كيف تصنع الصورة المجتمعية فارق في عملية البيع؟

في الواقع أرى الأمر بالعكس، فالطبيب والمهندس لهم احترام وتقدير كبير في المجتمع، وبالتالي فحين يقومون بالترويج لمنتج خصوصا اذا كان مرتبط بمجالهم فسيكون لهم مصداقية أكبر لمجرد كونهم أطباء أو مهندسين، وإن كان هذا ليس افضل اسلوب لتحديد ما اذا كان المنتج جيد او لا لكن أعتقد أن الكثيرين يفكرون بتلك الطريقة

لم أفهم ما المشكلة أصلًا، فالمنتج الجيد يظل جيدًا سواء باعه مهندس أو طبيب أو حتى رائد فضاء. الفكرة أن الخبرة المهنية لا تلغي قدرة الإنسان على خوض مجال تجاري بسيط أو مباشر، بل على العكس قد تضيف له مصداقية وفهمًا أعمق للسوق، وإن كان البعض يرى أن المظاهر هي أساس البيع، فأظن أنهم ينسون أن النجاح الحقيقي قائم على جودة المنتج وجرأة صاحبه على التحرك بنفسه، لا على الصورة النمطية لمن يحق له بيع ماذا. برأيي عندما ينهض المهندس أو الطبيب ليطرق الأبواب بمنتج بسيط هذا ليس تقليلًا منهم، بل احترام لجهدهم واحترام للعقلية التي لا ترى في العمل عيبًا.

أكثر نقطة لافتة في القصة ليست في جرأة البيع المباشر، بل في كسر الصورة النمطية للمهنة نفسها. نحن تعودنا أن نربط القيمة بالمظهر الوظيفي لا بجودة المنتج، فصرنا نحكم على السلوتيب من هندسة البائع، لا من كفاءة السلوتيب ذاته.

مررت بتجربة مشابهة حين تعاملت مع صاحب مشروع تقني بسيط كان يبيع منتجًا عاديًا جدًا، لكن التزامه وخدمته ما بعد البيع هما ما صنعا قراري بالشراء… لا لقبه ولا خلفيته. هنا يظهر أن الصورة المجتمعية قد تفتح الباب أو تغلقه في الثواني الأولى، لكن ما يحسم الصفقة فعلًا هو الثقة المتراكمة بعد الاحتكاك الحقيقي.

قد تبدو الامر غريب مهندس يبيع سلوتيب وطبيب يبيع شاش، لكنها في جوهرها اختبار صريح للسوق… هل نشتري من أجل المنتج، أم من أجل شكل صاحبه؟