لماذا يصيبنا الإحراج عندما نتحدث في المال ؟

بالنسبة للبيع والشراء فالمنتج الذي أشتريه إن عرض البائع سعر مبالغ أخبره بأن السعر لا يناسبني وأتركه أو أكتفي بشكره وأنصرف ولا أجد حرج في هذا، في أول مقابلة عمل سألت عن الراتب وأخبرته أنه علي معرفه الراتب لأحدد هل سيناسبني أم لا.

وبالنسبة لي عندما كنت أعمل في مجال العمل الحر وأتعامل مع عميل خارج مواقع العمل الحر كنت أنا من أعرض سعري للعمل على مشروعه وعليه إما أن يقبل أو يرفض.

وحتى لدي بعض الأشخاص يطلبون مساعدات بشكل مستمر ومبالغ فيه وأشياء كاملة ليس مشكلة محدده بعينها، هذا النوع من الأشخاص حينما يصادفني أقدم له المساعدة في البداية ولكن بعدها إن استمر في الأمر أعرض عليه أن الدعم والمساعدة بمقابل مادي نظرا للوقت المستقطع للعمل على مشروعاته ومساعدته فلا أرى منه رد مره أخرى وهذا ما أريده لأنني لا أقبل حاليا طلبات أعمال على مشاريع خارجية.

ما أرفضه حقا في أمور معينة كالحديث عن المال في أمور الزواج التي تعطي انطباعات أخرى غير محببه.

أرفض أيضاً التعليق في وسائل التواصل بخلاف الشراء من المحلات على نقطة سعر منتج لأحد الأشخاص يعرض منتجه على العامة مثلا في مواقع التواصل وأراه أمر غير لائق لأن لكل بائع الحق في تقدير منتجه بالسعر الذي يراه مناسب له ولتكاليفه ولك مطلق الحرية في القبول به أو البحث عن سعر أخر للمنتج في مكان أخر فالسوق يحكمه مبدأ العرض والطلب.

يصيبني الإحراج عندما أبدأ في الحديث مع العميل عن المال الذي يجب أن أتقاضاه مقابل هذا العمل

المطالبة بالمال = المطالبة بالحقوق

هذا افضل بكثير من العمل مع اجر منخفض وأثناء العمل ستقيم كل جزء من العمل وتقول مع نفسك : ألا يستحق هذا الجزء من العمل كامل المبلغ ...

أو

أو هل سيدفع لي على ما أقول به إذا لم تستلم مقدما أو لم تؤمّن ما يرغم العميل على الدفع

كذلك لو لم يحصل مشكلة .. ثم سمعت العميل يقول .. كنت سأدفع له ضعف المبلغ

شخصيا اذا وجدت السعر غالي

لا اجد مشكله في قول انه غالي جدا ولا اريد شراءه

هذا دليل على التناقض مثله مثل كل التناقضات الغريبة الموجودة فى المجتمع، فى البداية كما تربينا كنت احرج من ذكره ولكن الآن بعد أن نضجت اصبح لايهمنى وعندما اجد سلعة غالية أخبر صاحب المتجر أن سلعته غالية لاتتناسب مع قدرتى المادية ،البعض كان ينظر لى بدهشة !!

نعم أحمد تربينا على ذلك منذ الصغر وأصبحنا نخفى عدم قدرتنا على شراءشئ معين وكأنه وصمة عار!

وكذلك الأمر معى بالصورة التى تناولتها وبصورة أخرى وهى خوفى الزائد أن يكون الطرف الآخر ليس لديه مال كافٍ.

مثلاً إذا كنت مع أحد صديقاتى أحرص ألا أذهب إلى مكان غال أو أن أشترى شيئاً غالياً فى الطريق حتى لا أعرضها للإحراج!

لا أدرى كيف ولكنها فكرة يجب تغييرها فى عقولنا بل محوها تماماً فبدلاً من الحجج الواهية يمكننى قول

"أعتذر ليس لدى مال كاف"

وفى المقابل يجب على الطرف الآخر تقبل ذلك بلا نظرات جارحة او غريبة.

