أنا ديمة علي، مدربة ريادة أعمال اسألني ما تشاء

أثني عليها وعلى جهودها؟؟ لكنها لا تريد ذلك، إنها تريد أن نضع أسئلة لتجيب عنها.. فأجلّت رديّ

شكرًا للطفك ..

هو السبب الذي جعلك تتجهين لإدارة المشاريع ومساندة المشاريع الريادية في خلق حلول ابتكارية رغم أنّ دراستك كانت القانون؟

هي العقلية المتجددة عزيزتي ، لا أستطيع أن أبقى في مكانٍ واحد . منذ صغري وأنا أحلم بدراسة القانون ومنذ ذلك الوقت وأنا أحاول تنفيذ مشاريع و أبث الأفكار للجميع . هي أقرب للملكة! لم تكن عن دراسة وبعد أن قدمت لعدة صديقات أفكار مشاريع وساعدتهم في تنفيذها ، أصبحت أقول لنفسي لم لا ؟ فأقدمت على تلك الخطوات وكل خطوة كانت تسلمني للخطوة التي تليها .

تدركين بأنّ قطاعات المشاريع الريادية متعددة، و400 ساعة تدريبية في إدارة المشاريع وحتى دراسة تخصصية فيها قد لا تكون كافية في ظلّ ذلك التنوع في المشاريع الريادية، فكيف تضمنين أنك تقدمين نصيحة كاملة وتخلقين حلولاً ابتكارية لمشاريع في قطاعات متعددة؟

الأمر لا يتعلق بعدد الساعات أو التخصص؛ هناك من لا يملك شهادات متخصصة بأي مجال ويستطيع تقديم نتائج .بينما آخرين يملكون أرفع الدرجات العلمية ولا يستطيعون توصيل معلومة واحدة .

بالنسبة لي أعي تماماً أهمية أن يتكل علي أحدًا لمساعدته في اطلاق مشروعه لذا أقوم بدراسة كل مشروع كأنه أول مشروع أعمل عليه .

في بداية عملي قمت بعمل مبادرات مجانية حتى أختبر قدرتي على ذلك وحصدنا نتائج مبهرة بفضل الله .

وحين اتجهت لعمل شركتي الخاصة لتدريب الأطفال خلال شهر واحد أطلقنا ٢٤ مشروع لأطفال بين عمر السابعة إلى الثالثة عشر.

حيث تموت 90% من المشاريع قبل أن تبدأ، فماذا تقدمين نصيحة لمن يفكر في إنشاء مشروع؟

السبب الرئيسي برأيي لموت المشاريع هو الأفراد . ريادة الأعمال ليست رفاهية ، و رائد أعمال ليس مجرد لقب .

حتى يستمر المشروع بالنمو لابد من بذل جهد ووقت، ودراسات وخطط مستمرة .وهو بحاجة لخمس سنوات على الأقل ليستقر . لكن الأمر يستحق التعب .

ولكونك مديرة المشروع العربي لشركة كندية، ومن واقع ما قابلتِ من مشاريع بأي القطاعات تنصحين الراغبين بإقامة مشروعاتهم ؟

المنتجات المعرفية !

أياً كان تخصصك ، مهارتك ، خبرتك يمكنك تقديم منتج المعرفي اليوم نحن في عصر المعرفة وعلينا إدراك ذلك بأسرع وقت والعمل على إنشاء منتجات معرفية ، الجميع بحاجة للمعرفة ومستعد لشرائها .

ومن أهم مميزات المنتجات المعرفية :أنها خارج المنافسة ، غير محددة بسوق معين ، تقدم عبر الانترنت وتصل لأي مكان تتقنين لغته ، ربحها مرتفع ، لا تحتاج رأس مال ؛وإن توفر رأس المال فهذا رائع ويسرع عملية الوقت.

لكن المال ليس عائق في المنتجات المعرفية .

بالنهاية، كم أسعدني أنك وضعتِ مساهمة لا تريدين منها إلا تقديم النصيحة وخدمة الباحثين عن توجيه، لذلك أمنيات التوفيق عزيزتي

على الرحب والسعة عزيزتي ، وأنا على استعداد أن أقدم كل ما بوسعي من أجل مشاريعكم الخاصة خطوة بخطوة .

شكراً لك أ. مازن

برأيك ما هي أهم صفات المدرب المحترف الناجح؟

أهم صفات المدرب الناجح هي الفطنة ، التمكن من المادة التي سيقدمها ، القدرة على توصيل المعلومة باستخدام وسائل متعددة ، قراءة لغة الجسد ، بث التفاعل بين المدرب والمتدرب وغيرها ..

لمن تمنح شهادات دورة تدريبية؟

بالنسبة لشركتي الخاصة والشركة التي أعمل معها: نقدم الشهادات لمن يستحقها بعد أن ينفذ ويطبق المعلومات، و يحصل عليها بعد اطلاق مشروعه .

