أعمل مديراً لشركة ناشئة تعمل في المنتجات الحيوية الزراعية, في حالة توفر الإمكانية من إنتاج منتجات حيوية في مجال آخر وهو (الطبي) فهل اتخذ قراراً بالدخول فيه أم أستغل الموارد للتوسع في المجال الحالي (الزراعي)؟
في مرحلة النمو أدخل سوق جديدة، أم أتوسع في سوقي الحالي؟
أنا دائماً متحيّز لفكرة التوسع في السوق الحالية، لإن هذه الخطوة تسمح لي بالاستفادة من التطوير على العلامة التجارية الحالية التي أديرها بشكل أكبر بكثير وبالتالي تحصيل نسب عالية من الانتاجية وولاء العملاء. هذا عدا عن أن التوسع بذات السوق لا يشتمل على مخاطر كبيرة، ويحتاج الأمر بالتأكيد لموارد أقل من اختراقات للأسواق الجديدة، وفكّر معي في هذه الزاوية، البقاء بذات سوقك والتوسع فيه يمكن أن يؤدي إلى التركيز على تحسينات المنتج وتعزيز تجارب العملاء والتسويق بدون تعقيدات المناطق غير المألوفة التي قد تدخلها، فلماذا نستبدل هذه الراحة والربحية الجاهزة السهلة؟
ذلك تقريباً نفس رأي عدد من خبراء الأعمال الذين استشرتهم, خصوصاً موضوع استغلال الموارد الحالية
اعتقد ان مجال التقنية الحيوية حديث نوعًا ما، فأرى انه في حال كنت تحقق نجاحًا حتى الآن في المجال الزراعي فمن الأفضل التركيز على الاستحواذ على نسبة أكبر من السوق، مع الأخذ في الاعتبار حجم المنافسة، فمبدأيًا يمكنك أن تعمل على زيادة الوعي بعلامتك التجارية لدى المستهلكين المستهدفين، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتحويلهم لعملاء دائمين لزيادة المبيعات.
لاحقًا إذا شعرت باقتراب تشبع السوق من المنتجات، أو بدأت بتحقيق أرباح ثابته، وتمكنت من دعم علامتك التجارية واستقرت الأوضاع، فلا مانع من اختراق أسواق جديدة كالمجال الطبي، لكن في مراحل تالية وليست المرحلة الاولى.
يمكنك ايضًا الحصول على اقتراح أنسب من @HusseinOraby2024 ، فلديه خبرة عملية في مجال المشروعات
أشكرك ميادة على الإشارة.
هناك مقولة في البيزنيس يا معتز تقول: لا تركض خلف أرنبين لأنك لن تدرك أحدهما بمعنى أنه يجب التركيز على سوق واحد من السوقين إما الزراعي العضوي أو الطبي حتى ولو كانا يتداخلان في بعض العناصر فإن حجم المنافسة مختلف والعميل أيضا مختلف. بالإضافة إلى ذلك، فنحن لا نلجأ للتوسع إلا إذا تشبع السوق الذي نعمل فيه أو أن السوق الجديد به فرصة نمو أو تسهيلات جيدة يمكننا استغلالها لنتتضاعف بسرعة، مثلا بالنسبة لي فأنا لدي شركة جزء من نشاطها التوظيف على المهن المستقبلية؛ أنا أعمل بمصر لكنني وجدت أن دول الخليج بها فرص كثيرة لم يتم استغلالها وأنه سوق بِكر للاستثمار بالإضافة إلى التسهيلات التي تعطيها الإمارات للمستثمرين مما دفعني للتفكير في التوسع في هذا السوق بجانب السوق الذي أعمل فيه.
ومع ذلك فبناءً على هذه التحليلات، يمكنك اتخاذ قرار يتوافق مع الرؤية الاستراتيجية للشركة، حيث يمكن أن يكون التوسع في المجال الزراعي مفيدًا إذا كانت المخاطر أقل والإمكانيات أكبر، أو الدخول في المجال الطبي إذا كانت العوائد المحتملة تعوض عن التحديات والمخاطر.
شكراً للملاحظات, معك حق حيث أن نوع العميل يعتبر تحدياً كبيراً واستهلاك للموارد من حيث بناء قاعدة عملاء من هذا النوع, سوف نضع في الاعتبار والتخطيط نقطة التوسع في السوق الخليجي, كما أنه تعد ملحوظة رائعة التي تفضلت بذكرها أن الدخول لسوق جديدة يتوجب عوائد تعوض عن المخاطر, يشرفني مراسلتك للاستزادة من خبرتك في هذا الحقل.
أكيد أتشرف بتواصلك معي في أي وقت. وإذا كان هناك أي شيء يمكنني المساعدة فيه فإن شاء الله لن أتأخر بقدر الإمكان.
