هل يفضل أن أبيع بسعر أعلى لأربح أكثر، أم أبيع بسعر أقل لأبيع أكثر؟

أنا عادة أسعّر خدماتي باستراتيجية القيمة، فلو اعترض أحدهم بأن سعري مرتفع، أخبره "لا أحد يذهب إلى رولز رايس ويخبرهم أن تويوتا أرخص"

غالباً ما يرتبط السعر بقيمة المنتج ، المنتجات الصينية سواء كانت جيدة أو غير جيدة فأن المستهلك يشتريها لأنها رخيصة لكن لو أراد منتج أفضل سيتجه للمنتج الأوربي أو الأمريكي بغض النظر عن الكلفة .

مثلاً آيفون مع أن هناك شركات تقدم خيارات رائعة بمزايا أفضل و سعر أقل ، ما زال المستخدم يفضله على غير من المنتجات لأنه غالي و مميز و يقتنيه عدد قليل من الناس من الشريحة الغنية ... هم يشترون التفاحة ولا يشترون الميزات .

لكن مع هذا أن المستهلك الفقير المتعلم ، أي أتحدث عن المجتمعات النامية المثقفة تعتمد في شرائها على المفاضلة بين المنتجات بمنطق سليم نوعاً ما ، هي تفضل جودة عالية بسعر قليل لذا رأينا سوق الهواتف الصينية يزدهر في العالم العربي بشكل غريب خاصةً في مصر .

برأيك على أي أساس يفاضل صاحب المشروع بين الاستراتيجيات المختلفة التسعير؛ هل يأخذ فى اعتباره ظروف الطلب والعرض والسعر السوقي، أم يراعى قدرة العميل الشرائية في الحسبان؟ هل يبيع بسعر أعلى ليربح أكثر، أم يبيع بسعر أقل ليبيع أكثر؟

ليس هناك إطلاق بل الأمر راجع كما ذكرت للعرض والطلب و الشريحة المستهدفة ودراسة سلوك العميل .

حسب خبرتي في السوق، لن اطيل في الكتابة، سوف اُلخص في رأيي، اذا كان منتجك عالي الجودة وكنت متأكد انه لايوجد به عيوم فعليك بترخيص السعر والسبب انه الذي اشترى سوف يعاود شراءه وبنصح بك وستنتشر بسرعة وتزيد مبيعاتك بسرعة الريح بدون تكاليف التسويق، اذا كان منتجك رديء الجودة او به امور غير جيدة كفاية فعليك برفع الثمن لانه الذبون لن يعود اليك ولن ينصح بك.

مرحبًا محمد،

طرح شيّق كعادتك؛ بالنسبة لي تسعير (الخدمات) باعتبار أني عامل مستقل غالبًا استخدم استراتيجية [قدرة العميل الشرائية] بمعنى السعر الذي أقترحه لمستخدم، يختلف عن سعر شركة ناشئة، يختلف عن جهة حكومية. وهكذا أكسب عملاء أكثر وجميعهم سعيدين. لا أعلم هل طريقتي صحيحة أم لا، لكني أطبق القاعدة الشعبية (أعطي السعر على مزاج العميل وقدرته) وهكذا أحصل على عملاء أكثر. بعكس لو كان سعري واحد.

أعتقدُ أنّ الأمر يعتمد على طبيعة المنتج والشريحة المستهدفة بالإضافة لمدّة استهلاك المنتج وإعادة شرائه.

فإذا كان المنتج يستخدم في الحياة اليوميّة بكثرة ومطلوب بشكل كبير من مختلف الشرائح الشرائية فأعتقد أنّ تخفيض سعر المنتج هي الاستراتيجيّة هنا. فالدورة الشرائية سريعة ومستمرّة وتضمن لك ربحاً بمراعاة تراكم هوامش الربح الصغيرة التي تكسبها من هذا المنتج.

أمّا إذا كان المنتج متخصّص في مجال معيّن ولشريحة معيّنة من المستهلكين فقم بالتركيز على تطوير المنتج وتحسينه وجعله أفضل ما يمكن، بالطبع هذا الأمر سيزيد بشكل ملحوظ من سعر المنتج خصوصاً بعدَ إضافة هامش الربح الكبير في هذه الحالة. ولكن إن كان المنتج ذو جودة عالية ويفرض تميّزه على باقي المنتجات المماثلة فإنّ المشتري لن يلتفت إلى السعر بقدر الفائدة المضافة له. نرى هذا الشيء في المنتجات مثل منتجات شركة أبل من آيفون وغيرها.. بالإضافة للمعدّات الاختصاصيّة مثل معدّات التصوير والكاميرات من شركة RED.

لا أعلم كصاحب مشروع، وإن أتى الأمر لي كـ مشتري سأقول أن الأمر يأتي لمفاضلتي السعر في الشراء حسب الهدف أو الحاجة التي أريدها من المنتج، وهذا يعتمد بالضرورة على الجودة من عدمها وربما في بعض الحالات أتوسط بين الأمرين.

مثلاً إن كان هدفي هو شراء منتج لفترة قصيرة من الوقت لأقوم بمهام معينة وأستخدمه في أمور لا تحتاج إلى مخرجات كبيرة سأفضل السعر والجودة القليلة في شراء المنتج.

أما إن كنت أحتاج منتج آخر على المدى الطويل مثل الأجهزة الكهربائية والإلكترونية سأقوم بشراء المنتج بالسعر الذي تفرضه جودته لأنني افترض أن يدوم ويقدم لي منفعة لوقت كبير.

وأظن بناءً على هذه المفاضلة التي تُكوّن عادات شرائية للمستهلكين يتم إدارة سياسة التسعير من قبل أصحاب المشاريع لتتناسب مع أهداف الشراء للعملاء المختلفين.

اتبع طريقة الصين

اصنع بكثرة و بيع بنصف السعر و سيطر على السوق

اعتقد بأن السعر يرتبط بقيمة المنتج التي تقدمها بشكل اساسي ثم بعد ذلك هل هذه القيمة حقيقية أم لا، فلو كنت الشخص الوحيد في العالم الذي يقدم الخدمة بالتأكيد سيكون سعرك مضاعفًا كثيرًا، كونك تملك قيمة حقيقية تقدمها لا يقدمها أحد صحيح، والعكس صحيح

الموضوع فعلا مهم لكن له تفرعات كثيرة سوف اذكر نقطة اتبعتها ووجدتها جيدة

حافظ على سعرين للمنتج سعر الخصم وسعر ما قبل الخصم بدلا من سعر واحد

حافظ على الاسعار مرتفعة نسبيا واعمل عروض كل فترة خاصة اذا كنت تبيع للسوق العالمي لأنه هناك تفاوت كبير بالدخل بين الدول

يمكنك اعتماد انظمة نقاط الشراء لتشجيع العميل على شراء المزيد حيث تزيد النقاط بالتوازي مع طلبيات الشراء