وفقا لمجلة الإيكونيميست: سعر وجبة ماكدونلز " بج ماك " في طوكيو.3.38$ بينما في الولايات المتحدة 5.81$  إنه كوكب اليابان يا سادة!   ما ينطبق على العالم بأسره، وما تعيشه الدول جميعها من تضخم؛ لا ينطبق على اليابان منذ 25 سنة، فماذا يحدث هناك ؟! في تاريخ 1إبريل 2016 استهجن العالم خروج مؤسس شركة "أكاجنيون" _المختصة بصناعة السكاكر _هو ومجلس إدارة الشركة، في إعلان مدته دقيقة نشر على كافة القنوات اليابانية من أجل الاعتذار عن رفع قيمة قطعة حلوى تنتجها الشركة منذ أكثر من

العملاء هم جوهر المبيعات!فلا يمكن الحديث عن نسبة المبيعات بعيدًا عن عدد العملاء الحاليين، ولا توقع النسبة للفترات المقبلة دون التطرق لدراسة وضع العملاء المحتملين، وأين هي نقطة تموضعهم بالنسبة لحرارة السوق؟! من خلال ملاحظتي لعدد من الشركات الناشئة التي تواجه مشكلات في البيع وجدت أن نسبة 43% منهم لم يستطيعوا الحفاظ على عملائهم؛ وهذا ما دعاني للبحث حول مسببات ذلك، اتضح لي أن عددًا كبيرًا منهم؛ لم يعط أي أهمية لفكرة الحفاظ على العميل. و على الرغم من أن

مصادفة كنت أجلس في أحد المطاعم، وإذ بفتاة عشرينية تلقي الطبق في وجه النادل، و هي تصرخ وتشتم المكان بسبب تأخر الطلب عليها. كان النادل يحاول الاعتذار لها وهو يقنعها بأنه سيقدم لها ما يرضيها. ومع ذلك بقيت مستمرة بالزوبعة التي تقوم بها. جاء إليها المدير وقدم لها الاعتذار هو أيضًا وقدم لها دعوة مجانية ل4 أشخاص على أي وجبة تختارها. كل ذلك كان على مرآى الناس، وأعتقد أن هذا ما جعلهم يقدمون لها كل هذه التنازلات. لو كنت مكانهم

كان لنا وقفة نقاشية حول هذه النقطة _كمساعدي رواد أعمال_ من خلال إحدى التدريبات التي أجريناها عبر تقنية الزووم لمجموعة من رواد الأعمال العرب الشباب فقد أجاب خمسهم على سؤال: أين تطمح أن ترى شركتك خلال الخمس سنوات القادمة؟ بإجابات تتمحور حول: أن يتم الاستحواذ عليها أو شراءها من شركات كبرى! أنا لا أعمم أن هذا هو الطموح الدارج عند رواد الأعمال العرب، ولكن نسبة الخمس وإن كانت من عينة عشوائية هي نسبة ليست بقليلة وهذا ما دفعني للتساؤل والنقاش

دعونا نتفق في البداية على أن فكرة خلق منتج جديد هو أمر نادر، ولا يحدث إلا كل فترة زمنية طويلة. ولذا يعد التفكير المبالغ فيه باختراع فكرة غير مسبوقة لمشروع؛ هو مضيعة للوقت. والأولى أن أقوم بإجراء تحسينات على المنتجات المتاحة، حتى تخرج بشكل متطور تجعل العملاء ينظرون إليه على أنه فريد. ولكن كيف يحدث ذلك؟ يمكنني اجراء التحسينات على أي منتج أو خدمة موجودة من خلال عدة نقاط أبرزها: تحسين الجود ة: مثل فصل المواد الضار عن المنتج المتاح

أنا ديمة علي، مدربة معتمدة وباحثة قانونية حاصلة على ماجستير القانون العام، وحاصلة على دبلوم إدارة الأعمال، اجتزت ٤٠٠ ساعة تدريبية حول إدارة المشاريع. أساهم بتدريب أصحاب الأفكار الريادية والمهتمين بإطلاق مشاريعهم الخاصة، إذ أساعدهم في ذلك من بداية خلق الفكرة وحتى الوصول للنتائج المرغوبة من خلال تدريبات تفاعلية تعتمد على العصف الذهني، والتمارين المعززة لفهم السوق والتعامل مع العملاء ..تمكنت من مساعدة العديد من الأفراد على اطلاق مشاريعهم الخاصة وأعمل حاليًا مع عدة شركات تقليدية من أجل خلق حلول

يقال أن : "الفشل هو أول درجة في سلم النجاح" ولكن؛ هناك من ينغمس بالفشل، ولازال صابرًا على نفسه، وينتظر الفرج دون سعي ولا تدبير. ومن خلال تجاربي الفاشلة ، وتجارب الرياديين الذين عملت معهم أعرض هذه الأخطاء المتكررة: 1. عدم التخطيط : يعد التخطيط أمرًا مهماً لكل جوانب حياتنا، ولعل المثابرة والإقدام على تنفيذ مشروع هي أولى الخطوات التي تستحق منا بذل الجهد الذهني في التخطيط والتفكير لوضع معالجات استباقيه للعقبات والتحديات التي سنواجهها بالإضافة لمتطلبات كل مرحلة وأدواتها.