فعلاً نقطة حداثة التطبيق في هذا المجال أيضاً تعبتر سلاح ذو حدين حيث أنها ميزة قلة العاملين وصعوبة الدخول بفكر جديد, سأعمل على تطوير العلامة التجارية وزيادة الوعي تلك الفترة, شكراً للإشارة والاهتمام
أعتقد أن التوسع بنفس السوق وتثبيت أقدام الشركة به أفضل من دخول سوق جديدة أو خوض التجربة بقطاع انتاجي آخر مرتبط بنفس المجال، واقترح أن تبذل مجهود بهذه الفترة للاستحواذ على عدد أكبر من المستهلكين وتطوير وزيادة المنتجات الحالية، ثم تنطلق في رحلة التوسع بعد ترسيخ قاعدة الشركة في ساحة المنافسة.
على الرغم من اتفاقي مع الأصدقاء على أولوية التوسع على الدخول إلى سوق جديدة، إلا أنه وفي حالة وجدت في السوق الجديدة فرصة وأردت الإنطلاق فيها لابد من أن يسبق هذا القرار دراسة شاملة لهذه الخطوة، وللسوق نفسه، المهم أن لا ينبع القرار من مجرد تنبؤات أو حدس، بل دراسة تحليلية شاملة ودقيقة.
أتفق مع تقوى هنا. قد تكون فكرة الدخول في سوق جديدة جيدة في حالتك؛ خاصة وأني أستطيع تخيل أن تكون هذه السوق الجديدة أفضل لك من السوق الحالية حتى. ولكن، تحتاج لدراسة الموضوع بشكل مستفيض أكثر. هل لديك خبرة ما في هذه السوق؟ أو يعمل معك شخص عنده خبرة أم ماذا؟ إذا كنت واثقا، ودرست المخاطر جيدا، فانطلق في السوق الجديدة؛ لأن أرباحها أفضل أيضا.
فعلاً أستاذة تقوى أحياناً نرى بعض الشركات تدخل في سوق جديد بشكل فجائي ولكن كما تفضلتي هذا يسبقه دراسة شاملة مسبقة
في رأيي، طالما أنك تحقق النجاح في مجالك الحالي؛ فدخول سوق جديد لا يجب أن يكون موضع نقاش إلا إذا وجدت في هذا السوق الجديد فرص غير مغتنمة، لكن الأهم أن تجد منه مؤشرات ترحيب بك، كأن يكون السوق الجديد ذي صلة، أو أن السوق الجديد يعتمد على مجالك الأصلي لكن ستضيف عليه تطويرات، ولديك فيه من تستشيره ويدعمك معلوماتيًا. لا أن تبدأ فيه من الصفر بلا خلفية أو خبرة.
أي في رأيي أن يكون سوق موازي، وهو ما كتبت عنه موضوع من قريب، ربما تعليقات ونقاشات الأصدقاء عليه قد تفيد.
فكرة أن يكون سوق موازي رائعة وهذا يتطلب بناء فريق جديد ودراسة سوقية مستقلة وموارد مستقلة, سأطلع على موضوعك الذي تفضلت بذكره
القرار بين دخول سوق جديد أو التوسع في سوقك الحالي يعتمد على العديد من العوامل. دعني أقدم لك بعض النصائح للمساعدة في اتخاذ القرار:
- تقييم الفرص والتحليل الاقتصادي:
- قم بتحليل السوق الجديد واستقصاء الفرص المتاحة فيه. هل هناك طلب كبير على منتجاتك أو خدماتك في هذا السوق؟
- قد تحتاج إلى إجراء دراسة جدوى لتقدير الاستثمار المطلوب والعائد المتوقع.
- الموارد المتاحة:
- هل لديك الموارد الكافية (مالية وبشرية) للتوسع في سوقك الحالي أو دخول سوق جديد؟
- التوسع في سوقك الحالي قد يكون أكثر فعالية إذا كان لديك قاعدة عملاء موجودة وعلاقات مؤسسية قوية.
- المخاطر والمكافآت:
- الدخول في سوق جديد يحمل مخاطر مثل عدم التأقلم مع الثقافة المحلية أو التنافس مع شركات محلية.
- التوسع في سوقك الحالي يمكن أن يكون أكثر أمانًا، لكنه قد يكون أقل في الفرص الجديدة.
- الرؤية والاستراتيجية:
- ما هي رؤيتك للمستقبل؟ هل ترغب في النمو السريع أم الاستقرار؟
- اتخذ قرارًا يتناسب مع استراتيجيتك العامة وأهدافك.
في النهاية، يجب أن تكون قراراتك مبنية على تحليل دقيق وتقدير للمخاطر والمكافآت. أتمنى لك التوفيق في رحلتك التجارية! 😊🌟
لعل من أهم ماذكرت هو وجود موارد كافية من مال وقوى عامة, فقد التفتنا مؤخراً لهذه النقطة وأرشدنا أحد الخبراء أنه بمعادلة معينة نحسب الجهد الذي يقوم به العضو مقابل عدد ساعات الفراغ وربطهم باحتياجات الشركة من موظفين أو مهام جديدة وبذلك نخرج بقرار
التعليقات