كيف أعرض مشروعي أمام المستثمرين؟

معذرا

اولا ثق في نفسك

ثانيا اشتغل بما انت فاهم فيه

ثالثا والاهم

لازم تعرض دراسة الجدوي وتكون علي درايه كامله بالمشروع اللي بتقدمه للمستثمر والله يوفق الجميع

من خلال خبرتي فان المستثمرين مهتمين ب:

1) فكرتك بشكل مختصر

2) طريقة فكرتك في الحصول على المال (نموذج العمل)

3) عملائك كيف ستصل لهم وكم عدد من وصلت لهم لحد الان وكم عدد المال الذي كسبته لحد الان من خلال فكرتك

المستثمرين لن يضعوا اموالهم "غالباً" الا في الافكار الناجحة

انت ناجح في مستوى صغير جداً وانت بحاجة لمالهم لكي تحقق النجاح الحقيقي.

مثلا انت بمشروعك تمكنت من الوصول لعشرة عملاء لكنك ضعيف ولا تستطيع النمو بسرعة على هذا المعدل وتحتاج لمال كبير حتى تسوق وتصنع المنتج بشكل افضل بكثير من ما صنعته.

من مشاهدتي لبعض حلقات شارك تانك العربيي، أدركت حقيقة أن المستثمرين يهتمون ليس فقط إلى محتوى العرض ولكن إلى طريقته أيضا.

المستثمر سيشعر إذا ما كنت مقتنعا بفكرتك أو غير مؤمن بها. سيلمس ذلك، ولا يمكن أن يشارك شخصا غير مؤمن بفكرته أو يظهر في طريقة عرضه أنه مهزوز أو فاقد الحماس بنسبة ١%.

برأيي إذا كانت المقدمة التعريفية التي قمت بها ممتازة سوف هو يطلب كمستثمر معلومات منك، وعندها لا داعي للإبهار بأشكال التلقي إنما فقط الترتيب والتنظيم المطلوبين لسير العمل وفقط، يعني لا داعي إلا أن يكون لديك عندها جواب لك سؤال وكلمة عند كل فراغ بالوقت وصمت، هذه الكلمة مهمتها اللعب على وتر الرغبة والتخلص من الخوف فقط لا غير، غير ذلك برأيي هو محض تفكير لا داعي له.

ولكن معظمنا يقلل من أهمية الدقيقة الأولى بالتعارف أو لا يتعاطى مع الموضوع بالاحترافية الللازمة، يجب أن يكون هناك كليشيه لا تكثر عن دقبقة واحدة لتعريفك بمشروعك للمستثمرين ومن بعدها عدة أوراق أو ملفات فيها المعلومات فقط مرتّبة والاجابات واضحة على كل الأسئلة المتوقعة

كمستقل:

• يجب تجهيز قائمة بمشاريعك السابقة مع توضيح القيمة التي أضفتها لهذه المشاريع، ويكون لديك روابط متاحة أو صور من هذه المشاريع لسهولة عرضها على العميل.
• التواصل الفعال والاستماع الجيد وقراءة احتياجات العميل لكي تعرض عليه طرق جديدة تناسب عمله وطلباته.
• وكما فعلنا في توضيح القيمة التي أضفناها في مشاريعنا السابقة يجب أيضا أن نوضح القيمة التي سنضيفها للعميل لمشاريعه وما الميزة التنافسية التي يمكن أن نقدمها له.
• تجهيز الأسئلة التي يمكن أن نطرحها على العميل فيما يخص المشاريع.
• ومناقشة خطط الأسعار فيما يناسب قيمة المشروع الذي يعرضه العميل.

العرض التقديمي يجب أن يحتوي على التالي:

• على بيانات وإحصائيات بالإضافة إلى تحليلات، كتحليل المنافسين وكيف سوف تتغلب عليهم خلال فترة عملك مع الشركة.
• ماذا سوف تضيف للشركة، وهنا سوف تتحدث عن مهارات التي سوف تستعين بها لنجاح الشركة.
• الأدوات التي سوف تستعين بها وفق خطة العمل، وكيف سوف تساعدك على إنجاز مهامك.
• الأهداف التي سوف تعمل على تحقيقها خلال فترة عملك، ويجب أن تكتب هنا أهداف حقيقية قابلة للتطبيق.

هذة أهم النقاط التي يجب عليك تضمينها في العرض التقديمي لقبولك للعمل مع المستثمرين واصحاب المشاريع.

قاعدة مهمة كانت دائمًا تساعدني في عرض الفكرة والإعداد لها بشكل جيد هي أن أعتبر المستثمرين لا يفهمون أي شيء عن فكرتك، ويجب عليك أن تقوم بشرحها بشكل مبسط جدًا لإقناعهم

فعلًا هذه النقطة مهمة جدًا، المستثمر لا يود سماع محاضرة مُعتمة غفي الإقتصاد بقدر ما يود سماع العائد الفعلي الذي سيحصل عليه وآلية عمل المشروع بكل بساطة ووضوح.

أضف إلى ذلك "لغة الأرقام"، أعتقد أي مستثمر ناجح سيركز على الأرقام. كأن تشرح له رؤيتك للمشروع في أول ستة أشهر ثم بعد سنة وأرقام تقريبية عن حجم الإنفاق ونِسب مُتوقعة للعائد. كل هذا سيعزز من اقتناعه بالمشروع ويترك عنده انطباع بوضوح ملامح المشروع من البداية.