بدأت بالعمل الحر ولدي عدة مهارات مختلفة، لكني مترددة حول ما إذا كان الأفضل أن أسوق لنفسي بمجالات مختلفة أو مجال محدد؟
أسوق لنفسي بمجالات مختلفة، أم بمجال محدد؟
سأعطيك القاعدة وأنت اختار بناءً على شغفك وتفضيلاتك، يجب أن تعلم أن زيادة. أهمية:
- نوعية معرض الأعمال
- تخصص معرض الأعمال
- أرشيف المشاريع المحددة لك
هذا الأمر يصنع لك سعر أعلى حكماً للخدمة.
عملك بأكثر من خدمة في وقت واحد وتسويقك لأكثر من شيء قد يزيد البيع ولكنه سيقلل الربحية، تماماً مثل الأسواق، السوبر ماركت ارباحها قليلة ولكنها تبيع كل شيء، على عكس المتخصص مثلاً بنوع منظفات معين او منتج معين، سوف يصبح براند ويبيع بربحية أعلى.
فإذا كنت تستهدف ربحية أعلى: تخصص
وإذا كنت تستهدف أرباح عادية من عدة مصادر: نوّع
عملك بأكثر من خدمة في وقت واحد وتسويقك لأكثر من شيء قد يزيد البيع ولكنه سيقلل الربحية، تماماً مثل الأسواق، السوبر ماركت ارباحها قليلة ولكنها تبيع كل شي
اتفق معك في مبدأ التخصص في البداية حتى لا يتمم التشتت وحتى يثبت نفسه كمستقل، ولكني لا اتفق معك في مبدأ أن التنوع معناه ربح أقل، فربما ينوع ويختار المشاريع ذات الدخل المرتفع أو مشاريع سهلة يمكن تنفيذها في وقت واحد بحيث لا تتداخل فيما بينها وبالتالي سيكون ربحه أعلى، ولكن في العموم في البداية كما قلت أفضل التخصص ويمكن بعد ذلك أن يرى ما يمكن أن يفعله كمستقل هل يفضل الاستمرار بخدمة واحدة أو يقوم بالتنويع.
أي مشروع ذو دخل مرتفع يتطلّب اختصاص وتفرّغ طويل للوصول إلى هذه الميزة، يعني يصعب أو يستحيل أن تجد مثال واحد بدخل مرتفع من دون بذل جهد عالي وتخصص عالي لتحقيفه ولذلك توقعت مسبقاً أن التنويع سوف يولّد ارباحاً أقل بالضرورة من كل مشروع وقد يكون المجموع طبعاً مرتفع.
إذا كان التخصص سيصنع لي براند شخصية بالعمل الحر ولدي الكثير من العملاء بالفعل. فهل هذا البراند سيكون دعمًا لي لتقديم مهاراتي الأخرى كخدمات احترافية، والترويج لها عند عملائي؟
الأفضل أن تنظر في أفضل مهارة تستطيع تقديم الخدمات بها وتسوق لنفسك من خلالها، وهذا له تأثير حيث تبدو كمقدم خدمات محترف، وغالباً العملاء لا ينظرون لمن يقدم مهارات عديدة ويشعرون بالقلق عند التعامل معه لأنه يبدو غير متخصص فقط مجرد مقدم خدمات أخذ نبذة عن عدة مجالات.
كلامك صحيح، لكن أحيانًا في بعض المشاريع قد تكون المهارات الإضافية مكسبًا للعميل، خاصة في المجالات المتكاملة، فبعض العملاء عندما يبدأون بمشروع لتحرير فيديو يسألون إذا ما كان يمكن كتابة المحتوى، أو إضافة التعليق الصوتي للموشن جرافيك وهكذا
يمكن للمستقل على الأقل أن يعرض مهاراته الإضافية على العملاء الفعليين.
هل هناك مانع في البداية أن يقدم خدمات لا تحتاج لمهارات كبيرة كخدمات إدخال البيانات وتفريغ المحتوى بغرض تكوين قاعدة عملاء وكسب ثقة وتقييمات تحفزه على الاستمرار، ثم لاحقًا يركز على تقديم خدمته الرئيسة ويتخصص بها؟
ذلك يرجع على حسب المنصة، فمثلاً فى منصة خمسات يمكنك إضافة أكثر من خدمة فى مجالات مختلفة، أما مستقل مثلا فيختلف الأراء حيث بعض العملاء يرون من يكون ملفه الشخصي متعدد المجالات فهو أفضل، و بعض الآخر من العملاء يرون ذلك التنوع على أنه تشتت وليس متخصص فى نقطة قوية، ولاكن هل مجالاتك ومهاراتك مختلفة عن بعضها البعض إلى حد كبير ؟
تعتبر تنوع المهارات في العمل الحر أمرًا إيجابيًا، لكنه يحمل جوانب سلبية أيضًا. من الإيجابيات، أن امتلاك مجموعة متنوعة من المهارات يمكن أن يزيد من فرص العمل ويوسع مجالات النشاط، مما يجعل الشخص أكثر قابلية للتكيف في سوق العمل. ومع ذلك، من السلبيات، أن التشتت وعدم التخصص في مسار واحد قد يؤثر على النمو والتقدم في مجال محدد.
رغم ذلك، تظل الإيجابيات تفوق السلبيات بفضل تنوع المهارات، حيث أصبح هذا التنوع مطلوبًا جدًا في سوق العمل الحالي.