ما هي أهم المهارات في التدريب؟

العصف الذهني

أهلًا يا علي..

في الحقيقة الجميع يملك مهارات وخبرات تؤهله لاطلاق مشروعه الخاص والبدء بحياته العملية الخاصة وتجعله يتحرر من الوظائف ويستقل ماديًا .

لكن قلة يجازف على الرغم من أن الجميع يردد مقولة : ( فاز باللذات كل مغامرٍ)

إن اللذة الحقيقية تكمن باكتشاف الذات وقدراتها الدفينة ولذلك اسلوب العصف الذهني وطرح الأسئلة على النفس يساعد كثيراً في اكتشاف هذه الكنوز المكنونة في داخل كل منا .

ومن هذه الأسئلة :

ما هي هوايتي ؟

ما هي المهارات التي اتقنها؟

أين أجد شغفي؟

هل هناك أحد طلب مني خدمة وقدمتها له ؟ ما هذه الخدمات ؟

مهي نقاط قوتي ؟

ما هي نقاط ضعفي ؟

واسأل الآخرين عن نقاط قوتك وضعفك وبماذا يمكنهم الاعتماد عليك وما لا يمكنهم الاعتماد عليك فيه ؟ وما هي القدرة أو المهارة التي يجدونك مميزًا بها ؟

أكتب هذه الأشياء على ورقة ، وفكر بكيفية استغلال كل مهارة ؟ وماذا ينقص السوق ويمكنك تقديمه ؟وما هي الإضافات التي تستطيع أن تطور بها أي منتج أو خدمة ؟

أهلاً بك محمد .

لا شك أن عصر الانترنت كما له مزايا له عيوب ، و جميعنا مر بتجارب سيئة من هذا القبيل .

لن أقول لك أن هناك معايير للتميز ، لأن الواقع يثبت أن الأمر ليس هينًا في ظل عدم وجود قيود وقوننة للتدريب عبر الانترنت .

ولكن دعني أسألك هل ما يهمك هو شهادة المدرب أم خبرته؟ هل ما يهمك سيرته الذاتية أم أن يصل بك لنتيجة ناجحة ومربحة ؟

إذا كانت الشهادة هي التي تهمك فهذه يمكن تزويرها ببساطة .

أما إذا كانت الخبرة: فلا يمكن لشخص ليس بخبير أن يحقق نتائج. ولعل المعيار الذي أتكل عليه في التمييز هو النتائج التي حققها .

على الرحب والسعة ..

هي معايير الفكرة الناجحة والقابلة للنجاح وقت التنفيذ؟

في الحقيقة لا يوجد فكرة ناجحة وفكرة فاشلة! جميع الأفكار قابلة للنجاح إذا تم تطبيقها بخطة محكمة . فكل فكرة تفشل في مكان ما، قد تنجح في مكان آخر .

كل مشروع يتم اطلاقه فإنه يأخذ نصيبه من الحصة السوقية. وبالتالي اذا كان هذا المشروع غير متفرد فإنه سيضر ويُضر .

على سبيل المثال : لو تم افتتاح مقهى في قرية عدد سكانها محدود وكان دخل هذا المقهى 500$شهريًا وكان صاحب المقهى يعيش حياة ميسرة من هذا الدخل وقام شخص آخر بافتتاح ذات المشروع ستنقسم الحصة السوقية بين الاثنين حسب علاقاتهم مع أهل القرية والأسعار التي يقدمونها .

ولكن لو قام هذا الشخص باطلاق مشروع آخر يقدم خدمات أخرى كألعاب الفيديو مثلا في حال كانت غير متوفرة فهذا سيجعل الجميع يعمل بشكل آمن .

بشكل عام : كل فكرة تقدم حلول ونتائج هي فكرة قابلة للنجاح .

ما المعايير التي إن توفرت بفكرة منهم نذهب مباشرةً وننفذ؟

١- أن يكون السوق بحاجة لهذه الخدمة

٢- أن تكون قادرة على تغيير حالة العميل الحالية وتنقله للنتيجة التي يرغب بها

٣-أن توفر الوقت على العملاء

٤- أن تكون رقمية

٥-الجودة أمر مفترض

٦- التخطيط المسبق ووضع الأهداف القابلة للتحقيق والقياس .

أيضا ما هو المشروع الأنجح، مشروع وفق احتياجات السوق، أم مشروع يقدم فكرة مبتكرة تقدم حل لمشكلة ما لكن فكرة غير متداولة؟

المشروع الذي يحتاجه السوق ،سيكون عملاؤه بالسوق الدافئ أو الساخن وبالتالي الوقت الذي سيستغرقه من أجل تحقيق الربح سيكون أسعر.

