كيف تتفاوض على الراتب خلال مقابلة العمل؟

كنت أنتظرك أن تعطيني سبلا من اجل هذا، وأتفاجئ انك تتسائلين .. :)

أتذكر حادثة مع شركة طلبتني للعمل وكان صاحبها قد أكثر علي العمل، وطلبات متعددة واجازة يوما في الاسبوع مع العمل اكثر من 8 ساعات ..

فكرت للغاية وأردت التملص ولم أعرف كيف أفعل ذلك؟ في النهاية سألني عن الراتب المتوقع الذي ساطلبه فكرت في اكبر عدد قد يجعله لا يعيد الاتصال بي لأنني لم أستسغ العمل وأود أن أبقى حرة فأخبرته 500$ شهريا، ظهرت عليه أن صدم وأخبرني أنه سيعيد الاتصال...

لا أعرف ضحكت كثيرا حين قرات تلك الرسالة، بدل أن أخبرك طرق التفاوض أخبرتك طرق الهروب عبر الراتب

فكرة التفاوض على الرواتب غير متوفرة للكثير ، فكما ترى العالم العربى يوجد به شباب كثير للغاية أى ببساطة المعروض أصبح كثيرا ومتشابه ، وما يفرق بينهم جودة التعليم وتحدث اللغات ، ولهذا أرى إن فكرة التفاوض حول الراتب متوفرة فقط للموظفين الكبار من وصلوا الى خبرة كافية للغاية ، يندر وجودهم ، فاصبحت الشركة هى من تاتى بهم وتتفاوض معهم ليقبلوا العمل .

بالنسبة للشباب الصغير حديث التخرج للاسف فى ظل الظروف الحالية ومع وجود الجائحة التى أدت الى تسريح الكثير من عملهم ، فان الشاب سيبقل باى راتب يعرض عليه ولن يستطع التفاوض عليه ، فاذا أصبحت الوظيفة تمثل له فرصة جيدة ولكن بمرتب أقل ، فالافضل بالنسبة لى هو قبولها أفضل بكثير من البطالة والجلوس فى المنزل ، على الاقل سيكتسب خبرة يمكن أضافتها لسيرته الذاتية .

فعندما يكتسب الخبرة الموهلة له يمكنه وقتها التفاوض حول مرتبه بطرق كثيرة :-

التحدث مع مدير الموارد البشرية .

عرض خبراته ومهاراته بكفاءة فيظهر للشركة أنه يستحق الزيادة .

صاحب العمل يعرض وظيفته وأنا أعرض قدراتي، ليس أي طرف منا مسيطراً على الآخر، الأمر أخذ وعطاء وتقدير أيضاً.

يمكنني التفاوض من خلال إقناعه بأن هذا الراتب لا يناسب الجهد الذي سوف أضعه لنرتقي بالعمل للمستوى الذي يطمح له المُوظف، ونتبادل الأحاديث بشأنه دون مغالاة في الأمر وشخصنة الأمور، فأنا استخدم ضرب الأمثلة في مثل هذه الأمور، فأقول له: تخيل أنك تستثمر في بناء منزلك، وعرض عليك المقاول اسمنت قوي ومقلد، في أيهما ستستثمر؟ هل في المقلد وأنت تعرف أنه لن يدوم؟ أم في الأصلي وتدفع فيه المبلغ المستحق لتحصل على نتيجة مستحقة. هكذا قد نحول الأمر للضحك قليلاً وتقليل الرسمية، وبهذا قد أكون أظهرت ثقتي بنفسي دون جدية بالأمر وباهتمامي بالعمل ووضوح نظرتي المستقبلية، غير رأيه اتفقنا، لم يُغير رأيه سنتفق حتماً حول إذا كان وضعه المادي لا يسمح براتبي، سأخذ الأمر كأنه تدريب عملي وأدعه يُلاحظ نشاطي وقدرتي على العمل والتقدم.

لماذا الراتب دوماً مهم؟ لماذا النظرة المادية هي الجانب الوحيد الذي نوليه اهتمامنا؟ أنا من الأشخاص الذين ينظرون لبيئة العمل، هل هي مناسبة لشخصيتي أم لا؟ هل سوف تستهلك من صحتي الجسدية والنفسية؟ ثم أنظر للراتب وقيمته؟ هل هذه الوظيفة ستزيد من خبراتي ام سأبقى مكاني سر كجندي صغير ينتظر أوامره!

طبعا لا خسارة في أن يطرح الموظف توقعاته

المسألة عرض وطلب وإن لم يتم الموافقة على طلبه له أن يقبل أو يرفض حسب ظروفه

التفاوض على الراتب تعتبر من المهارات المهنية أنصح بعدم التسرع في قبول أي عرض من قبل المشغل أو تحديد مبلغ مبالغ فيه يشكل صدمة إليه، التفاوض على الراتب يجب ان يكون موازيا لما تمتلك من مهارات وخبرة مهنية أتذكر في بدايات مسيرتي المهنية لم أتفاوض كثيرا على الراتب وذلك من أجل تحصيل خبرة نوعية في مجالي، وهو ما ساعدني كثيرا فقد اكتسبت الخبرة الازمة في المجال رغم أن الراتب لم يكن يكفيني بقية الشهر وكنت أشعر بالغيظ لذلك. لكن عموما إن وجدت فرصة سانحة وعلمت يقينا بأن التفاوض مع الشركة سلس وهي على استعداد لدفعه فلا تتردد في ذلك واغتنم الفرصة لكن بدون مبالغة. يلعب دور المقارنة مع رواتب شركات أخرى في نفس المجال دورا في تحديد سلم معين يمكن الاعتماد عليه وقبل تقديم طلب التوظيف وجب القيام بدراسة مسبقة للشركة وعن ظروف العمل ورواتب الموظفين لتكوين فكرة مسبقة و تفاوض مثمر و ايجابي.

