ماهي الطرق المثلى لجذب المستثمرين الجريئين لتمويل مشروعي الناشئ؟

 لكن كيف يمكن أن نجذب هؤلاء المستثمرين لمشاريعنا التي لم تر النور بعد؟

• اعرض مشروعك في معارض التكنولوجيا أو الأحداث التجارية الأخرى، يمكن أن يكون هذا طريقة رائعة للوصول إلى المستثمرين المحتملين وعرض مشروعك عليهم.
• احصل على دعم من الخبراء في مجالك،  يمكن أن يساعدك دعم هؤلاء الخبراء على اكتساب ثقة المستثمرين المحتملين.
• قم بإنشاء نموذج أولي أو منتج تجريبي لمشروعك.
• قم بتطوير استراتيجية تسويقية لمشروعك. 

برأيكم ماهي الطرق المثلى التي تتبعونها لجذب المستثمرين من أجل تمويل مشاريعكم الحالية أو المستقبلية؟

• بإعداد عرض تقديمي مقنع.
• الثقة بالنفس والمشروع .
• الاستعداد للإجابة على الأسئلة.
• المرونة.
• عدم الاستسلام.

لهذا السؤال جواب واحد فقط لا غير، يتجنّبه الكثير من روّاد الأعمال بشكل غريب يجعلني أتسائل، هل فعلاً هم يحتاجون هذا المال أم أنّهم مُكتفين بالحالة المزاجية وستايل الحياة التي تقدّمه هذه المهنة ولو بدون مشروع حقيقي وأرباح حقيقية؟ لماذا اسأل هذا السؤال؟ لإننا بنظرة بسيطة على واقع الحال وحقيقته يمكننا أن نعرف أنّ جذب المستثمرين لا يأتي إلّا بالمال، وحده المال من ينفع في هذه الأمور، ما معنى المال هنا؟ أي أن يكون لديك مشروع يدرّ أرباحاً فعلاً ولو بشكل تجريبي ولو بشكل متناهي متناهي جداً من الصغر، عليك أن تثبت أنّ المشروع يمكنه أن يمشي ويحقق أرباح وقبول من البشر، هذه مهمّتك وهذه مهمّة صعبة لا يمكن اختصارها، يأتي بعد ذلك ما يعتقدون أنّه الأهم على أنّهُ الأقل أهمية بكل تأكيد، مثل أن يكون لديك فريق إداري قوي، وأن تكون قادراً على التعبير عن رؤيتك، لماذا أنت متحمس لشركتك الناشئة؟ كيف ترى مستقبل شركتك؟ يريد أصحاب رؤوس الأموال أن يروا أن لديك رؤية واضحة لشركتك وأنك متحمس لمستقبلها، لا مُتحمّس لأرباحها فقط، ويجب أن تكون مستعد أيضاً للإجابة على الأسئلة الصعبة، سوف يطرح عليك المستثمرون المهتمين أسئلة صعبة حول عملك، هنا يبرز أهمية الصدق والتحضير والحماس للبدء.

الطريق الامثل التي نتبعها لجذب المستثمرين من اجل التمويل.

دراسة السوق واسوأ شيء هو عدم الدراسة للاسواق المتاحة لدينا ويجب فهم طبيعة السوق حتى نقدمها للمستثمر

الحذر من عدوم وجود تنافس ومنافسين وكانك تقول ان الارضية خصبة لمشروعنا لكن المستثمر يشعر ضمن معرفته ان الاسواق ليست جاذبة للمنافسين ولا مربحة لهم

يجب ان تكون على معرفة تامة بالمنافسين لان المستثمر يعرف من هم منافسينك وبالتأكيد هو من يحمي مشروعك من خلال تمويلة ، فلذلك سوف يكون على معرفة بمن فشل في السابق.

كيف أجذب هؤلاء المستثمرين لمشاريعي؟ هذا سؤال جيد، وأود أن أشاركك الطريقة التي أتبعها:

• أبني شبكة علاقات قوية: أول خطوة هي أن أتواصل مع المستثمرين المحتملين، وأبني علاقة ثقة واحترام معهم. لذلك، أستخدم وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والهاتف لإرسال رسائل تعريفية ودعوات للتعارف والتواصل. أحاول أن أظهر اهتمامي بمجالاتهم وخبراتهم، وأطلب منهم نصائحهم وآراءهم. أحاول أن أجعلهم يشعرون بأنني شخص موثوق وجدير بالإستثمار معه.

