الخسارة القريبة، لا المكسب البعيد.. هل تقنعك وجهة نظر هذا التاجر؟

هل تقنعك وجهة نظر هذا التاجر؟ هل من الممكن أن تكون الخسارة بالنسبة لروّاد الأعمال في بعض الأحيان خيارًا أفضل من المكسب؟ شاركوني آراءاكم.

المنطق يقول خلاف ذلك، فمن سيرغب في الخسارة في حياته وفي تجارته وفي عمله، لكن رواد الأعمال وأصحاب الخبرة ي الميدان قد يكون لهم رأي آخر، ففي بعض الوضعيات يمكن أن يكون تقبل الخسارة قرارا إستراتيجيا مؤقتا بحيث أنّه سيكون له فوائد كبيرة في المستقبل، بحيث يؤدي إلى نجاحات مستمرة، أي على المدى القصير قد نتقبّل خسائر مؤقتة ستولّد لنا نتائج جيدة طويلة الأمد، مع ذلك فهذه المغامرة قد تكون خطيرة وتتطلّب دراسة مكثّفة للسوق ولكلّ قرار يتمّ إتّخاذه.

هذه ليست خسارة ولا حتى محاسبيا ...

لأن تاجر الالبسة والاحذية يشتري ما يسمى ( سيريه - مجموعة )

مثلا اشترى موديل حذاء ... فهو مجبر على شراء ١٠ قطع من كل قياس مثلا من ٤٠ حتى ٤٦ للرجالي .

هنا المجموعة مكونة من ٦٠ حذاء لنفرض كلفته ١٠ دولار للقطعة

باع اول ٥٠ قطعة بسعر ٢٠ ( ١٠٠٠$)

ثم باع ٥ بسعر ١٥ ( ٧٥$)

وبقي عنده ٥ قطع كاسدة ربما بقياس غير مطلوب

حتى اللحظة مربح التاجر الصافي ٤٧٥ $ [ ياسلام مربح جيد ]

الان لو باع ال٥ الباقيين ب ٥ ( ٢٥).

فسؤالي هل سوف يزداد مربحه أم يقل اقصد ال ( ٤٧٥$)؟

هُناك أمر تفطّنت إليه حين عملت لفترة قصيرة في صالة لشركة أديداس الرياضية كموظّف مبيعات في عام 2015 وهي أنّ هناك أسباب أخرى لهذا البيع الذي يُعد اعتباطياً بالنسبة للعامة من الناس، لماذا تبيع إن كنت تخسر؟ وهي أنّهُ وعلاوةً على السبب الذي ذكرته حضرتك في أنّ هُناك منتجات قد لا تناسب المواسم المقبلة فالأولى أن لا يقوم التاجر بالمخاطر ويبيع مباشرةً لتحصيل أي شيء، علاوةً على ذلك هو أنّ هناك بعض التجار يحاولون في هذه الفترات من الركود بالقيام عادةً بأمرين مهمّين:

• الإصلاحات في المحلّات أو الشركات التي يملكونها
• تجهيز دفعات أضخم من الموديلات والقطع المُعدّة للبيع في الموسم المقبل.

وبسبب هذه الأمور عادةً ما يحتاج التاجر في هذه الفترة للكثير من السيولة النقدية التي يمكن أن تخدمه بأن يتم كل شيء على وقته، وهنا يقع عادةً التاجر بين طريقين، الأوّل الاستدانة المُؤقّتة للقيام بهذه الأمور أو بيع ما لديّ عبر عروضات وخصومات كبيرة تتيح لي سيولة كبيرة مستعجلة حتى ولو بالخسارة.

بالغالب يختار التاجر بناءً على خوفه على السمعة والقوّة التي يحب دائماً أن يُظهرها للجميع اختيار الأمر الثاني وهو البيع مؤقتاً بخسارة.

لا يوجد تاجر أو رائد أعمال ناجح، يبحث عن الخسارة بحد ذاتها أو يعتبرها سياسة إنقاذ؛ إلا إذا كانت توفر مكاسب أخرى وبالتالي لا ينطبق عليها كلمة خسارة.

فمثلاً العروض على الملابس هي لا تشكل خسارة لأن الربح محسوم من بداية الموسم. فعندما يبيع التاجر حد معين يتجاوز نقطة التعادل بقدر معقول يصبح بالنسبة له أي عرض يقدمه هو عرض آمن لا يشكل خسارة كونه حقق الربح من البداية.

وحين يلجأ رائد الأعمال لتحطيم الأسعار من أجل تدمير منافس _ وإن كنت لا أعتبره أمر أخلاقي_ إلا أنه يكون حقق مكاسب أكبر واحتفظ بمرتبه بالسوق، كما أنه زاد حصته السوقية.

لذا العروض هي خسائر مزيفة وليست حقيقية. فهي استراتيجية تحقيق مكاسب أكبر.

الاجابة على السؤال ده بيدخل فيها عدة عوامل

طبيعة المنتج

الميزانيه المرصوده

هخسر قد ايه علشان اكسب كام

وديه هى فرق الخبرات بين اصحاب البيزنس انه يقدر يدرك الاجابات على الاسئلة ديه ويعرف هياخد القرار امتى وازاى

متى يفضّل روّاد الأعمال الخسارة على المكسب؟

لا يفضل رواد الأعمال الخسارة على المكسب، ولكنهم قد يتحملون بعض الخسائر في سبيل تحقيق الأهداف المرسومة. ومن المهم أن يتم التفكير بعناية في المخاطر المحتملة واتخاذ الخطوات المناسبة لتقليل هذه المخاطر وتحقيق النجاح في نهاية المطاف.

وكثيراً ما يعتبر رواد الأعمال المخاطرة جزءاً أساسياً من رحلتهم التجارية. فالهدف الرئيسي لأي رجل أعمال هو النجاح وتحقيق الأرباح. ومع ذلك، فإن بعض رواد الأعمال يفضلون المخاطرة برأس مالهم في سعيهم لتحقيق هدفهم، وقد يضطرون إلى تحمل بعض الخسائر في هذه العملية.

وقد يكون هناك بعض رواد الأعمال الذين يرون أن الخسارة قد تكون جزءاً من عملية التعلم والنمو الخاصة بهم. فبدلاً من النظر إلى الخسارة كشيء سلبي، يمكن استغلالها كفرصة للتعلم من الأخطاء والعمل على تحسين الممارسات الحالية.