أظن أننا نقع في تلك المشكلة كبيرا حتى في العمل الحر، عندما تتقدم على مشروع ما، وتقترح أنت المبلغ المناسب لك ثم تقع في مشكلة ما إذا كان صاحب المشروع لديه ميزانية أقل، أو أنه كان يضع ميزانية أكبر، وبذلك أضعت على نفسك أموالا أكثر من التي قلتها

وإن كانت الوظيفة تمثّل فرصة جيّدة بالنسبة لك لكن بمرتّب أقل من التوقعات، فهل هناك معايير أخرى تجعلك تقبل الوظيفة بغض النظر عن الراتب؟

أظن أنه يمكنني قبول ذلك فقط في حالة أنني مبتدئ وأرغب في التطوير واكتساب الخبرة، ولكن غير ذلك لن أقبل، فإذا كنت محترفا في عملي، فلن أقبل بأقل مما أطلبه مهما كان، وسأتقدم إلى وظيفة أخرى ..

ولكن هناك مهارة منفصلة إسمها ( فن التفاوض ) أعترف اني لا أجيدها، ولكنني وجدت اناس يقدمون كورسات منفصلة لتعليم الناس فن التفاوض فقط، لذا بدأت أدرك أهمية الأمر ..

إن كنت حديثة التخرج سأسألهم عن متوسط الراتب لديهم وأنا مسبقا أكون قد قمت بتحرياتي وسألت وأجيب في متوسطهم، ولا اجادل كثيراً في البداية ولكن بعد التجربة أستطيع فعلياً أن أقدر ثمن جهدي ووقتي وتعبي وأكون قادرة على تحديد الأجر المناسب..

لا أحب التنازل في هذا الأمر ، عملت مع عدة اماكن وعندما لا يناسبني الراتب أنسحب، وفكرة قلة الفرص توفر للشركات عدد كبير من الموظفين الذين يقبلون بسعر ممنخفض..

أفضل ألا أعمل أبداً على أن أعمل باجر لا يوائم قدراتي، لا احب الشعور بالظلم وقلة التقدير!

في هذه الأيام قلة فرص العمل تجعل جميع الخريجين أو من يبحثون عن عمل خاص بهم، يقبلون بالعمل الذي قد لا يكون في نفس المجال المهتم به، فلا يُبالي بقيمة الراتب أبداً لأن الراتب بالنهاية قد تزداد قيمته مع تطور الخدمات التي قد يقدمها العامل أو الموظف.

والوسيلة التي قد تكون فعلاً مناسبة لمفاوضة الإدارة على قيمة الراتب هي أن يتم المقارنة بين الراتب الأول والمطلوب، وبين ساعات العمل التي كان يعمل بها، ثم سنوات الخبرة تستدعي فعلياً زيادة في الراتب.

وبالأسلوب اللائق والمناسب يمكن الحصول على ما نريد، أي أنه عند الطلب من الإدارة الزيادة في الراتب يجب أن يغلب على أسلوبي التقدير والاحترام للمكان الذي أعمل به، وأيضاً احترام الإدارة.

وبالطبع إن كانت الوظيفة أرى أنها فرصة لا تُعوض يمكنني عدم الانتباه إلى قيمة الراتب أفضل من ألّا عدم الحصول على الخبرة التي قد أحصل عليها من العمل في هذه الوظيفة.

مبدئيًا يا سُهى إن كان الهدف من التفاوض هو الحصول على عرض راتب أعلى ملائم للتوقعات فهو تفاوض غاير ناجح، فالنجاح في التفاوض قائم على هدف ارضاء الطرفين، Win To Win أصل إلى نتيجة تُرضيني، وفي الوقت نفسه لا تكون غير مرضية للطرف الأخر!

النقطة الثانية التي يجب الإعتماد عليها هي الوضوح في التفاوض، فالفكرة ليست مجرد أنا أُريد راتب (x)، الإجابة لابد أن تكون بها جانب ابداعي يُبرز مهاراتي ويوضح خبراتي التي تجعلني استحق الراتب كذا، وليس بالضرورة ان يسأل مسئول التوظيف ما الراتب المتوقع، من الممكن ان يسأل السؤال بأسلوب أخر وهو " ماهو أخر راتب حصلت عليه؟"، ويُريد هنا أن يسمع بدأت براتب كذا حيث كانت مهامي كذا و كذا وكذا، وعندما تطورت أصبح راتبي كذا "في حال كان التطور في نفس الوظيفة"، الذكاء في اقناع الطرف الأخر بمهاراتي ستجعلني أحصل على راتب مُرضي وأقرب لتوقعاتي وليست النديّة.

وإن كانت الوظيفة تمثّل فرصة جيّدة بالنسبة لك لكن بمرتّب أقل من التوقعات، فهل هناك معايير أخرى تجعلك تقبل الوظيفة بغض النظر عن الراتب؟

حتى وان كان كذلك، فمن المستحيل أن أُشعرهم بذلك، فالرضاء بالقليل جدًا سيجعلك دائمًا مضطر للرضا به في نفس المكان، لذلك تلك النقطة قد احتفظ بها لنفسي وقد اقبل التفاوض من اجلها، ولكن لا اجعل التفاوض يتحول الى تنازل فيما.

لدي مساهمة عن التفاوض في مجال العمل الحر، وضحتُ بها بعض من تفاصيل التفاوض