سيقول البعض من أين أتي بالمال لا يمكنني توفير هذا المبلغ حتى وإن كان بسيط؟! نعم، هذه هي العراقيل التي نضعها لأنفسنا جميعنا نحلم بالتغير، والغالبية العظمى تنتظر الفرصة، ولكن لا تبحث عنها، حتى وإن قمنا بذلك؛ نضع دومًا العراقيل أمامنا. أريد أن أحسن دخلي ولكني أخشى الخسارة! أريد أن أبدأ بمشروعي الخاص لكني لا أملك رأس مال قوي! ولو نظرنا حولنا لوجدنا أن هناك من نفذ تلك الأفكار التي قتلناها مضغًا ولم نفكر أن نبدأ بتنفيذها! وبأبسط التكاليف وننسى

أدركت أهمية "العلاقات" في مجال ريادة الأعمال بشكل واضح، في فترة انتشار فيروس كورونا. و ذلك من خلال تدريب أجريته مع أصحاب أفكار ريادية، وحينها استطاع أحد رواد الأعمال اطلاق مشروعه بواسطة علاقاته فقط؛ دون إنفاق دولارًا واحدًا! ف جمع فريق عمل من أصدقائه الذين استطاعوا دعمه من خلال مهاراتهم وإمكانياتهم. كانت فكرته القيام بتوصيل الطلبات معقمة ووفقًا للبروتوكول الصحي المتبع في دولته أثناء فترة الحجر. ساعده أصدقائه بهذه الطريقة: • الأول كان صاحب صيدلية: قدم مواد التعقيم اللازمة. •

تعتبر السمعة من الأصول الهامة للشركة فهي تؤثر على تقبل العملاء لها، حجم مبيعاتها، أسعار أسهمها، دخولها أسواق جديدة ، بناء علامة تجارية قوية و غير ذلك .. في هذا السياق يقول الاقتصادي العبقري وارن بافيت : " أفقد بعض أموال الشركة، وسأكون متفهماً؛ أما إذا فقدت ذرة من سمعة الشركة، سأكون قاسياً " فالسمعة الحسنة تكون درع حماية لشركتي بينما السيئة يمكنها أن تقضي عليها تماماً. ويقول بافيت " يستغرق الأمر 20عامًا من أجل بناء سمعة الشركة وخمس دقائق

قبل سنوات، في أول يوم دوام لي في المحكمة كمحامية متمرنة .  فوجئت بطفل صغير بوجه شاحب وملابس رثة، يبدو وكأنه في العاشرة من عمره، يقتحم قصر العدل ليبيع الشاي، لصالح رجل آخر... كان مشهدًا عاديًا للجميع لكنه لم يكن كذلك بالنسبة لي.   بدا لي هذا الطفل كما لو أنه قاصدًا و متعمدًا بيع الشاي هنا تحديدًا؛ ربما بحثًا عن النجدة، أو ربما ليطعن القانون بقلبه _ وجها لوجه_  كان يقف في ساحة القضاء كمجني عليه: يُستغل، ويُنتهك، و يُعنف.. والجميع يشهد على

يقول المثل الشائع: "الدين ذل بالنهار وهم بالليل" يقع الكثير من الناس في هذه المشكلة إما مضطرين أو منساقين ونظرًا لتعدد أسباب الديون، اختزالها في عاملين: الأول: يتعلق بملاحقة المظاهر الاجتماعية: كالمصاريف الباهظة على الملابس أو الأمور الكمالية أو تسجيل الأبناء بالمدارس الدولية. و العامل الثاني فهو الاستعجال: كشراء الضروريات أو قضاء الاحتياجات مثل شراء منزل أو سيارة قبل الأوان المناسب، وفي ظل عدم توفر السيولة الكافية. و من أجل الحصول على هذه الرغبات قد نلجأ للبنوك أو للأشخاص. و

