في بداية حياتنا العملية قد نضطر أحيانا لتقديم تنازلت بقدر معين يختلف من شخصا لأخر , ولكن هل يمكن أن تصل هذه التنازلة الى حد القيام بالأعمال التي نتقنه بشكل مجاني ؟ ومالأسباب التي يمكن أن تدفعنا للقيام بذلك ؟ .
ما رأيك في هذه المقولة " إذا كنت جيدا في شيئا ما فلا تفعله مجانا أو بدون مقابل "
هذه المقولة مقتبسة من فيلم الجوكر، قالها الجوكر عندما طلب منه أحد رجال الأعمال قتل باتمان وهي تحمل جانب شرير من شخصيته واستغلال الفرص بصرف النظر عن الظروف في الفيلم.
بالنسبة للعمل والجانب العملي لا أتفق مع تطبيقها بشكل عام ودون استثناءات، هناك أعمال قد تقيس الجانب الإنساني لديك وهنا يجب استثناء هذه القاعدة بالتأكيد مثل الأعمال الخيرية، أو التطوع بعمل معين لجهة دون مقابل.
حتى بمهنتي هناك حالات معينة أقدم لها الخدمة دون مقابل، وقد اساعدها أيضا لذا الأمر بالطبع يعود لكل شخص وما هو هدفه، لكن أن يكون الشكل المجاني هو السائد أعتقد هذا غير موجود بأرض الواقع لأننا الجميع نسعى لتحقيق المكسب المالي.
نعم معك حق بخصوص المصدر ولكن بعض النظر عن مصدرها والمكان والظروف التي قيلت فيها إلا أن المقولة فيها قدرا كبير من المعقول والواقعية طبعاً مع مرعات الجوانب الانسانية للعمل الذي قد يكون في بعض الحالات تطوعي ، وقد يساهم في تحسين حياة أناسا اخرين ، بل وقد يساهم في تحسين حياة صاحبه
ولكن هل يمكن أن تصل هذه التنازلة الى حد القيام بالأعمال التي نتقنه بشكل مجاني ؟
لا يمكننا أن نعمل بشكل مجاني فلا يمكنني أن أتاجر بوقتي وصحتي في سبيل أن أقدم خدمة مجانية ،لِذا أتفق مع المقولة .
لكن تقديم عينات مجانية بسيطة ، مثلًا ترجمة قطعة بسيطة لعميل ما لمعرفة هل لدي القدرة على إنجاز العمل وكيف ستكون الترجمة ،ربما أقوم بها .
ومالأسباب التي يمكن أن تدفعنا للقيام بذلك ؟
الأشخاص الذين يقدمون خدمات مجانية ربما يريدون الحصول على عمل أو بناء أعمال سابقة ، مع أنني لا أنصحهم في ذلك .
كنت قد تحدثت في مساهمة سابقة لي حول تقديم خدمات مجانية للعملاء ، سأتركها رابطها هنا
لا يمكننا أن نعمل بشكل مجاني فلا يمكنني أن أتاجر بوقتي وصحتي في سبيل أن أقدم خدمة مجانية ،لِذا أتفق مع المقولة .
لكن تقديم عينات مجانية بسيطة ، مثلًا ترجمة قطعة بسيطة لعميل ما لمعرفة هل لدي القدرة على إنجاز العمل وكيف ستكون الترجمة ،ربما أقوم بها
دائماً ماتكون البديات صعبة وشاقة على أي شخص وفي رأي المتوضع ارى انه إذا كان الأمر يستحق وسياتي في المستقبل بفوائد اكبر فإن الأمر يستحق بذل بعض الجهد والوقت المجاني .
الأشخاص الذين يقدمون خدمات مجانية ربما يريدون الحصول على عمل أو بناء أعمال سابقة ، مع أنني لا أنصحهم في ذلك .
من وجهة نظري أرى أن الأمر اكبر من ذلك خاصة إذا لقا الأمر إقبالا من الطرف الثاني فالامر قد يكون شبيها الى حدا ما بتقديم عينات مجانية ولكن على مستوى أكبر.
المقالة التي كتبتها تناقش جزء دقيق ومحدد من العمل المجاني يهم بالخصوص العينات و حتى الأشياء التي نأخذها بالمجان ولا نقدر قيمتها بل وربما قد لا نعرف حتى كيف نستعملها لتحسين حياتنا .