• أعد خطة عمل جذابة: ثاني خطوة هي أن أعد خطة عمل جذابة توضح فكرة مشروعي وقيمته المضافة للسوق والعملاء. لذلك، أستخدم نموذج الأعمال التجارية Lean Canvas لتصميم وتقديم الفكرة بأسلوب بسيط وواضح. أبرز في خطتي الرؤية والرسالة والأهداف والفرص والتحديات والحلول والفروق التنافسية والإيرادات المتوقعة والتكاليف.

• أقدم عرضًا تقديمًا مقنعًا: ثالث خطوة هي أن أقدم عرضًا تقديمًا مقنعًا للمستثمرين، يستخدم الصور والأرقام والشهادات لإثبات جدارة مشروعي. لذلك، أستخدم برنامج PowerPoint أو Prezi لإنشاء عرض جذاب وإحترافي. أحاول أن أجعل عرضي قصيرًا وبسيطًا ومحفزًا، وأن أركز على الفوائد والنتائج وليس على التفاصيل الفنية. أحاول أن أجيب على كل الأسئلة والاعتراضات بصدق وثقة. وأحاول أن أجعل المستثمرين يشعرون بالحماس والإعجاب بمشروعي.

هذه هي الطريقة التي أتبعها لجذب المستثمرين لمشاريعي. لكن هذا لا يعني أنها سهلة أو مضمونة، فهي تتطلب مني جهدًا وصبرًا وتحسينًا مستمرًا. فلا يوجد تمويل سحري أو سريع، بل يوجد تمويل مستحق ومستدام.

برأيكم ماهي الطرق المثلى التي تتبعونها لجذب المستثمرين من أجل تمويل مشاريعكم الحالية أو المستقبلية؟

حاول ببناء شبكة علاقات قوية في صناعتك وفي مجتمع ريادة الأعمال، حضور المؤتمرات والفعاليات ذات الصلة والانضمام إلى منصات التواصل الاجتماعي المخصصة للمستثمرين وريادة الأعمال يمكن أن يساعد في توسيع دائرة معارفك والتعرف على المستثمرين المحتملين.

تكون شفافاً وصادقاً في التعامل مع المستثمرين، عرض الحقائق والأرقام بوضوح، واشرح التحديات والفرص التي يواجهها المشروع، المستثمرون يقدرون النزاهة والوضوح ويثقون أكثر في المؤسسين الذين يتصرفون بنزاهة.

المشاركة في الدورات التدريبية وبرامج التسارع المتخصصة يمكن أن تجذب انتباه المستثمرين، كما يمكن أن تساهم الفوز بجوائز في إبراز جدارتك وقوة فريقك.

قد يكون الاستثمار الذاتي في مشروعك بداية جيدة لجذب المستثمرين الآخرين، عندما يرون أنك ملتزم بمشروعك وأنك قد وضعت جهداً ومالاً خاصاً، فإن ذلك يعطيهم ثقة إضافية في استثمارهم.

قم بإعداد نموذج أعمال متقن يوضح الجوانب المالية والتجارية لمشروعك بشكل واضح ومقنع. يجب أن يتضمن النموذج المصدر المتوقع للإيرادات والتكاليف والأرباح المتوقعة، وكيف سيتم تحقيق النمو على المدى القصير والطويل.

استعن بمستشارين ماليين وخبراء في تمويل الشركات الناشئة لمساعدتك في التحضير والتخطيط لعملية الجذب وتقديم المشورة بشأن الإجراءات المثلى للحصول على التمويل المطلوب.

النجاحات الصغيرة المبكرة، مثل زيادة في عدد المستخدمين أو العملاء أو تحقيق إيرادات أولية، فعرضها بشكل جيد يمكن أن يسهم في إثبات قيمة فكرتك وجاذبيتها للمستثمرين.

بالنسة لي الطريقة المثلي التي أنصح بها كل من يقدم على عمل أي مشروع هي

اولا يعتبر جذب المستثمرين أمرًا حاسمًا لضمان نجاح الفكرة وتنفيذها بنجاح. ويتطلب جذب المستثمرين استراتيجية دقيقة وجهوداً مستمرة لإقناعهم بأهمية المشروع وجاذبيته للاستثمار. وأذكر لك بعض الطرق المثلى لجذب المستثمرين لتمويل مشروعك .

