مرحلة التمويل الأولي للشركات seed funding ، كيف أنجح فيها؟

بحسب متابعاتي لكل الشركات الناشئة التي أتاحت لي حياتي أن أكون مطّلع على أدائها، في هذه المرحلة بالضبط برأيي يحتاجون أمرين مهمّين جداً، الأوّل هو أن نقوم ببناء فريق قوي جداً، هذا الأمر يجب أن يكون من البداية، فريق ممتاز، أنا لا أتكلّم عن ضرورة وجود أعداد كبيرة، أنا أتكلّم عن خبرات، استقدمت موظف؟ استقدم الأفضل، يجب أن تحيط نفسك بالموهوبين فعلاً، والمتحمسين الذين يكملون مجموعة مهارات أنت عندك أصلاً، لإنّ الفريق القوي هو يقطع شوط بالتصوّرات وبالتالي بالعمل، يعد الفريق القوي عامل رئيسي برأيي ليس فقط بتطوّر الشركة، بل حتى يمكن أن تمنح من خلاله للمستثمرين الثقة في قدرتك على التنفيذ!

ثاني أمر هو أن نخطط لأمور قابلة للتحقق، يمكن تحقيقها عبر استخدام التمويل الأولي، يمكن أن يكون ذلك بمثابة تطوير الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) أو التحقق من ملاءمة المنتج للسوق أو تحقيق الجذب الأولي لهذه المنتجات، المهم أن يقوم الفريق بالتخطيط لأمور قابلة للتحقق فعلاً ضمن مدى المال والوقت المتوفر

في مرحلة التمويل الأولي seed funding أواجه مشكلة أنني سوف أحاول إقناع المستثمرين بالاستثمار في شركتي وأنا لم أحقق أي إيرادات بعد

أعتقد أن الحل لهذه المعضلة هو التركيز على بناء فكرة المشروع بشكل جذاب وواقعي جدا ليتناسب مع تطلعات المستثمرين ويكون مناسب لسوق الشغل، وهذا يمنحك أفضلية حتى في حالة عدم وجود ايرادات بعد للمشروع، حضرت مؤخرا تعليقا لرائد أعمال شاب بدأ مشروعه ونجح فيه بامتياز، ومن بين النصائح التي يرددها هي ضرورة الملاحظة والتفطن لسوق الشغل وتميز ما ينقصه أو تلقف الثغرة ثم اقتراح حلول فعالة وواقعية وغير مسبوقة للمشكل، هذا سيدفع المستثمرين للثقة في كفاءة المشروع وضمان مدى ربحيته، لذلك فالمهم هو الفكرة نفسها وكيفية تقديمها، مع وضع خطة عمل قوية توضح كيف ستستخدم التمويل بشكل فعال لتحقيق النمو في المشروع وتحقيق العائد على الاستثمار.

الخطوة الأولى هي دراسة المستثمر عن طريق البحث عنه وعن عمله وماذا يقدم وتقوم بعمل استقصائي لمعرفة كل شيء عن المستثمرين الذين ترغب في العمل معهم لأن هذا يوفر عليك الكثير واختيار المستثمر الأقرب لفهم مشروعك ككل.

وثانيا التأكد من أن شركتك أو مشروعك جاهز بالفعل بالأرقام والأوراق التي تبين ماذا سيحدث عند الاستثمار معك وماذا ستفعل بالضبط بهذا الاستثمار - شراء معدات - منتجات- توسع- إضافة فريق عمل - عمل حملات تسويقية.. إلخ... فالتحضير للإجابة عن كل صغيرة وكبيرة تخص مشروعك تؤهلك لجذب المستثمرين...

وأخيرا معرفة نقاط القوة والضعف في مشروعك لأن المستثمر المهتم وغير المهتم سيكون حريصا على معرفة هذه التفاصيل ليحسب ما الذي سيجنيه من الاستثمار معك.

هذا سؤال يصعب تقديم إجابة بسيطة عله ولكن هو موضوع مهم وسأتحدث هنا بحكم خبرتي وبحكم ما قرأت في بعض المقالات التي تتحدث عن نفس الفكرة وهي كيف تنجح في مرحلة التمويل الأولي (Seed Funding) لشركتك الناشئة:

أولاً، فيما يتعلق بإقناع المستثمرين:

•  تأكد من أن لديك عرضًا تقديميًا واضحًا وموجزًا ​​يُظهر فهمك للسوق وفريقك ومنتجك.
• ركز على القيمة التي تقدمها شركتك للمستثمرين، سواء كانت عائدًا استثماريًا مرتفعًا أو حلًا لمشكلة مهمة والنقطة الأخيرة أهم من وجهة نظري لأنها تجذب المستثمرين بشكل أكبر.
• عبّر عن شغفك وإيمانك بفكرة شركتك، فهذا سيُعدّ مُعديًا للمستثمرين فعندما تتحدث بحماس ينتقل هذا الحماس أليهم وعندما تتحدث بثقة تنتقل أليهم (لذا قدم مشروعك بثقة وحماس) شرط أن يكون مثقول بالدراسة الموضوعية الدقيقة وهي تقود للنقطة التالية
• قدم بيانات ملموسة تدعم توقعاتك، مثل حجم السوق المستهدف ومعدلات نموه فكلما كنت تغطي الأرقام بشكل أحصائي جيد وحقيقي ومدروس عزز هذا من موقفك أمام المستثمرين
• جهز نفسك للإجابة على أسئلة المستثمرين حول خططك المالية واستراتيجية التسويق ونموذج أعمالك ويمكنك تجربة هذا مع مستشار أعمال متخصص كبداية (حتى وإن كان مدفوع) ولكنه سيمنحك أفضل قالب تقدم به نفسك ومشروعك.

ثانياً، فيما يتعلق ببناء فريق عمل قوي:

(حدد المهارات والخبرات التي تحتاجها في فريقك، ابحث عن أشخاص يؤمنون بفكرة شركتك ويشاركونك شغفك، قدم رواتب تنافسية وفرصًا للنمو والتطور لجذب أفضل المواهب وخصص ميزانية لذلك ،  شجع على التعاون والابتكار وخلق بيئة عمل إيجابية )

ضع إطار زمني وخريطة واضحة لتقديم المشروع ... ثم أخبرني متى ستقدم مشروعك في شارك تنك 💜