لم يترك الصينيون شيء إلا وتناولوه في أمثالهم وحكمهم! فما أكثر الناس التي فشلت في مشاريعها على الرغم من اهتمامهم بكل التفاصيل الازمة؛ كدراسة المشروع، الفئة المستهدفة، تخصيص ميزانية جيدة للتسويق والاعلانات، وعلى الرغم من جودة منتجاتهم ومعقولية أسعارهم إلا أن الفشل كان حليفهم للأسف... ولكن لماذا؟ هناك دراسات أجرتها جامعة هارفرد حول أهم مفاتيح نجاح المشاريع وكان مفادها: أن شخصية الريادي أو الصاحب المشروع تؤثر 80% على نجاح المشروع! و أن هذه الشخصية لها متطلبات مختلفة حسب طبيعة المشروع

عقلي ماكينة أفكار لا تتوقف عن العمل في كل لحظة تنهمر منه أفكار مشاريع لا تعد ولا تحصى! فإذا كنت في الصحراء واحتجت لكوب قهوة لأقول: هذا مكان مناسب لعمل مشروع بيع القهوة! وكأن هذا المكان الذي توقفت عنده سيتوقف المئات غيري فيه، وجميعهم سيخطر على بالهم تناول القهوة في هذه اللحظة تحديدًا؛ والتي ستجعلهم يقفون أمام مشروعي فرحين بالكوب الفاخر الذي أقدمه لهم ولو كنت في سيارتي؛ وأصابها عطل في مكان مقطوع سأقول: هذا موقع مثالي لفتح محل ميكانيكي

قد يبدو الأمر لا أخلاقيًا، حين أفكر أن أستبدل الإنسان بالآلة أو الروبوت، ولكن هذا ما تفرضه علي الحياة العملية فمن أجل أن أوفر بعض المال وخاصة في البدايات الحرجة، والمحدودة المصادر ؛ سيكون من المرهق أن أوظف خبراء وأضطر أن أدفع لهم رواتب لست مستعدة لها. اليوم أصبح الذكاء الاصطناعي يقدم لنا حلولاً تصلح لإكمال أكثر من 80%من العمل وذلك من خلال القيام بالمهام التالية: CHATGPT: يمكن استخدامه للبدء بوضع خطة عمل وخاصة باللغة الانجليزية؛ لتحصل على نتائج أفضل،

لا يمكنني أن أثق بأحد أكثر من اختي؛ التي وضعت يدي بيدها لإطلاق شركتنا.. كنا ولا زلنا نعمل متحدتان بكل جد وجهد. ولكن! في بداية انطلاقتنا حين قدمت أوراق الشركة لأحد المختصين قال لي : هذه شركة عائلية ومستقبلها غير مضمون! وأخبرني أن: 5 شركات من أصل 6 تفشل بعد الجيل الثاني .. وبدأ يسرد لي قصص شركات عائلية فشلت وانتهت، و لم نكن نتقبل قط كيف له أن يقول ذلك؟! بالنسبة لي ولأختي لا يهمنا من يحقق فائدة أكبر

يقول الخبراء :قد يكون الأمر محبطًا عندما لا يرانا الآخرون كما نعتزم ، وتقول "هايدي جرانت هالفورسون" : ( ننسى أن لدينا معلومات أكثر عن أنفسنا من الآخرين ، وننسى أيضًا أن لكل فعل مفتوح تفسيرات متعددة عند الآخرين) . أما "دوري كلارك " تقول : (قد يكون تصور الشخص عنك مختلفًا عما تشعر به في الحقيقة لكن هذا ليس بالضرورة خطأ ، إنها الحقيقة بالنسبة لهم و يقع على كاهلك العمل على التغيير وليس على عاتقهم) مارأيك في هذه

أذكر أن هذه اللعبة كنا نقضي بها أوقاتًا طويلةوكانت تضطرنا لحفظ الشعر المتواصل حتى نستطيع اللعب بجدارة في المرات القادمة.. هذا هو الابداع الحقيقي! الذي نفتقده اليوم في ألعاب أطفالنا ووسائل تسليتهم فلا يتم دمج الألعاب والتسلية بالعلم والمعرفة أو حتى النصيحة.. أذكر أننا في إحدى المرات وصلنا لاستخدام خمسمئة بيت شعري! هل يمكن للحوسبيين تخطي هذا الرقم؟ هيا نجرب .. يمكنكم الرد ببيت شعر يحمل الحرف الأخير من هذا البيت على قدر أهل العزم تأتي العزائم و تأتي على

في ظل جائحة كورونا وخلال فترة الحجر المنزلي انشغلت كثيرًا بالبحث عن مهارات جديدة لأتعلمها. وكان أهمها: تعلم نظرية تريز . فقمت بالالتحاق بأكثر من دورة تدريبة متخصصة بها من أجل اتقانها وفهم آليتها. كان من العجيب بالنسبة لي أن يكون هناك نظرية بهذه الأهمية لم أسمع عنها من قبل! وأعتقد أنها لم تأخذ نصيبها في المجتمعات العربية إلا مؤخرًا. على الرغم من كونها عرفت للعالم منذ النصف الثاني للقرن العشرين؛ بعد تفكك الاتحاد السوفيتي تم الإفصاح عن هذا السر

