المنتج الذي لم يحقق ربح بدون إعلانات لن يحقق ربح مع إعلانات

أعتقد أنه لا يمكن الجزم بأن المنتج الذي لم يحقق ربحًا بدون إعلانات لن يحقق ربحًا مع إعلانات، فهذا يعتمد على عوامل كثيرة، منها نوع المنتج، وجودة المنتج، وحجم السوق، والمنافسة، والطلب، والعرض، والسعر، والتوزيع، والترويج. لذلك، قد يكون هناك منتجات تحتاج إلى إعلانات لزيادة شهرتها ومبيعاتها، وقد يكون هناك منتجات تستطيع الاستغناء عن الإعلانات إذا كانت تمتلك مزايا تميزها عن غيرها.

في حالة المشاريع الناشئة والشركات الكبرى، أظن أن التسويق الشفوي قد يكون بديلاً جيدًا للإعلانات في بعض الحالات، خصوصًا إذا كان المنتج جديدًا ومبتكرًا ويحل مشكلة مهمة للعملاء. كما أن التسويق الشفوي يزيد من ثقة العملاء في المنتج، ويخفض من تكاليف التسويق، ويسهل انتشار المنتج بسرعة. لكن هذا لا يعني أن التسويق الشفوي يكفي بمفرده، فقد تحتاج المشاريع والشركات إلى استخدام طرق تسويقية أخرى لدعم المبيعات والحفاظ على السوق.

بالنسبة للشروط التي يمكن أن تساهم في نجاح المنتج دون إعلانات، فأظن أنها تشمل:

• أن يكون المنتج ذا جودة عالية وفائدة كبيرة للعملاء
• أن يكون المنتج مختلفًا عن المنافسين وأفضل منهم
• أن يكون المنتج سهل الحصول عليه والاستخدام
• أن يكون المنتج قابلاً للاختبار والإرجاع
• أن يكون المستهلك راضٍ عن المنتج ويلتزم به
• أن يشجّع المستهلك آخرين على شراء المنتج

برأيكم، هل يمكن أن تعتمد المشاريع الناشئة والشركات الكبرى على التسويق الشفوي كبديل لسياسات التسويق التقليدية والإعلانات؟ وما هي الشروط التي يمكن أن تساهم في نجاح المنتج دون إعلانات؟

أعتقد أن التسويق الشفوي يعدّ إستراتيجية قوية وفعالة للترويج للمنتجات والخدمات لكني لا أتفق معك بخصوص إستبعاد إستخدام الإعلانات فهذه الأخيرة ستساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتزيد من الإنتشار وتعزز الثقة بالمنتج، مع ذلك أتفق معك فليس كل الإعلانات تؤدي إلى نفس النتائج، لكني أفضل أن أعتمد على الإعلانات حتى ولو لم يحقق المنتج أي مبيعة دون إعلانات، فلا أعتقد أنه ينبغي أن نجعلها كقاعدة نسير عليها، لأنها ليست مؤكدة النتائج في كلتا الحالتين.

وهذا الأمر يشجّع العملاء أن يحذوا حذو أقرنائهم.

هذا النوع من التسويق لم يعد يحمل مصداقية حقيقية؛ ذلك أنه يسهل تزييفه. على سبيل المثال، منذ بدأت موجة التسوق عبر الإنترنت وإمكانية تقييم المنتجات بعد شرائها كنا ندخل إلى التقييمات لنقرأ ما قاله الناس عن المنتج الذي سنقبل على شرائه. الآن نفعل الشيء ذاته ولكن مع تحفظ كبير وفهم لفكرة أن جزء من التعليقات أو كلها قد يكون مدفوعًا بواسطة البائع نفسه لترويج منتجه، وبالتالي فالاعتماد على التسويق بطريقة إظهار تقييمات العملاء والأشخاص الآخرين أضعه في آخر القائمة وقد أقوم به ولكن لن أنتظر من عميلي المحتمل أي إجراء بعده.

مرحبا .. اتفق معك في كون محل الخضار كان عليه دراسة جدوى عن المنطقة

اما بخصوص تسلا .. سمعت انها شركة زومبي ولاتحقق ربحا حقيقيا ..

انما هي مستمرة من التمويل الذي تتلقاه ويحافظ على بقائها

وهنالك العديد من النماذج يا فاطمة التي يمكننا تعديدها في إطار هذا النمط؛ فالأمر لا يتطلّب دراسة عميقة لاكتشاف نماذجه. وقد طرحتُ من قبل في مساهمة سابقة واحدة من أبرز هذه التجارب، حيث استطاعت شركة الترويج لمختلف منتجاتها بدون استخدام إعلان واحد فقط، وذلك من خلال واحدة من أهم هذه الاستراتيجيات، وهي استراتيجية التسويق عبر المؤثرين: