عند التفكير في مشروع فأن من أهم الأشياء الواجب إعدادها هي بحث سوقي قوي حتى يتم توقع ما ا​لذي ستواجهه، ومن أشهر أدوات البحث السوقي التي كنت أتعامل بها فى ريادة الأعمال هى :

أختبار ال 5C Analysis : وهو عبارة عن بحث شامل عن الشركة الناشئة COMPANY والعملاء Customer والمنافسين Competitors والمناخ Climate والشركاء Collaborators .

أختبار PESTEL : وهو عبارة عن تحليل شامل حول البيئة المحيطة للمشروع حيث يدرس هذا التحليل العوامل السياسية Political، والعوامل الإقتصادية Economic، و العوامل التكنولوجية Technological والعوامل البيئية Environmental ، والعوامل القانونية Legal .

أما بالنسبة لاستطلاعات الرأي للجمهور فأنه من المهم دراسة إختبار Mom Test وهو إختبار يعمل على فلترة الأسئلة حتى يتم السؤال بطريقة صحيحة، ومثال على ذلك :

  • "هل ستشتري منتجًا يؤدي X؟"
  • "كم ستدفع مقابل X؟"

إن طريقة السؤالين خاطئة حيث غالبًا ما تؤدي الأسئلة الافتراضية إلى إجابات غير موثوقة.

وقد يكون طرح الأسئلة حول التسعير بشكل مباشر قد لا يؤدي إلى إجابات صادقة، أم الأسئلة الصحيحة تكون مثل :

  • "أخبرني عن سير عملك." - هذا يساعدك على فهم عملية العميل وتحديد نقاط الألم.
  • "ما الذي جربته أيضًا؟" - هذا يكشف عن الحلول التي فكر فيها العميل أو استخدمها بالفعل.
  • "كيف تتعامل معها الآن؟" - هذا يساعدك على فهم الحلول الحالية وفعاليتها.

من خلال تجاربكم، ما هي النقاط التي يجب أن اتبعها أيضا لإجراء بحث سوقي احترافي للمشروع؟