مثلاً، كنت أعرف موظفًا كان يعمل معنا في إحدى الشركات وهو طبيب أشعة، ومع ذلك كان يمتلك خبرة كبيرة في تصميم واجهات التطبيقات والمواقع الإلكترونية، وهما تخصصان لا علاقة بينهما.
لكن، من الممتع أن يكون لديك وظيفة أو تخصص معين يمكنك من خلاله تأمين احتياجاتك، مع امتلاك موهبة أو مهارة تستطيع تقديمها وبيعها.
هذا سؤال مهم عند بدء العمل الحر. هناك عدة عوامل يجب مراعاتها عند اتخاذ هذا القرار:
التخصص:
- يمكن أن يساعدك في بناء سمعة قوية في مجال محدد
- قد يجذب عملاء يبحثون عن خبرة متخصصة
- يسمح لك بتطوير مهاراتك بعمق في مجال واحد
التنوع:
- يوفر مصادر دخل متعددة ويقلل المخاطر
- يتيح لك استكشاف مجالات مختلفة
- قد يجذب مجموعة أوسع من العملاء
اعتبارات أخرى:
- حجم السوق لكل مهارة
- مستوى المنافسة في كل مجال
- شغفك ورغبتك في التخصص أو التنوع
نصيحتي هي البدء بالتركيز على 2-3 مهارات مترابطة، ثم تقييم النتائج بعد فترة. يمكنك التعديل لاحقاً بناءً على تجربتك وتفضيلات العملاء.
أؤيد التركيز على مجال واحد محدد والتعمق فيه للوصول إلى الخبرة، وذلك للتمكن من نيل ثقة العملاء وجعلهم يشعرون أنكِ خبيرة في ذلك المجال، كما يمكنك في هذه الحالة نشر خدماتك بشكل أسرع للتميز في مجالك، أما تسويق عدد كبير من الخدمات أراه لا يحقق نفس الفوائد ويعطي انطباع بعدم المهنية، كما يجعل العملاء يشكون في الجودة أحيانًا خاصة عندما لا تكون هناك أي صلة بين كل مهارة والأخرى.
إذا أصبحت سمعتي جيدة بهذا المجال المتخصص، فهل يمكنني لاحقًا إضافة مهارة جديدة والتسويق لها بجانب المهارة الأولى؟ أعتقد ان العملاء قد يغيرون نظرتهم تبعًا لتقييماتي وسمعتي بالموقع وقتها
يجب عليك التسويق في المجال الذي تتقنه، حتى إذا جاء لك عمل يجب أن تنجزة بإحترافية حتى يكون هناك تعامل مستمر بينك وبين صاحب العمل.
الكثير من المستقليين يهملون نقطة الإحترافية، فالكثير يفكر في كسب المال دون دراسة او تعلم مهارة، أري الكثير يتجهون للكمل ككتاب محتوى وهم لا يعرفون كيف يبحثون عن مصادر موثوقة، او لم يسمعوا عن قواعد السيو ولا يعرفون شيء.
فهل التفكير في كسب المال أولوية من تعلم المهارة بشكل صحيح؟
بالتأكيد نحن نعمل من أجل المال، لكني لن أرضى بتقديم عمل بمستوى غير احترافي، ما أتحدث عنه هنا هو مهارات اكتسبتها بسبب تخصصي الأكاديمي ومهارات طورتها من خلال كورسات تدريبية متخصصة، وقد عملت بتلك المجالات عمليًا ولي أعمال لكني محتارة بالنسبة للتسويق لمهاراتي، هل أسوق لمهارة واحدة أو عدة مهارات بنفس الوقت؟
اذا كانت لديك مهارة احترافية في كل مجال، فانا انصحك بالتسويق لجميع المهارات فهذا سوف يزيد من فرص الحصول على عمل.
من رأيي في البداية يمكنك تقديم خدمات في مجالات مختلفة لجذب قدر جيد من العملاء والحصول على تقييمات وترشيحات، ثم بعد ذلك تخصص في مجال واحد واتقنه وتعلم كل مهاراته واكتفي فقط بالعمل على المشاريع الخاصة به.
لكن حاول قدر المستطاع في بدايتك التركيز على الأعمال التي تتقنها وتفادى التقييمات السلبية. بالتوفيق
دومًا ما تكون النصيحة التي أتلاقها عكس ذلك. أتخصص بمجال واحد في البداية ثم التوسع بإضافة مهارة تلو الأخرى، فهل ترى التنوع في البداية يجذب عملاء أكثر أم يعطي انطباع غير احترافي
الغرض من التنوع في البداية هو الوصول لعملاء وفتح آفاق لفرص متجددة وتكوين سُمعة (قاعدة عملاء)، لكن وجب التركيز على المهام التي تتقنها.
ثم التوسع بإضافة مهارة تلو الأخرى
سيكون هذا الأمر جيد لو كانت تلك المهارات المكتسبة داخل إطار تخصص واحد. أو مهارات مساعدة لطبيعة عملك. غير ذلك سيكون نوع من أنواع التشتت.
كما قال أحد الحكماء
اعرف شيء واحد عن كل شيء، وأعرف كل شيء عن شيء واحد
من المفيد التخصص، ولكن يمكنك العمل في مجالات أخرى وتقديم خدمات مختلفة، يمكنك الاستفادة منها لاحقا في تعزيز تخصصك، وربط أكثر من مهارتين أو خبرتين، لتحقيق نتائج أكبر / أكثر.
التعليقات