تحيز الإشباع الفوري Gratification bias: عصفور باليد خير من عشرة على الشجرة

أعتقد أنه كل يعطي رأيه بناء على قدراته الشخصية، فأنت رأيت في نفسك القدرة على تحقيق النجاح في حالة قبولك في المنحة وهذا ما شجعك على اتخاذ قرار الدراسة والسفر لأنك وثقت في نفسك، لكن على الجانب الآخر ربما لو عرضت نفس الفرصة على صديقك كان سيشعر أنها غير مناسبة لقدراته ولا يستطيع أن يستغلها بشكل صحيح ولهذا شعر بإمكانية التخلي عنه والعودة لنقطة البداية فكان راضيا بوضعه الحالي وبالفرصة التي يعرف انه يستطيع النجاح فيها، لذا الأمر لا يعتمد على فكرة اتخاذ قرار مضمون أو غير مضمون، فلا يوجد شيء مضمون ابدا في الحياة، الأمر كله مرتبط بنظرتنا نحو أنفسنا وفيما يمكننا ان نحققه.

لا أعارضك، لكن شدّني تعليقك حينما قلت change your mindset الكثيرون يعتبرون أن هذا التغيير له وجه وشكل واحد، لكن في الحقيقة لكل شخص ونظرته للحياة ولا يمكن أن تعمم موقفك وتصرفك، فمثلا العمل في الخارج كان في وقت ما يستهويني شخصيا والعمل هناك لا بد أن يمنحك حرية مالية وأجرا محترما وتأمينا وما إلى ذلك وبالطبع لن يكون ذلك سهلا في البداية، لكني ارتأيت أن أبقى في بلدي وأبحث عن سبل الحصول على تلك الدولارات وأنا في منزلي، وأستغل فارق العملات كما قمت أنت، وهذا ما أفعله، لكني لا زلت أرى أن الكثير ينقصني للوصول إلى الحرية المالية والاستقلالية التامة، ولا أعتقد أنه طريق سهل كما تعلم، ولهذا أفكر في تنويع مصادر دخلي.

إذاً ما الذي يجعلني أضحّي بالفائدة التي أضمنها إلى فائدة لا أضمنها ولو تضاعفت حتى؟

في الحياة قرارات تكون خياراتك ليست بهذه المفارقة، يعني لو الخيار الثاني ليس به ما يكفي ليجعلني اخاطر لأجله فهذا قرار متهور بالتأكيد، لكن بالحياة هناك قرارات كثيرة قد تطلب تضحية بوقت أو مال او راحة من أجل الحصول على فرصة أفضل في المستقبل، كأن اقول لك لديك فرصة الان للعمل ب١٠٠٠ دولار، أو فرصة للالتحاق ببرنامج ماجستير سنتين ثم بعده تحصل على فرصة عمل ب١٥٠٠ دولار، ايهما ستختار؟

لا أتفق كثيراً في مسألة أنّ هذا الأمر حكر فقط أو ينشط أكثر في هذا العصر، هذه ثيمة برأيي عريضة للإنسان منذ بداية الخليقة

من قال أنه حكر علينا الآن فقط، لم أقارن بين الماضي والحاضر من الأساس، رغم الفروقات الكبيرة بين الأزمنة، فمثلا قديما كان الحاجة للاشباع الفوري متأصلة فيهم لإعطاء الأولوية للاحتياجات الفورية مثل الغذاء والمأوى والتكاثر، لأن البقاء على قيد الحياة يعتمد عليهم. على عكس ما نحن عليه الآن لسنا تحت الظروف أو الضغوطات، لدينا أهداف أخرى وأمامنا فرص أكبر، والموضوع لا يمت للقمار بصلة، لأنه ببساطة عند اتخاذ أي قرار لديك نقاط تقيم على أساسها ووفقا لذلك تقررفنحن لا نقول ارم نفسك بالتهلكة دون تفكير، على العكس على سبيل الأهداف مثلا الأغلب يختار أقصر الطرق، أتذكر أن أغلب زملائي بالجامعة اختار الصيدلة وترك الطب لأن الصيدلة كانت خمس سنوات دراسة أما الطب سبع سنوات رغم أن ميزات مجال الطب أكبر من الصيدلة والفارق عامين ليس لا أكثر.

ممكن توضج السطرين الآخيرين .. لم أفهمهما .. كيف لمختار الآجل أن يكون ذلك الطريق بالنسبة له هو أقصر الطرق؟

في البداية عندما يبدأ بتعلم المهارة وليس له أي دخل خاصة ولم يحقق أي ربح بعد مدة وجيزة يبدأ الشغف يختفي ويذبل.

الأمر يحتاج من الشخص قوة وعزيمة جبارة للاستمرار خاصة لو لم يحقق نجاحات ولو بسيطة في البداية، لذا وضع خطة محكمة وضرورة الالتزام بها مهما يكن لتحصل على التجربة كاملة، فمثلا على المستوى الشخصي أضع خطة محكمة لمدة 6 أشهر لأحكم على التجربة وأرى مميزاتها وما وصلت إليه وبعدها أحكم بشكل نهائي، وأحيانا تحدث أشياء واضحة تجعلني انهي مدة التجربة ولكن في العموم أحاول دائما الالتزام بالخطة والمدة الزمنية التي أضعها.

أحيانا يتبعون نهج مختلف مثلا المكافآت المتأخرة بدلا من المكافئات الفورية، مثلا كافئ نفسك بعد إكمال مراحل مهمة أو تحقيق أهداف محددة. من خلال ربط التعزيز الإيجابي بالإنجازات طويلة المدى، وهذه سياسة متبعة بعالم الأعمال، وطبعا عملية الوعي بهذا التحيز لها دور في التخلص منه

لكن اعتماده على المكافأ ة الفورية كوسيلة للتشجيع ستجعله في وقت ما لا يعمل إلا بعد الحصول على المكافأة لذا اغلب الشركات لا تطبق هذا المبدأ لأنه يؤثر سلبا على إنتاجية الموظفين