كيف تحافظ الشركات على استدامتها في السوق رغم التغيرات المختلفة؟

في رأيي أن خفض التكاليف ليس بالضرورة حلا مستداما أو مثاليا للاستمرارية في تحقيق الأرباح. بل يجب على الشركة أن تجد التوازن بين خفض التكاليف وزيادة الإيرادات. هذا يعني أن الشركة يجب أن تستثمر في تطوير منتجات وخدمات تلبي احتياجات وتوقعات العملاء، وأن تستخدم استراتيجيات تسويقية فعالة لزيادة حصتها في السوق، وأن تحافظ على رضا وولاء الموظفين والعملاء.

لعل ما تمارسه الشركات خلال هذا الحل أو هذه الرؤية يعد بديلا بحق، فهو لا يعد كسرا لسعر السوق، ذلك أن جودة منتجاتها لا تصل إلى جودة الصناعة التي مرت على تطوير وبحث، فقيامها بخفض أسعار منتجاتها هو حل متاح و يتناسب مع وضعها فعلا.. أما عنه كحل فهو يحفظ البقاء فحسب ولا يعد مسارا موازيا يحقق التنافسية؛ إذ لابد لهذه الشركات بعد حفاظها على استمراريتها أن تخصص الأرباح في التركيز على المخرج الذي بذلته الشركات الكبرى "البحث والتطوير".

من عيوبها أنه من الممكن أن تفقد الشركات بعض الموظفين الأكفاء بدون إدراك ذلك، كما أنها قد تفقد أسواق جديدة محتملة.

هناك حلول أخرى لاستمرارية الأعمال رغم التغيرات المختلفة

الحل يكمن في المرونة في التعامل مع التغييرات ومحاولة خلق أسواق جديدة وطرق جديدة لدخول تلك الأسواق وعدم الاعتماد الكلي منتج واحد أو خدمة واحدة وهذا يدفعنا لأهمية التطوير العلمي على مستوى الشركة والتطوير الشخصي على مستوى الأفراد. وأخيرا ممكن اللجوء إلى محاولة عرض أسهم الشركة على المستثمرين لضخ اموال في الشركة تساعد على وضع الشركة في مكانتها السابقة في السوق مما يساعد على التطوير بشكل أسرع.

الابتكار في بعض الأحيان يكون حل مكلف ولا يمكن للشركة العمل من خلاله، لكن خفض التكاليف متاح لأغلب الشركات.

ولكن هناك اوقات تظهر فيه ما يعرف بالتكنولوجيا الإحلالية Disruptive Technology وفيها لا ينفع أن تقلل الشركات من النفقات أو تكاليف الإنتاج لتحافظ على بقائها. بل حينها لابد أن تكون الشركة قارئة للتطور الحاصل في المجتمع وتتنبأ به و عارفة بحاجات المستخدمين التي لابد أن يستجيب لها السوق يوماً ما وهنا تلك الشركات التي لا تظور من نفسها وتتقن عمليات البحث و التجريب في المتتجات الجديدة التي تتماشى مع التكنولوجيات الطافرة الحديثة تجد نفسها لا مكان لها ولذلك برأيي تقليل النفقات حل مؤقت وليس حل دائم تعتمد عليه شركة تريد البقاء.

أعتقد أن الحلول التي تساهم في تطور أي شركة ليست بالضرورة حلول تتعلق بخفض ميزانية التكاليف وإن كانت مهمة وحيوية ولكن إدارة التكاليف وتحديد أولويات أخرى مثل توجيه التكاليف التي تم ترشيدها إلى قسم التسويق ليصنع بدوره حلول إبداعية في التسويق وحيله والدعاية الخاصة به وهي التي تنعكس بالضرورة على الإنتاجية (عندما يتم ذلك بشكل مدروس) لتزيد المبيعات وبالتالي يمكن للشركة ضخ أموال أكثر لبناء قسم التطوير الخاص به لذا من وجهة نظري أن النجاح في التسويق هو المفتاح