يتخوف بعض أصحاب المشاريع من التعامل مع البائعين الجدد، وذلك بسبب قلقهم من فكرة عدم تمتع هؤلاء البائعين بالاحترافية اللازمة لإنجاز مشاريعهم على أكمل وجه، فهم يفتقرون إلى التقييم وقد لا تكون لديهم خبرة كافية في العمل الموكل إليهم، لذلك نريد أن نعرف من أصحاب المشاريع متى يمكنهم الشراء من بائع جديد دون قلق؟
كصاحب مشروع، متى يمكنك الشراء من بائع جديد دون قلق؟
نماذج الأعمال اليوم لم تعد مجرد خيار أو ميزة، في ظل عدد المستقلين الكبير نسبة إلى أصحاب المشاريع، وبالتالي على المستقل العمل على عرض نماذج لما يمكن أن يقدمه، وإلا فلا أعتقد أن له فرصة.
صحيح، ولكن للأسف العميل اليوم يواجه الكثير من الشكوك بشأن مصداقية البائع، فقد رأيت بنفسي بعض البائعين ينسبون أعمال الآخرين لأنفسهم، لذلك لا مفر من طلب عينة بسيطة من البائع بنفس الأسلوب الذي يريده العميل ومن خلالها يقرر ما إذا كان البائع يمكنه العمل على المشروع أم لا.
عندما لا يكون العمل المطلوب تنفيذه معقدًا أو كبير الحجم...
ويمكنني كذلك أن أقوم بتقسيم العمل الأكبر إلى أجزاء أصغر، وإن كان أداءه جيدًا بأول جزء من المشروع فيمكنه أن يكمل البقية، وهكذا...
كما يمكنني أن أطلب منه تنفيذ عينة تجريبية صغيرة لأتمكن من الحكم جيدًا على عمله.
أعجبتني فكرة تقسيم العمل، بحيث يمكن لصاحب المشروع تجربة الخدمة وفي نفس الوقت لا يهدر الكثير من الوقت والجهد والمال مع بائع غير محترف، وأعتقد أن ما يضيفه البائع من مزايا بخدماته أيضًا له تأثير كبير على أصحاب الخدمات فهو يشجعهم على الشراء ويثير فضولهم لتجربة الخدمة.
كما يمكنني أن أطلب منه تنفيذ عينة تجريبية صغيرة لأتمكن من الحكم جيدًا على عمله
عندما بدأت في العمل الحر عن بُعد جاءني شخص يطلب مني كتابة ملف وأن أرسل له الفصل الأول تجريبي ثم اختفى بعدها، لقد خمنت أن التعامل معه غير لائق ووقتها افترضت أنه قام بطلب هذه العينة بتقسيم الفصول على الآخرين وقام باستغلالهم والحصول على أموالهنّ أو مستحقاتهم ومتعلقاتهم الشخصية وعلى الأغلب قام بتسليم الكتاب على أنه من تأليفه.
فكيف نتعامل بخصوص طلب العينة؟ إذا لم تكن مجانية فكيف يكون العمل مع موقع مثل مستقل أقل مشروع فيه ب 25$
حدث معي نفس الشيء على موقع خمسات، وقد كان مشروع ترجمة كبير واكتشفت في النهاية أنه يطلب من كل بائع عينة (صفحة واحده) إلى أن ينتهي من ترجمة كتابه بالكامل.
فكيف يكون العمل مع موقع مثل مستقل أقل مشروع فيه ب 25$
لا ينبغي أن تكون العينة كبيرة لدرجة كتابة فصل كامل كما ذكرت، ينبغي أن تكون مجرد مثال ليس أكثر، وشخصيًا أصبحت أقدم عينة فقرة واحدة قصيرة مكونة من ٤ أو ٥ أسطر.
هناك الكثير من الأسباب التى قد تجعلنى أشترى من بائع جديد، عرض مغرى جداً مادياً تكلفة العرض أقل من المتوسط، محتويات العرض تحتوى على عناصر إضافية يمكن أن أطلب مستقل أخر لعملها ولكنه سيقوم بها هو ضمن العرض، لديه سابقة أعمال قوية جداً.
