في مرحلة النمو أدخل سوق جديدة، أم أتوسع في سوقي الحالي؟

أنا دائماً متحيّز لفكرة التوسع في السوق الحالية، لإن هذه الخطوة تسمح لي بالاستفادة من التطوير على العلامة التجارية الحالية التي أديرها بشكل أكبر بكثير وبالتالي تحصيل نسب عالية من الانتاجية وولاء العملاء. هذا عدا عن أن التوسع بذات السوق لا يشتمل على مخاطر كبيرة، ويحتاج الأمر بالتأكيد لموارد أقل من اختراقات للأسواق الجديدة، وفكّر معي في هذه الزاوية، البقاء بذات سوقك والتوسع فيه يمكن أن يؤدي إلى التركيز على تحسينات المنتج وتعزيز تجارب العملاء والتسويق بدون تعقيدات المناطق غير المألوفة التي قد تدخلها، فلماذا نستبدل هذه الراحة والربحية الجاهزة السهلة؟

اعتقد ان مجال التقنية الحيوية حديث نوعًا ما، فأرى انه في حال كنت تحقق نجاحًا حتى الآن في المجال الزراعي فمن الأفضل التركيز على الاستحواذ على نسبة أكبر من السوق، مع الأخذ في الاعتبار حجم المنافسة، فمبدأيًا يمكنك أن تعمل على زيادة الوعي بعلامتك التجارية لدى المستهلكين المستهدفين، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتحويلهم لعملاء دائمين لزيادة المبيعات.

لاحقًا إذا شعرت باقتراب تشبع السوق من المنتجات، أو بدأت بتحقيق أرباح ثابته، وتمكنت من دعم علامتك التجارية واستقرت الأوضاع، فلا مانع من اختراق أسواق جديدة كالمجال الطبي، لكن في مراحل تالية وليست المرحلة الاولى.

يمكنك ايضًا الحصول على اقتراح أنسب من @HusseinOraby2024 ، فلديه خبرة عملية في مجال المشروعات

أعتقد أن التوسع بنفس السوق وتثبيت أقدام الشركة به أفضل من دخول سوق جديدة أو خوض التجربة بقطاع انتاجي آخر مرتبط بنفس المجال، واقترح أن تبذل مجهود بهذه الفترة للاستحواذ على عدد أكبر من المستهلكين وتطوير وزيادة المنتجات الحالية، ثم تنطلق في رحلة التوسع بعد ترسيخ قاعدة الشركة في ساحة المنافسة.

على الرغم من اتفاقي مع الأصدقاء على أولوية التوسع على الدخول إلى سوق جديدة، إلا أنه وفي حالة وجدت في السوق الجديدة فرصة وأردت الإنطلاق فيها لابد من أن يسبق هذا القرار دراسة شاملة لهذه الخطوة، وللسوق نفسه، المهم أن لا ينبع القرار من مجرد تنبؤات أو حدس، بل دراسة تحليلية شاملة ودقيقة.

في رأيي، طالما أنك تحقق النجاح في مجالك الحالي؛ فدخول سوق جديد لا يجب أن يكون موضع نقاش إلا إذا وجدت في هذا السوق الجديد فرص غير مغتنمة، لكن الأهم أن تجد منه مؤشرات ترحيب بك، كأن يكون السوق الجديد ذي صلة، أو أن السوق الجديد يعتمد على مجالك الأصلي لكن ستضيف عليه تطويرات، ولديك فيه من تستشيره ويدعمك معلوماتيًا. لا أن تبدأ فيه من الصفر بلا خلفية أو خبرة.

أي في رأيي أن يكون سوق موازي، وهو ما كتبت عنه موضوع من قريب، ربما تعليقات ونقاشات الأصدقاء عليه قد تفيد.

القرار بين دخول سوق جديد أو التوسع في سوقك الحالي يعتمد على العديد من العوامل. دعني أقدم لك بعض النصائح للمساعدة في اتخاذ القرار:

1. تقييم الفرص والتحليل الاقتصادي:

• قم بتحليل السوق الجديد واستقصاء الفرص المتاحة فيه. هل هناك طلب كبير على منتجاتك أو خدماتك في هذا السوق؟
• قد تحتاج إلى إجراء دراسة جدوى لتقدير الاستثمار المطلوب والعائد المتوقع.

1. الموارد المتاحة:

• هل لديك الموارد الكافية (مالية وبشرية) للتوسع في سوقك الحالي أو دخول سوق جديد؟
• التوسع في سوقك الحالي قد يكون أكثر فعالية إذا كان لديك قاعدة عملاء موجودة وعلاقات مؤسسية قوية.

1. المخاطر والمكافآت:

• الدخول في سوق جديد يحمل مخاطر مثل عدم التأقلم مع الثقافة المحلية أو التنافس مع شركات محلية.
• التوسع في سوقك الحالي يمكن أن يكون أكثر أمانًا، لكنه قد يكون أقل في الفرص الجديدة.

1. الرؤية والاستراتيجية:

• ما هي رؤيتك للمستقبل؟ هل ترغب في النمو السريع أم الاستقرار؟
• اتخذ قرارًا يتناسب مع استراتيجيتك العامة وأهدافك.

في النهاية، يجب أن تكون قراراتك مبنية على تحليل دقيق وتقدير للمخاطر والمكافآت. أتمنى لك التوفيق في رحلتك التجارية! 😊🌟