ماذا تفعل لو كنت مكاني، أي وسيلة بيع ستختار لهذا المنتج؟

إنّ ما تبحثين عنهُ حضرتك واضح أنّهُ ما يُعرف بـ عملية إيجاد استراتيجية بيع واضحة للمُنتجات، فالاستراتيجية ليست دائماً واضحة وخاصّة في عصر يمنحنا مفتوحية غير طبيعية من جهة التوزيع والظهور، يتحدد كل شيء فقط بالإجابة على هذا السؤال: من هو المُستهدف فعلاً من البيع؟ وبأيّ طريقة يُفضّل أن أصل إليه؟.

في البداية وقبل كل شيء أنصح بأن تُدخلي إلى مسار عملك هذا التحليل الذي قد تخرجين منه بمعلومات مهمة تفتح لكِ الكثير من الدرب وتضيئه لك فعلاً، أقصد بالطبع تحليل سوات swot analysis وهذه الأداة ستستطيعين بها أن تعرفي أربع أمور مهمة عن مشروعك، ما هي نقاط قوّته وما هي بالمقابل نقاط ضعفه؟ هل هناك فرص؟ وما هي التهديدات؟ معرفتك لهذه الأمور ومن البداية تعد خطوة فارقة قليلاً ومؤثرة بعض الشيء في مسألة المنافسة والتميّز وإيجاد الاستراتيجية الأمثل للمبيعات.

بعد ذلك أنصحك مباشرةً بدراسة الـ persona الخاصة بعميلك المُفضِّل لهذا المُنتَج، من هو عميلك الأمثل؟ إذا عرفتِ العميل ستستطيعين تقليل محيط وقطر الدائرة التي تفكرين بها، فأنّ تقولي بأنّ عميلك فوق الـ 60 عام فهذا يعني أن تُقللي اهتمامك تلقائياً بمواقع التواصل الاجتماعي وهكذا دواليك، كُل ما عرفتِ أكثر من هو الشخص الذي ستتعاملين معه سوف تضيق الدائرة أكثر.

بعد هذه المرحلة أنصحك بالاستثمار وبكل تأكيد بالإعلانات، وخاصّة على مواقع التواصل الاجتماعي إن كانت البيرسونا تدعم هذا أيضاً لما في الأمر من سهولة ووصول غير طبيعي فعلاً.

ملاحظة: قد تتحدد أحياناً الاستراتيجة بناءً على رأس المال المرصود للعملية أيضاً ما يعني أنهُ قد يكون المناسب استئجار محل لبيع المُنتج ولكن قد لا يسمح الوضع المالي بذلك فيضطر صاحب المشروع إلى اختيار منطقة أو طريقة توزيع أقل أثراً لتقل التكلفة.

اختيارك للمنتج والفئة المستهدفة ممتاز في الوقت الحالي، قبل ساعات بالضبط كنت أنتظر لصفحة صديقتي على الإنستجرام والتي تبيع أكواب من تصميمها مرسومة لكي أشتري كوب مميز، الطلب عليهم اليوم كبير جدًا وخصوصًا وجود فئات من محبين جمع الأكواب بصورة كبيرة.

بالنسبة للحيرة التي أنت فيها الأفضل برأيي خيار البيع بالتجزئة الذي يسمح للعملاء بتفقد المنتج قبل شراءه، والبيع بالجملة لتجار التجزئة وأصحاب المشاريع الصغيرة قد يكون من الصعب الحصول على العملاء، والأفضل هو عبر الإنترنت، يمكنك إنشاء صفحة على إنستجرام وتسويقها بشكل جيد لكي تصل إلى أكبر عدد من العملاء المستهدفين.

برأيي فإن تحديد خياراتك يعتمد على جملة من العوامل. ففي البداية من المهم تحديد الفئة المستهدفة من مشروعكم . فهل هم من فئة الشباب ؟ أم الفئات الأكبر سنا؟ ومن ثم يجب تحديد ميزانيتكم حيث أن الميزانية المطروحة تؤثر على نطاق الإعلان . فكلما إرتفعت إتسع نطاق وصولها وإمكانية بلوغها الشريحة الأكبر من المستخدمين.

بعد تحديد الأساسيات تشمل الخطوة التالية تصميم campaign لمنتوجك وهو الأكواب على فايسبوك وربطها بحساب على الإنستغرام. السبب أن عرض هذا المنتج على كلا منصتي التواصل الإجتماعي يفسح المجال لوصول إعلانكم إلى أكبر فئة من الشباب. إلا أنني لا أوافق فكرة نشر الإعلان على وسائل التواصل الإجتماعي في حالة النطاقات الجغرافية المتقاربة (مثل الأحياء) حيث يمكن في هذه الحالة بيع المنتج من خلال النزول إلى الشارع والتعامل بشكل مباشر مع الزبون. فوسائل التواصل الإجتماعي ناجحة أكثر في موضوع الإعلانات على نطاقات واسعة.

السلام عليكم ورحمة الله

..

انا ارغب بالمساعدة حقا .. لكن هناك أسئلة كثيرة يجب عليّ طرحها ومن ثم أستطيع أن أعطي رأيي ...