عموماً ليس الجميع قد يتلعب بوقتنا ، والتجارب في بعض الاحيان قد تخضع العين مع أنا طرح الموضوع يحمل قدرا كبيرا من الواقعية
هل يمكن أن تصل هذه التنازلة الى حد القيام بالأعمال التي نتقنه بشكل مجاني ؟ ومالأسباب التي يمكن أن تدفعنا للقيام بذلك ؟ .
ربما في البداية فقط، كنوع من الترويج لما أُجيد القيام به!
لنضرب مثالًا على ذلك..
صاحب محل حلويات في يوم الافتتاح ماذا يفعل أول شيء؟ يقوم بتوزيع حلوى مجانًا على الحضور ومن هم في نفس الحي كترويج عمّا يٌقدّمه.
كذلك بعض أصحاب مشاريع الأكل المنزلي، يقومون بتقديم عيّنات مجانًا للبعض كنوع من الدعاية والإعلان.
بالتأكيد، لا يُمكننا التعميم على كل المهن، لكن طالما ان الخدمة المجانية تُساهم بالدعاية والترويج لعملي، فلتكن الخدمة الأولى مجانًا، مع توضيح ذلك أنها خدمة مجانية للمرة الأولى فقط.
وجهة نظرك صائبة بالنسبة لمن يريدون أن يروجو لانفسهم وهذا لا يتعلق بالمشاريع الصغيرة فقط بل نجده على مستوى أكبر مع الشركات العملاقة .
وهي وجهة نظر تجاري محض فما قد يبدو خسارة على المدى القريب سوف يأتي بفوائد وارباح اكبر على المدى البعيد .
بالتحديد..
يُمكنني ان أُجازف بمبلغ معيّن في بداية تكوين المشروع مقابل منح عيّنات مجانية، وإن أحسنتُ الترويج فسوف يعود علي ربح أضعاف أضعاف ما قُمت بصرفه من تكاليف على الخدمات والعينات المجانية.
الأمر لا يقتصر فقط على عيّنات ملموسة.
العديد من شركات الاتصالات على سبيل المثال تُقدّم حزم إنترنت مجانية أو رصيد هاتف بقيمة معيّنة مجاني خلال الاشتراك الأول للمستهلك.
هذا النوع من الخدمات المجانية يهدف إلى ربط العميل بحيث يُصبح من الصعب عليه التخلي عن الخدمة بعد مدة.
مع الأسف هناك بعض الأشخاص يلجأون إلى ذلك من أجل بناء سمعة جيدة لدى العملاء والحصول على فرص عمل خاصة هؤلاء الذين لا يملكون أعمال سابقة أو معرض أعمال، وحتى من يطلب المال منهم تكون أسعاره رخيصة جدًا لنفس الأسباب، وبالتالي كثيرًا ما يتعرضون للإستغلال..
الشيء الذي فعلته من قبل من أجل بناء معرض أعمال سابقة، هو القيام بأعمال خصيصًا لمعرض الأعمال، بمعنى أنني خصصت وقت لإنشاء أعمال سابقة توضح خبراتي ومهاراتي لنفسي بدلًا من العمل لشخص أخر بدون مقابل.
إذاً لماذا نقدمه بشكل مجاني في الأساس؟
من المنطقي أنك إن كنت جيداً في شيء ولديك مهارات عملية ومهنية مميزة ومتقنة أن يكون لك قدرة على تقديم نفسك لمن ستعمل معهم بشكل احترافي أنك بالفعل ستقدم لهم شيء مميز.
وقتها من الممكن أن يسعوا هم للعمل معك، وليس أن تقدم لهم تفاوضاً بشأن جودة العمل، إذ أن أعمالك ومهاراتك تتحدث عنك، بالطبع متجاوزين بذلك نقطة أول عمل، لأنه عموماً لن تتمكن من إثبات جدارتك في شيء لنفسك أو لمن يطلب منك العمل دون أن تكون لديك تجربة في فعله واكتشاف تميزك به.
كلمك منطقي ولكن احيانا قد نضطر إلى تقديم بعض التنازلات لنتبث لطرف الآخر أننا حقا أهلا لانجاز ذلك العمل وهذه تنازلات قد تأتي بفوائد اكبر في المستقبل .
التعليقات