الفكرة الغير متداولة التي تقدم قيمة للعملاء هي جوهر الريادة وهي تتميز بالندرة و يجب دراسة السوق واختباره قبل البدء بالتنفيذ وتهيئة العميل لها أثناء التنفيذ وقبل عرضها على العملاء .

ولا شك أن الأفكار الغير متداولة إذا تم تقديمها وفق تخطيط محايد وواقعي فإنها ستكون سريعة النمو وتقفز بسرعة .

ولكن دومًا نؤكد على أن النجاح يرتبط بالخطة طويلة المدى وقصيرة المدى والتطبيق .

أهلاً بك تقوى

أن أعرف ما هي أساسيات التخصص والمهارات المطلوبة فيه؟

ريادة الأعمال هي علم وفن لذا فمن الرائع أن تكون عقليتك متجددة ، وحدسك يقظ ، التخصص سيكون ممتع و لكن هو يحب من يقدم له الوقت والجهد والوعي بالمشكلات والأزمات . كوني بعقلية الريادي من الآن شغوفة ، متجددة ولا تعرفي المستحيل ..

أنصحك بقراءة الكتب المتعلقة بريادة الأعمال وقصص الناجحين لأنها تقوي الملكة الريادية لديك وتجعلك تجدين الفرصة في كل مشكلة .

لتستطيعين تحويل النقمة لنعمة .

أودّ معرفة المستقبل الوظيفي في سوق العمل لحامل شهادة ريادة الأعمال .

هذا السؤال متناقض مع تخصصك ! ريادة الأعمال لا تبحث عن وظيفة ، الوظائف هي من تبحث عن الريادة .

كيف يحافظ الشخص على استمرارية المشروع ونجاحه في السوق وما هي العوامل التي يجب أن تتوفر في المشروع ليواصل النجاح ؟

حين يعي تمامًا أنه المسؤل عن نتائجه ، و لا يلقي اللوم على الظروف والأزمات الاقتصادية ، والمشكلات المحلية وغيرها من الأسباب.

حين يدرك أنه خليفة الله في الأرض ، وأن عليه واجب تعميرها والسعي المستمر بالدراسة والخطط والتطبيق على التوازي .

أهلاً آية ، على الرحب والسعة .

ما النصيحة التي تهتمي دائمًا على تقديمها لرواد الاعمال المبتدئين حتى لا يتكبدون خسائر كبيرة في بداية مشوارهم؟

التركيز ، وهي كلمة السر لنجاح أي مشروع . من الضروري التركيز على الفكرة ، العميل ،النتائج ، وأن يبقى التركيز يزيد مع تقدم كل مرحلة .

الكثير من رواد الأعمال بعد أن بدأت مشاريعهم تحقق نجاحًا باهرًا ؛ فقدوا تركيزهم وتشتتوا واعتقدوا أنهم وصلوا للنتيجة المرجوة وكانت النهاية محزنة .

لا يقدموا على مشروع ليس لهم خبرة سابقة به .

التخطيط الكافي ودراسة السوق بدقة .

الالتزام ، والتحلي بالصبر .

أيضًا ما بعض الاخطاء التي تتمني لو كان بإمكانك تجنبها في بداية رحلتكِ في مجال ريادة الأعمال؟

لا أحب التفكير ب لوكان ، ولكن تمنيت لو أنني بدأت مبكرًا . ولعل هذا ما دفعني لتعليم الأطفال ريادة الأعمال .

هكذا حولت الألم لنعمة .

أهلاً بك ..

إن بيع التيشرتات والجوارب، يحظى بسوق كبير ولا شك أنه مشروع ناجح ؛إذا تم تطبيقه بعيدًا عن العشوائية .

30ريال ربح للقطعة الواحد، أمر جيد .

ولكن! نأخذ بالحسبان أن هذا السوق شديد المنافسة؛ ولكي ندخله بعيدًا عن هذه المنافسة لابد من دراسة المنافسين .

لذا من الضروري البحث عن منافسيك من مقدمي هذا المنتج و معرفة :

من يستهدفون وماذا يقدمون ؟

كم السعر ؟ مدى الجودة ؟

كيف يخاطبون عملائهم ؟

ماهي نقاط قوتهم ونقاط ضعفهم؟

وفهم حاجة العملاء :

من هي الفئة المستهدفة لديك ؟ اكتب كل ما تعرفه عنها من صفات _صفاتهم ، هوايتهم ، عاداتهم اليومية ....؟

كيف يمكن مخاطبتهم ؟

كم الأعمار ؟

هل ستقدمها للشباب أم الأطفال ؟

هل ستتوجه للذكور أم الإناث أم كلاهما ؟

ما هي حاجتهم لهذا المنتج ؟ ما هو الشعور الذي يبحثون عنه من هذه القطعة ؟

كم يقدر متوسط دخلهم الشهري ؟

أين يتواجدون ؟أكثر الأماكن التي يرتادونها .. وأي منصات الكترونية يستخدمون ؟

كل ذلك وغيره ؛ يمكننا من فهم العميل وتطلعاته .