فلو زرعنا داخلنا أن نقص المال ليس عيبا ربما نتخلص من ذلك.

بصراحةٍ هذا شيءٌ موروثٌ لا أجد له داعٍ، فعندما أكون بمقابلة عملٍ، ويأتي الحديث عن الراتب المتوقع، ينتابني بعض الحرج الذي لا أجد له مبررًا وأنا أتكلم عن الماديات، ولكني بحمد الله لا أخجل وأتكلم، ولكن الملحوظ فعلًا أنني أتكلم وفي نفسي بعض الحرج من ذلك، ولعل السبب المُفسرُ لهذه الظاهرة، هو أنه إذا ذُكرت الماديات، فغالبًا نتوقع أن الخلاف آتٍ! فالشخص بمقابلة العمل، يُسأل أسئلةً شخصيةً وفنيةً بشكل متوقع، ولكن عندما يأتي الحديث عن الراتب، فمن المتوقع أنه سيحدث سجالٌ وتفاوضٌ في الرقم المطلوب، ونحن بدورنا نحاول تجنب الاختلافات.

هذا الامر تحديداً يعتمد على تنشئة الشخص .. فعند ملاحظة هذا الامر نجد انه يعود اولاً واخيراً الى عائلة الفرد منا .. وما اكتسبه منهم من معلومات دون ان يفهم لماذا وَ دون ان يحلل ..

فعلى الاسرة اولاً وواجبها ايضاً ان تضع باذهان اولادهم المفاهيم وتوضيحها حتى لا يقعوا بالتساؤلات فيما بعد.

اتفق معك، ان تكلمت عن المال فأنت شخص مادي، وان لم تحدث لإانت لديك نقص، ولا تريد ذكره .

هل المستشفيات والمدارس والمحلّات - وكل تلك الأماكن التي ترغمنا على دفع أموال مقابل تواجدنا فيها - مُقتنعة بأن " المال ليس كل شئ " ؟

بالطبع لا، كل العالم يسير ويمشي فقط بالمال، حتى أن العالم بدأ يستحدث عملات جديدة، منها الرقمية، هل هذا كفيل بأن يجعلنا ندرك أن المال مهم؟

قلت انك تحاول جاهدَا أن تغير هذه الفكرة.

قلي لي، ما هي أساليبك التي تتبعها لتغيير هذه الفكر؟

صحيح لا اعرف من ربط الرقي او الشبع النفسي بطلب او عدم طلب المال

انا برأيي الشخصي ارى أن المال حق لصاحبه

اذا كان مقابل خدمة او عمل

فلماذا نخجل الى الان لم يرد اي تفسير واضح بهذا الشان

ولكن اعتقد ان توارث الخجل في هذه الفكرة جاء لسبب الشهامة بين الناس قديما

وربما بالزمن القديم كان حقا طلب المال او النقاش به امر محرج

المشكلة ليست مخصوصة في عدم القدرة على طلب المال مقابل خدمة أو سلعة بل تتعداها إلى الكثير من جوانب الحياة، إنه غياب الوضوح لدى الكثير من الأشخاص، وتتفاوت معدلات الوضوح والصراحة لدى كل شخص منا..

ففي كثير من الأحيان نتردد في التفاوض أو الطلب أو إعطاء الأمر ونكتفي بالغموض فيما يخص تعاملاتنا.. وتقريباً ينسحب الموضوع هذا على الخجل والذي يجعل المرء عديم الوضوح فيما يريده أو يرفضه..

لنعد إلى مجال البيع والشراء والمفاوضات المتعلقة بذلك.. إن كنت تشكو من مشكلة صعوبة طلب ما تستحقه من المال فأنا أنصحك بأن تقف فعلياً على الطرف الآخر أي أن تشتري خدمة وستجد عندها أن كل مخاوفك وشكوكك لا أساس لها..