عرض مغرى جداً مادياً تكلفة العرض أقل من المتوسط، محتويات العرض تحتوى على عناصر إضافية يمكن أن أطلب مستقل أخر لعملها ولكنه سيقوم بها هو ضمن العرض،
أليس هذا تمهيدًا لمشكلة أخرى وهي استغلال الباعة الجدد بتقديم عمل مضاعف بنفس قيمة عمل واحد، بحجة اكتسابه لخبرة إضافية، أو لأعطيه تقييمًا جيدًا في المقابل، أو بحجة أن جودة العمل لا تستحق أكثر مما أعرضه عليه لأنه جديد بالمنصة.
لديه سابقة أعمال قوية جداً.
إذا كان لديه سابقة أعمال قوية جدًا بالفعل ولو على مواقع ومنصات أخرى فإنه لن يقدم هذا العرض المغري الذي تحدثت عنه، فلابد أنه بخبرته يعرف قيمة عمله.
أليس هذا تمهيدًا لمشكلة أخرى وهي استغلال الباعة الجدد
أعتقد أن هذه ضريبة العمل للباعة الجدد حالياً، ولا مشكلة فيها خاصة في ظل المنافسة الشرسة بين الباعة الجدد للحصول على تقييم جيد والبدء في استقبال طلبات العملاء، فلا بد أن يبذل جهده في البداية للوصول إلى هدفه.
أنا أذكر إن كان البائع الجديد لديه واحدة فقط مما ذكرت وليس كل ماذكرت معاً.
أليس هذا تمهيدًا لمشكلة أخرى وهي استغلال الباعة الجدد بتقديم عمل مضاعف بنفس قيمة عمل واحد
بالعكس بل أقدم له قيمة كبيرة جداً وهوا التقييم وهذا إن لم أقدمه له قد يجلس يقدم على عمل لمدة 3 - 4 شهور أخرى، إذاً هل أنا إستغليته أم أنى فيدته؟! مع الإعتبار أنى قد أخاطر بعملى وأخاطر بوقتى من أجل أن أعطيه فرصة وهذه يطلبها أناس أخرين بالتطوع.
في الواقع لكن تكون التجربة دون قلق تمامًا بل سأظل قلقة حتى النهاية، لكن إذا اضطررت لطلب مشروع من مستقل جديد فلن يكون هذا بمجال عمل لا أملك خبرة فيه بنفسي، حتى أستطيع تقييم العمل المقدم وطلب التعديلات الضرورية أو ربما أعدلها بنفسي إذا لزم الأمر، تجنبًا للمشكلات إذا لم يكن المشروع بالجودة المطلوبة، فمثلًا لن أطلب من مستقل جديد مشروعًا في مجال البرمجه بينما لا أفقه بها شيئًا لتقييم الجودة عند التسليم، مما قد يضطرني لتوظيف آخر خبير للتقييم أو ربما التعديل عليه لاحقًا إذا اكتشفت أن به عطل، مما يسبب خسارتي للوقت والجهد والمال.
قبل أن أفقد حسابي الأول على مستقل كنت قد واجهت صعوبة كبيرة وكدت أن أفقد الأمل بسبب صعوبة الحصول على أول وظيفة وأول تقييم، وبعد فترة قمت بتنفيذ فكرة في طريقة تقديم العروض، وهي أن أعرض على صاحب المشروع تنفيذ جزء أو نموذج تجريبي منه وقد نجح الأمر، وحتى بعد أن تمت سرقة هاتفي وتمكنت من العودة للمنصة بحساب جديد وجدت هذه الطريقة فعالة وحصلت على العميل الأول بعد أقل من أسبوع، لذلك أرى أن منح الثقة لا يقتصر على النماذج فقط، لأن هناك مستقلين كثر يسرقون هذه النماذج وأصحاب المشاريع على دراية بذلك.
التعليقات