لماذا تُبقي الشركات على وضع منتجات في السوق ينخفض الطلب عليها؟

ربما لأنها علامة مشهورة عن الشركة، Skittles ءات اللوم الأصفر مشهورة، وهناك عدة براندات تتبع نفس الأسلوب وأخذت اللون الأصفر والأحمر، فاضطرت الشركة الأصلية أن تحافظ على سمعتها القديمة المعروفة، وإذا راحت راحت سمعتها معها، ولم يتبقى شئ من تراثها.

هى تعبر عنها بشكل أو أخر، ولهذا الوانها لا تتغير، لأنها علامتها المميزة

بالفعل فالشركات قد تبقي على منتجات في السوق رغم انخفاض الطلب نظررا لعدة أسباب. تشمل بحيث قد يكون الإنتاج بكميات محدودة أكثر فعالية من الإيقاف التام. كما قد يلعب الحفاظ على وجود العلامة التجارية وتوفير تشكيلة متنوعة دورًا في استمرار المنتج في السوق. إضافةً إلى ذلك، يمكن أن يكون الحفاظ على المنتج جزءًا من استراتيجية لتخفيض المخزون أو تحفيز الطلب من خلال تحسين الميزات أو العروض الخاصة. في النهاية، تعتمد هذه القرارات على أهداف الشركة وظروف السوق الراهنة.

أعتقد ان الأمر ينبع من قاعدة eat your self فالصنفان سواء المرتفع أو المنخفض يصبان في مبيعات الشركة، ربما رغبة في طرح إختيارات متعددة، ربما رغبة في إشعار بعض العملاء بالتميز، ربما كان الصنف المنخفض هو الأساسي في الإنتاج فيعتبر كأداة تعريف للشركة

وأنتم ماذا عنكم، هل تؤيّدون إنتاج الأصناف التي ينخفض الطلب عليها؟ أم أنّكم تتفقون معي بأنّها أصناف يجب الاستغناء عنها؟

أتفق في حالة الشركات الكبيرة خصوصًا، بالنظر لسببك الأول من احتمالية نمو المنتج في المستقبل، هذا عامل مهم جدًا ولا يعتمد فقط على تحسن ظروف السوق، ولكنه معتمد على اختلاف الأذواق بين الحين والآخر، فالطعم غير المفضل اليوم، ربما غدًا يصبح ترندي ومطلب جماهيري، وبالطبع الجهود التسويقية له لها دور فعال في حالة توجيه رغبة الناس لشراء هذه المنتجات، ومما قرأت سابقًا في مبادئ الاستثمار، فالشركات تميل لترك بعض المشروعات أو المنتجات التي قد لا تكون مجدية في الوقت الحالي نهائيًا، ولكنهم يعتمدون على فكرة الحظ والتغيير اللحظي، الذي ربما يجعل هذا المشروع أو المنتج يدر بأرباح كبيرة تفوق المنتجات الأساسية.

وأيضًا سبب الاهتمام بجميع الفئات من عملائهم أمر هام جدًا، ففي حالة الشركات الكبرى، الأسم والجودة والثقة عوامل أساسية لنجاحها، وبالنسبة لها الابقاء على انتاج منتج معين بكمية محدودة فقط للحفاظ على ثقة وولاء عملائها هو إضافة ولن يؤدي لخسائر مادية.

تعدد الاختيارات شيء مهم جدًا في عرض الشركات لمنتجاتها مثل تعدد الألوان والنكهات وحتى الأشكال في بعض الأحيان، فهذا يعطي للمستهلك إمكانية الاختيار ويلبي رغبات الكثير من الناس فعلى سبيل المثال الأطعم الأكثر شهرة لا يشتريها 100% من المستهلكين فدائمًا ما سنجد اختلاف في الآراء وسنجد الكثيرين الذين قد لا يمثلوا نسبة كبيرة لكنهم في النهاية يساهمون في مبيعات الشركة ككل يميلون لنكهات أخرى هذا إضافة إلى أن الكثير من الناس تبحث عن التفرد وهذا من الممكن أن يدفعهم لعدم شراء الشيء الأكثر شهرة حتى لو كان الأفضل بين الخيارات.