الأمر الذي يحدث فارق بالنتائج بين: من يطبع تصميم على قطعة ويعرضها في السوق، ومن يرى ماذا يريد السوق ؟ويقدمه له .

في مجال طباعة التصاميم أُفضل:

اما استثمار التصاميم من خلال مشروعات (الدخل السلبي) التي تدر عليك الربح تلقائياً دون عبء الطباعة والتغليف والنقل . مثل: (موقع ميرش باي أمازون ) الذي يتكفل بكافة العمليات التي تتبع نقرة العميل على تصميمك وشراءه .

وذلك مقابل حصولك على نسبة ربح من ٣٠ _ ٤٥٪.

ومن المفيد في هذا الموقع استخدام الكلمات المفتاحية التي يبحث الزائرون عنها .

بالإضافة لمعرفة تواريخ المناسبات والأعياد الغربية والعربية لتقديم تصميمات في موعدها .

أو أن تقوم بإنشاء حسابات على مواقع التواصل الاجتماعي، التي تستخدمها فئتك المستهدفة وتعرض منتجك من خلالها وتكون الطباعة على حسب الطلب وهذا سيوفر عليك عبء توفر رأس المال وستضمن أنك تطبع قطعة تم بيعها .

بكل الأحوال سيفيدك أن تميز نفسك بتصاميم حصرية تتوافق مع رغبة عملاءك : مثلا ًًلو كانوا من المثقفين سيناسبهم طباعة أبيات الشعر ، الأقوال المأثورة ، صور علماء بطريقة كركاتير . ويمكنك اختبار رغبة العملاء بالحصول على هذه القطع من خلال عرضها على حسابات التواصل الاجتماعي ولا تهمل أي تعليق أو مقترح ..

والجميل أنك لن تخسر أكثر من الوقت الذي ستقضيه بإنشاء التصميم . الأمر يستحق التجربة ، لذا قدم منتجك بشكل فريد لا يشبه المتواجد بالسوق .

وقد تكون فكرة جيدة للبيع أن يتم بشكل زوجي لبعض التصميمات مثل عبارات الأخوة ، الصداقة وغيرها ..

بحيث تكسب عميلان وتبيع قطعتين في كل طلب .

أتمنى لك التوفيق والسداد .

أهلاً بك .

بالنسبة لشعور الخوف : هو أمر طبيعي ويحدث نتيجة الخروج من منطقة الراحة ؛ حيث يبدأ الدماغ بزيادة إفراز هرمون الكوريتيزول . أفضل وسيلة للتغلب عليه هي البدء بأي تطبيق عملي مثل : القيام بالإعلان عن المشروع ، إنشاء صفحة تواصل اجتماعي باسم المشروع وغيرها ..

فكرة المشروع رائعة جداً ، ومن المهم أن يكون

التطبيق مرن الاستخدام وبجودة عالية .

أتمنى لك التوفيق .

بالطبع شهد .. المجال مفتوح لكل الأفكار .وكما قلتِ نحن الآن في عصر التكنولوجيا . ولابد من الدمج بين أي مهارة أو خبرة نمتلكها ونقدمها بقالب رقمي .

قد نقول لأنفسنا أن هذا صعب ولا نعرف كيف نتعامل مع التكنولوجيا لكن المجالات عديدة والحلول متاحة .

يمكنك أن تقدمي للسوق المحتوى الذي تبرعين به من خلال ( كتاب ، دورة تدريبية ، موقع ، تطبيق ، دورات مسجلة ، مستندات، وغيرها.) وإذا كنا لا نملك مهارة التصوير ورفع الملف على الانترنت يمكننا الاستعانة بآخرين أو الشراكة معهم .

المهم أن نبدأ .. إذا كان لديك أي فكرة تلبي احتياجات السوق؛ لا تستسلمي قومي ببلورتها على الفور . و اختاري السوق المناسب لها وانشريها عبر الانترنت .

والآن في ظل منصة بيكاليكا سيكون الأمر متاح بسهولة .

ممكن تردين

أهلاً بك يا فراس ، كل عام وانت بخير .

من الرائع أن تبدأ حياتك العملية أثناء الدراسة ، فهذا يتيح لك فرص عديدة قبل التخرج الأمر الذي سيغنيك عن الانتظار في طوابير الباحثين عن عمل .

أما بالنسبة للتشتت فهو أمر طبيعي يحدث مع الجميع في البداية . وهو ناتج عن القلق من تغيير نمط حياتك فكرياً وعملياً .ف

و لكي أستطيع أن أقدم لك أي معلومة أنا بحاجة لفهم مشروعك ، لذا أتمنى أن تخبرني نبذة عن فكرتك