وأن السعر المنخفض لا يعكس دائمًا القيمة الحقيقية للعمل، ومن خلال تجربتي الشخصية واجهت عملاء اختاروا عرضي رغم أنه كان الأعلى سعرًا، لأنهم فهموا أن الاستثمار في الجودة يعود عليهم بنتائج أفضل على المدى الطويل، فلسعر ليس دائمًا العامل الحاسم بل هناك دائمًا عملاء يقدرون القيمة الحقيقية لما يقدم لهم.