يجب أن تكون رؤيتك للمشروع واضحة ومحددة ، وتوضح الفوائد المتوقعة والهدف النهائي. عندما يفهم المستثمرون رؤيتك وكيفية تحقيقها ، يكونون أكثر استعدادًا للمشاركة.

و قبل البدء في التواصل مع المستثمرين يجب عليك إعداد دراسة جدوى دقيقة وشاملة. تتضمن دراسة الجدوى تحليل السوق المتكامل وتحديد المنافسين والتوقعات المالية. يمكن أن تقدم هذه الدراسة صورة واضحة عن جدوى المشروع وجاذبيته للاستثمار .

يجب عليك بناء علاقات قوية مع أصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين المحتملين. ابحث عن فرص للتواصل معهم في المؤتمرات والفعاليات ذات الصلة ..

و يجب أن تبرز فكرتك وتظهر أهميتها وتميزها عن الآخرين. يمكن أن يجذب المشروع الذي يقدم حلاً مبتكرًا أو يحل مشكلة معينة اهتمام المستثمرين.

ويجب أن تتحلى بالشفافية والصدق في التعامل مع المستثمرين. زودهم بالمعلومات اللازمة وكن مستعدًا للإجابة على أسئلتهم بصدق. الثقة بينك وبين المستثمرين هي أساس التعاون الناجح.

في الختام ، فإن جذب المستثمرين لتمويل مشروعك يتطلب التخطيط والاستراتيجية والعمل الجاد. اجعل التواصل والشفافية من العناصر الأساسية لعرضك ، وكن مستعدًا لتقديم دليل واضح على جدوى مشروعك وكيفية تحقيق النجاح

المستدام.

أهمية انتقاء المستثمرين المهتمين بمجال مشروعي ...

هذه واحدة من أهم النقاط بالفعل محمد؛ فكما يدقق المستثمر بإختيار المشروعات التي سيساهم في تمويلها، يجب كذلك على مؤسس أو رائد الأعمال أن يدقق جدا بإختيار شريكه المموِل؛ فلا شيء أفضل بالنسبة له من وجود شريك متحمس، متفهم لطبيعة المشروع، لديه وجهات نظر متقاربة مع مؤسس المشروع، وبالتالي لديه ثقة بقراراته واختياراته.. مما سيساهم كثيرا في سير العمل بسلاسة، ودون خلافات أو مشاكل كبيرة..

برأيكم ماهي الطرق المثلى التي تتبعونها لجذب المستثمرين من أجل تمويل مشاريعكم الحالية أو المستقبلية؟

المسألة لكلها تعتمد على 3 نقاط اساسية:

• شبكة علاقات قوية
• فكرة جيدة ابداعية
• قدرة فائقة على الاقناع والتفاوض

اذا توفرت هذه الشروط في أي مشروع استثماري جديد فإنه سوف يرى النور لا محالة ،تبقى هناك بعض الامور التفصيلة التي تختلف من مستثمر الى اخر مثل :

• رسالة المشروع والقيمة التي يكفلها : مثل ما اذا كان مشروع صديق للبيئة، حقوق الانسان، حقوق المرأة، مكافحة البطالة، الطاقة المتجددة...الخ
• نوعية المستثمرين السابقين فيه
• قدرة المشروع على التوسع ونيل اعتراف المجتمع العالمي.

مثل هذه التفضيلات تخالف من مستثمر لاخر ، واذا كنت تريد استهداف نوع معين من المستثمرين، عليك ان تبني مشروعك بما يتفافق مع رؤاهم .

برأيي أن الحديث عن المشروع والحماس لأجله أيضًا من أهم العوامل التي تجذب المستثمرين لمشروعك. في برنامج shark tank كان المستثمرون يركزون على حماس المشاركين بشكل كبير بل ويقولون إنهم يستثمرون أيضا في شخصية صاحب المشروع.

من أهم الطرق الني تجذب هذا النوع من المستثمرين تقديم دراسة مفصّلة للمشروع تسلّط الضوء على أمرين:

• توضيح العوائد المحققة من خلال هذه الفكرة وكيفية تحقيقها إذ أنّ هذا النوع من المستثمرين يبحث عن الأرباح العالية التي تحققها المشاريع ذات المخاطر العالية.
• التركيز على الجديد الذي يطرحه هذا المشروع إذ أنّ هذا النوع من المستثمرين يميل لكل ما هو جديد ويبتعد عن كل ما هو تقليدي ومكرّر.