فالمشتري يتوقع من البائع أن يطلب سعراً أعلى كما أن البائع يتوقع من المشتري أن يطلب سعراً أخفض والأقدر بينهما على إدارة التفاوض والنجاح فيه هو من لعب كلا الدورين أي أنه عمل كبائع كما عمل كمشتري، بهذه الطريقة ستكون طريقة تفكير الطرف الآخر مكشوفة له.

إذا أردنا تسمية الأمور بمسمياتها الحقيقية فهذه المشكلة يعبر عنها بالخجل في ناحية المال.. (ترى كيف سيراني إذا طلبت سعراً مرتفعاً قليلاً؟ بالتأكيد سيراني محتالاً أو طماعاً) وعلى جانب المشتري: (إذا طلبت تخفيض السعر سيراني متسولاً و ربما يغضب ويلغي الصفقة)

ستبيع وتشتري مراراً وتكراراً وستُلدغ في بعض الأحيان مما سيجعلك أكثر حزماً في المرات المقبلة وهكذا هي الحياة... كلما مارست المجال أكثر كلما تعلمت أكثر وتحسن المردود الذي تحصل عليه، فالبدايات صعبة دائماً

هذا الكلام ينسحب على الجميع فكلنا مرّ بهذه التجربة سواء أكانت وظيفة حينما تم سؤاله عن الراتب المتوقع فأعطى رقماً متواضعاً مما أدى إلى خسارته الكثير فيما بعد، أو كمستقل باع خدمة بثمن بخس ثم اعتراه بعض الندم بسبب الجهود الكبيرة التي بذلها دون أن يحصل على مقابل مجزي أو حتى مشتري لسلعة ثم تفاجئ بأن سعرها أقل بكثير مما قام بدفعه..

الحياة عبارة عن مدرسة في التعاملات لا بد لكل إنسان فيها من أن يقع مراراً وتكراراً حتى يتقن اللعبة ويحصل على العوائد التي يرجوها.

كيف يمكننا التغلب عليها والتخلص منها؟

أعتقد انّك أجبتَ عن هذا التساؤل ضمن السطور التي كتبتها يا أحمد، واسمح لي أن أقتبسها منك:

إنها مجرد موروثات اكتسبناها بأننا لا نتحدث في المال لأن " المال ليس كل شئ "

وتلك هي النقطة بالتحديد!

نحن لا نتحدّث بالمال او نعتبر هذا الحديث "غير لائق" لأننا اعتدنا على ذلك وهكذا ورثنا من مجتمعاتنا.

فهو جزء لا يتجزأ من ثقافة "العيب" التي نتناقلها دون غمعان النظر إليها.

ولو فكّرنا قليلًا، فالحديث في المال لا عيب ولا حرام! بل على العكس، الصراحة في المال تُقلل من المشاحنات التي قد تترتّب على تأجيل مثل هذه الأحاديث، خاصةً في مجال الأعمال.

ونحن صغارا تربّينا على أنه من الخطأ أن تتكلم مع شخص آخر عن المال

ان التربية لها عامل رئيسي في تشكيل شخصية الفرد وميله وشغفه فانت قد ذكرت كلمه تربينا وهذا يعني انا هذا أسلوب توارثناه من أهلنا وجعل من الصعب علينا التحدث في هذا الامر بسبب المخاوف التي تواجهنا من رده فعل الشخص عندما نتحدث عن المال.

كيف يمكننا التغلب عليها والتخلص منها؟

ان تغير أسلوب نشأ الانسان عليه صعب ولكنه ممكن فيمكنك عندما تذهب لشراء منتج ويكون السعر غالي بالنسبة لك ان تقول للبائع

شكرا لا اريد هذا المنتج وحاول الا تفكر في كيف سيبدو مظهرك امام البائع لان التفكير فى هذا الامر سيجعلك دائما محرج من التكلم في مثل هذه الأمور.