يعد الدينار الكويتي من أغلى العملات في العالم، كما ويتربع على عرش العملات الأكثر ثباتاً نسبيًا في السعر! من الرائع أن يكون لدينا في الوطن العربي دولة مثل الكويت والتي تمتلك نظاماً مصرفيًا مميزًا، على الرغم من حدائة الدينار الكويتي الذي عرف في 1960بعد أن كانت الروبية الخليجية هي العملة الرائجة آن ذلك. وقد مر الدينار الكويتي بعدة مراحل أثناء تطوره وقبل وصوله إلى هذا السعر في التداول فقد تم ربطه بالجنيه الاسترليني تارة وبالدولار تارة أخرى وبالنهاية تم تحديد

حين أقدمت على البدء بمشروعي الخاص، قررت أن ألتحق بتدريب ريادي يختص بإنشاء المشاريع المعرفية الرقمية. وفي أثناء النقاش مع المدرب جورج حنا سألني عن: ثمن هذه الخدمة التي سأقدمها، وحينها أخبرته على الفور بأنها ستكون بقيمة خمسمئة دولار أمريكي موزعة على ثلاث مراحل .. لكن المفاجأة كانت حين سألني هل هذا الثمن الوحيد الذي سيدفعه العميل؟ فوجئت من السؤال غير المتوقع بالنسبة لي ؛ فهل نشتري بشيء غير المال؟ أخبرني حينها أننا نشتري كل شيء بثلاث عملات وهي :

الفيلسوف بريستد: (أن المصريين القدماء كان لهم مقياس خلقي أسمى بكثير من الوصايا العشر. وهو يقرر أن هذا المعيار قد ظهر قبل أن توجد تلك الوصايا بقرون طويلة[1]) ومعنى هذا أن الموروثات الأخلاقية المتأثرة بها أوروبا وغيرها لم تأت وتنبع من ماضي العبرانيين بل جاء من قدماء المصريين فإن تطلع الإنسان للمثل الأخلاقية قد حدث قبل أن يبدأ عصر الوحي بزمن طويل[2]. برأيكم أيهما أسبق الأخلاق أم الدين ؟ وإذا كانت الأخلاق فكيف يمكن أن يكون الإنسان اهتدى لها؟ [1]

كنت أبحث عن مقالاً قرأته ذات مرة حول أهمية التخطيط بالنسبة ل "ريتشارد برانسون " مؤسس شركة فيرجن. الذي يدعم وضع الخطط وينصح دائما بالتخطيط حتى لا يكون العمل عشوائيًا؛ وبالصدفة بينما أقلب في هاتفي باحثةً عن أحدث نظريات التخطيط، وعن ذلك المقال يطل علي "إيلون ماسك " في مقابلة وهو يضع رجلاً على رجل ويقول: أنه لا يخطط! ولم يستخدم خطط العمل إلا في بادئ حياته، فوضع خطة عمل أيام zip2""ولأنه وجد أن هناك الكثير من الأشياء الخاطئة فلم

لطالما قضيت أوقاتاً طويلة وبذلت جهودًا حثيثة من أجل تحقيق أهدافي، ومثلي مثل الكثيرين تارةً أصيب الهدف، وتارات أخرى أبتعد عنه؛ ما جعلني في فترة من الفترات أصل لذروة اليأس والإحباط . ولأنني لا أمل من السعي كنت دائماً أبحث بشغف عن أي معول جديد يساعدني في حراثة طريقي. ذات مرة دعيت لدورة تدريبية تدور حول: قواعد المدرب العالمي " روبن شارما" لتحقيق النجاح والوصول إلى الأهداف. أسرني بريق العنوان و جذبني نحو محاولة جديدة تصل بي إلى البر الذي

لو كان ثمن ساعة من وقتي هو 10$ فهذا يعني أن قضاء هذه الساعة بالثرثرة عبر الهاتف، أو بتقليب التلفاز دون جدوى، أو حتى بالوقوف أمام حوض المطبخ لغسل الأواني؛ سيكلفني خسارة ثمن هذه الساعة! ولو كانت هذه الممارسات وغيرها تحدث يوميًا فهذا يعني أنني سأخسر 300$ كحد أدنى شهريًا؛ لذا يصبح شراء غسالة الأطباق، وإهمال الهاتف وغيره من المشتتات أمر ضروري ومربح! جميع الناس يملكون ذات الكمية من الوقت ولكن تختلف قيمته من شخص لآخر. فإذا سألتني قبل خمس