مرحلة ما قبل التمويل الأولي Pre-Seed لشركتي الناشئة وكيف أنجح فيها؟

مرحلة ما قبل التمويل برأيي هي المرحلة والبداية الأكثر إثارة بعمر المشروع دائماً، المسألة كلها في هذه المرحلة متعلّقة بوضع الأساس لعملي وإثبات جدوى فكرتي، ولذلك برأيي يجب أن تكون متمحورة بقوة شديدة حول تطوير خطة عمل ممتازة ومقنعة وتؤتي ثمارها كما يُقال، يجب أن تقوم بهذه المرحلة بإنشاء خريطة طريق لعملك، تحدّد فيها أهدافك واستراتيجياتك وتوقعاتك المالية وخطة التسويق التي تريد أن تنطلق بها وكل ما يلزمك، من المحتمل طبعاً أن تعمل بموارد محدودة جداً، ولذلك هذه المرحلة مفتوحة بشكل كبير على الإبداع في الإدارة وتحصيل الأفكار للاستمرارية، لذا كن مبدعاً وابحث عن طرق فعالة من حيث التكلفة لتحقيق أهدافك وفي النهاية يأتي التمويل الذي لا يأتي بناءً على الطموح بل بناءً على الحاجة الحقيقية الآن في خطة عملي القادمة للشهرين القادمين وفقط، أي شيء أكبر من هذه المدّة طموح، في البداية برأيي يجب تغذية الحاجات وفقط، وبالتالي اعتماداً على احتياجاتك تُفكر في الحصول على تمويل أولي من المستثمرين الملائكيين أو الأصدقاء والعائلة..إلخ

كرائد أعمال أواجه خطر الاستمرار في تلك المرحلة أكثر من اللازم

أعتقد أن أول ما يمكنك القيام به لتفادي المخاطر المحتملة هو اجراء تقييم جدوى فكرتك ونسبة احتمال نجاحها في سوق الشغل، لذلك لابد من إجراء بحث شامل وتحليل دقيق للسوق المستهدف، وينبغي عليك تحديد حاجة السوق لحلولك ومدى تميز فكرتك عن المنافسين المحتملين، كما يجب أن تتحدث إلى خبراء في المجال لاستفادة من تجاربهم ونصائحهم في تقليل المخاطر، وسيكون من المفيد أيضًا النظر للمشاريع المشابهة وتحليل نماذج الأعمال الناجحة منها ونواقصها لتستغل الثغرة في مشروعك.

على سبيل المثال مشروع لتطبيق توصيل الطلبات للعملاء، بعد اجراء دراسة شاملة تبين أن هناك حاجة متزايدة إلى خدمات توصيل الطلبات في المنطقة المستهدفة، وأن هناك فرصة لتقديم تحسينات على الخدمات الحالية، يمكن استغلال ذلك مع استثمار موارد قياسية عبر الاعلان على مواقع التواصل وتوفير خدمات أولية وبالجودة التي يمكنك الاستمرار عليها لتتيح لك تقييم متوازن لنسبة المشروع.

توجد العديد من التحديات والمخاطر التي يمكن أن تواجه رواد الأعمال، لهذا قبل الحصول على التمويل الأولي يجب إعداد MVP جيد ومقنع كذلك، فإنشاء Minimum Viable Product (MVP) يعكس قيمة الفكرة بأقل جهد ممكن. هذا سيساعد على اختبار الفكرة بشكل فعال وجمع ملاحظات من العملاء المحتملين قبل الاستثمار في تطوير منتج كامل. وسيسهل عملية طلب التمويل فيما بعد وإقناع اللجان المختصة بذلك.

أعتقد أن تلك المرحلة هي من أضعب ما يمكن أن تقوم به فعندما كنت في نفس المرحلة في مشروعين شديدي الأهمية بالنسبة لي في الحقيقة خسرت كل مواردي المادية تقريباً ولم يتبقى لي سوى الشقة التي أعددتها لزوجي وكنت حتى أفكر في بيعها ولكن تعرضت بعدها لإنتكاسة كبيرة من فريق عملي مما جعلني أتراجع عن القرار وأتراجع خطوتين للخلف للدراسة ، ورغم أن مشاريعي فشلت (جزئياً) أو بمعنى أدق تأجلت لكن أكتسبت بشكل مؤكد خبرات كبيرة في طريقة تعاملي مع المشاريع خاصة مع الميزانية ومع أهمية السيولة وأن دراسة أي مشروع (مهما طال وقت الدراسة) والبدأ بشكل صغير للنمو بخطوات بسيطة ومدروسة ولا تحوي على أي مخاطرة أو تحوي على أقل قدر من المخاطرة هو أفضل بكثير للإستمرارية والتطور والنجاح الذي سيأتي عاجلاً أم أجلاً ، وبالنسبة لإجابة سؤالك عن الوقت المثالي الذي يجب أن تمنحه لنفسك للإستمرار في مشروعك .. فهناك إجابتين

الإجابة الأولى / تستمر حتى نفسك الأخير وتخسر كل شيء تملكه من موارد

الإجابة الثانية / تستمر بالقدر الذي تثق فيه بمشروعك وبنفسك.

ولكن بعيد عن الكلام التحفيزي يجب أن تكون كما أشرت دارساً لكل خطوة تقوم بها وتتحسس في كل خطوة تنوي تنفيذها قبل أن تخطوها

إذا لم يكن لديك رأس مال إحتياطي غير المخصص للمشروع .

الأفضل الإنسحاب من المشروع حتى لا تتدخل في دوامات الدوامات القروض والديون .

ريادة الأعمال بنظري أنه كلام كثير بدون فائده .

ريادة أعمال أو رجل أعمال = تاجر ( تجارة )

وأواجه خطر آخر أن أكتشف أن فكرة مشروعي ومنتجي غير مجدية وأخسر كل أموالي المستثمرة ومجهودي ووقتي

قبل أن تفكر في التمويل، عليك أن تجد أولًا فكرة مشروعك، ليست أي فكرة صالحة، إذ يجب أن تتأكد من أن هناك فجوة في في السوق لعرض هذا المنتج، بمعنى أن يكون الطلب عليها أكثر من العرض، وأن السوق غير متشبع بهذا المنتج، وإلا فيجب أن تضمن أن منتجك به ميزة تنافسية كبيرة يتمكن من المنافسة في العرض.

ويجب أن تحدد الفئة التي تستهدفها من الجمهور بهذا المنتج، وتعرف احتياجاته، لتفكر في منتج يقدم حلول لمشكلاته، ويمثل قيمة حقيقية له.

بعد ذلك، عليك إجراء دراسة جدوى شاملة، فإذا لم تستطع استعن بالمتخصصين، ولا يمكن أن تتجاوز تلك الخطوة إذا لم تكن تريد إهدار أموالك عبثًا في مشروع خاسر.

إذا كانت دراسة الجدوى ناجحة، فسوف تساعدك ربما تعرض الفكرة والدراسة على من يساعدك في التمويل إذا اقتنع بجدوى الفكرة.