كتاب هذا الشهر هو الإقناع فن الفوز بما تريد ديف لاكاني، هل تجيدون مهارة الإقناع؟

لم أقرأ هذا الكتاب ولكن قرأت كتب شبيهة، مثل كتاب التأثير وفن الإقناع، وكتاب فن أن تصبح دائما على صواب.

أعتقد ان لدي مهارة الإقناع نوعا ما، فقد كنت أضطر كثيرا لإقناع إدارة جامعتي بالموافقة على بعض الأنشطة الطلابية التي نقوم بها، وكثيرا ما كان أصدقائي يطلبون مني الحديث مع الأساتذة لحل أي مشكلة ما.

السر باختصار هو محاولة إيجاد منفعة مشتركة بينك وبين الشخص الأخر، أو معرفة طريقة تفكير هذا الشخص واللعب على الوتر الحساس، مثلا معرفة اهتمامات الشخص المقابل والتركيز عليها بالشكل الذي يجعله يرى أن هذا الأمر فيه منفعة متبادلة، أوجد نقطة مشتركة بينك وبين الشخص الذي تحاول إقناعه

حقيقًة لم أقرأ أي كتاب حول مهارة الإقناع سوى كتاب التأثير علم نفس الاقناع لروبرت سيالديني ولكن يبدو أنه كتاب جيد لابد من قراءته، عمومًا أرى أنّ لابد على كل شخص فينا -سواء كان يرغب في طرح فكرة معينة ويرتأى أن تفوز فكرته أو أن يقدم رأي مقنع- يكتسب هذه المهارة ويتقنها بشكل جيد، ربما تعد مهارة الإقناع موهبة ولكن قد يتم اكتسابها مع مرور الوقت أو نتيجة أنه حان الوقت لإتقانها.

أتخيلّ نفسي مثلًا أن لدي فكرة لمشروع ما وأرغب في طرحها على فريق العمل، قد أبدأ بطرح اسئلة على نفسي، هل حقًا الفكرة مناسبة؟ إن كانت الفكرة حقًا مقنعة وقد تأتي بشيء جديد على العمل، هل سأطرحها بشكل جيد؟ هل سأغوصها إلى ما وراءها؟

المشكلة نورا عندما يكون من يطرح الفكرة ليس بشخص اجتماعي، فمثلًا أن لست اجتماعية إلى حد كبير ، ولأكون صادقة معكِ

قد أكون اجتماعية مع الأشخاص الذين أثق بهم أو أكن لهم الحب أو الود أو أن هناك بيني وبينهم علاقات طويلة لم تكن وليدة اللحظة ، لِذا برأيي أن أي شخص انطوائي قد يواجه صعوبة أثناء تعلمه مهارة الاقناع، ولكن مع الوقت ومع التعلم يصبح الشخص لديه هذه المهارة، لأنه ليس هو يرغب في أن يخرج من دائرة الانطوائية ولكن ربما نتيجة أنه لكي تقنع الآخرين لابد من كسب محبتهم وأن يبدوا اعجابهم بك، حتى تقنعهم، حتى تُخبرهم حان الوقت لأن تقولوا "نعم" لي.

لا ننسى أنه يجب وضع مبررات وحجج ومخاوف الآخرين في اعتبارنا عندما نقنعهم بفكرتنا.

خلاصة الأمر، الثقة، العلاقات الاجتماعية، تقديم حجج قوية، الأمان والاستماع لِمن نحاول نقنعهم ونتعرف على وجهة نظرهم واهتماماتهم، كل هذه العوامل قد تساعد على اقناع الآخرين.

لم أقرأ الكتاب من قبل، ومن الجيد طرح كتاب لم أقرأه، هذا يشجعني على اختياره حينما أجده.

هل هو متوفر pdf؟

في الحقيقة يعتبر الإقناع من الأمور التي تلازمنا كل يوم نمر به بأفراد جدد، أو حتى أشخاص نعيش معهم بشكل يومي، أو بتجارب مختلفة، وهذا الشيء يجعلنا في حيرة كيف نقنع بعض الأشخاص بوجهة نظرنا ونحن لا نعرف مفاتيح شخصياتهم.

وأذا قرأنا هكذا كتاب، فهو سيفتح لنا آفاق جديدة، وأفكار عظيمة، للإقناع.

لم أكن متحمسة كفاية للكتاب، لكن بعد أن تصفحته سريعا، وجدت أنه قد يكون ضروري للجميع، فكل شيء ننخرط فيه تقريبا يحتاج للإقناع.

لا تحكمي على الكتاب من اسمه، أو شكله، بعض الكتب تعطيكِ قيمة أكثر مما تظنين، بل لا يمكن قراءة كتاب وألا تستفيدي منه.

يمكنني أن أقول أن لدي القدرة على الإقناع، بشكل كبير ومتميز بفضل الله، فأنا أقدم استشارات مجانية للفتيات، وأكثر من مرة أعطي حلا للمشكلة، أو أحاول تبسيط الأمر وأقنع من أمامي بوجهة نظر مختلفة عما تراه هي.

أعتقد أن طرق الاقناع مختلفة بين كل فرد وآخر، وهناك أشخاص تحتاج لجهد بالغ من أجل أن تقنعهم برأي مختلف وتزرع فيهم فكرة جديدة.

هذا النوع يعني أنك سوف تدفع وقت أكثر، وجهد أكثر، لذا من ليس لديه وقت، لن يقوم بهكذا مهمة.

bdf ؟؟

هل يجب علي أن اقرء افكار كاتب ما عن طرقه في الاقناع حتى يتسنى لي معرفة كيفية إقناع الأخرين ؟

أجد الحياة العملية هي أكثر كتاب نحتاج أن نُسطر حروفه في عقولنا لنتعلم كيفية حدوث الاقناع ربما من خلال مشاهدة التعامل بين البائع و المشتري في سبيل إقناعه لشراء سلعة ما.

لا أنكر قيمة الكتب في تعليم مهارة ما لكن بعض المهارات تحتاج لممارسات حيّة حتى نستطيع أن نرى ثمارها على الأمد البعيد.

هناك أشخاص يساعدون في تنمية هذه المهارة بشكل غير مباشر مثل المحامي و البائع على سبيل المثال لا الحصر.

إضافة إلى ذلك أرى أن التفكير الناقد هو وسيلة مهمة لاقناع الطرف الأخر من خلال التفكير خارج الصندوق في حيثيات الموضوع محل النقاش و خاصة إذا كان مدعّم بحجج لا تقبل الدحض.