كيف وصلت شركة نتفلكس إلى العالمية خلال 10 سنوات؟

برأيكم متى تتخذ الشركة قرار التوسع الدولي؟

يعتمد هذا القرار على العلاقات في رأيي، حيث أن فكرة التوسّع الدولي لا تعتمد فقط على تحليل السوق المنافس وخلافه، وإنما تمتد استراتيجيّتها إلى الحصول على الطريقة المناسبة التي تمكّننا من الحصول على تسهيلات في هذا السوق، ذلك يجب أن تتم دراسة مختلف الفرص المتاحة هناك بصورة جيّدة، وأن نقارنها بقدرة مشروعنا للتأكّد من أننا لن نزيد الحمل على حجمه تسويقيًّا.

ما هي المعايير التي يجب مراعاتها عند اختيار الاستراتيجية المناسبة لدخول الأسواق العالمية؟

• ظروف السوق الذي سندخله.
• تحليلات أدائه المختلفة.
• وضع الدولة الاقتصادي.
• التسهيلات التقنية التي تقوم بها هذه الدولة للمستثمر الأجنبي.
• أسلوب تعامل الدولة مع الاستيراد.
• وضع العملة الصعبة في السوق المستهدف.

برأيكم متى تتخذ الشركة قرار التوسع الدولي،

عندما تجد أن الفرصة سانحة للتوسع في هذا السوق والحالة الخاصة بها ملائمة من ناحية رأس المال والميزانية التي يمكنها تخصيصها والاسم والتواجد في السوق المحلين بعد النجاح في السوق المحلي يمكنها التفكير في التوسع.

ما هي المعايير التي يجب مراعاتها عند اختيار الاستراتيجية المناسبة لدخول الأسواق العالمية؟

المزيج التسويق للدخول للأسواق العالمية يختلف عن المزيج التسويقي العادي، يتم إضافة مجموعة من العوامل مثل قوانين البلد وطرق الدفع والمعاملاتن التوضع للشركة، الشراكات الأخرى وسياسات البلد، طرق حماية الشركة وغيرها من الأمور والمعايير التي يجب أخذها في الحسبان عند قرار الدخول في السوق الدولي.

برأيكم متى تتخذ الشركة قرار التوسع الدولي، ما هي المعايير التي يجب مراعاتها عند اختيار الاستراتيجية المناسبة لدخول الأسواق العالمية؟

سؤال مهم وفي محلّه، فأغلب الشركات الناشئة والمتوسطة تهاب التوسّع سواء في أغلب المناطق في الدولة، أو في أقاليم مجاورة وفي العالم بأسره، قرار التوسع يجب أن يحترم قوانين تلك الدّول وخصوصياتها، كذلك يجب أن يكون في طاقم الشركة إستشاريون وخبراء ودبلوماسيون ومحامون للدفاع عن الشركة، وأظن أن الشركات الكبرى تكتسب قوتها سواء من ثروة مالكيها أو من قوة الدول التي ينتمون إليها.

برأيكم متى تتخذ الشركة قرار التوسع الدولي، ما هي المعايير التي يجب مراعاتها عند اختيار الاستراتيجية المناسبة لدخول الأسواق العالمية؟

ترغب الشركات بالتوسع الدولي في حال بدأت بتحقيق أهدافها على المستوى المحلي وبدأ الاستقرار بشكل عام تطمح جميع الشركات باتخاذ خطوة الدخول لأسواق خارجية ، ولكن هناك أمور لابد من مراعتها عند الشروع بذلك لضمان تحيقيق النجاح

• تحديد الأسواق من خلال عملية تحليل الأسواق .
• لابد من مراعاة حاجات السوق وقدرات الشركة .
• تحديد المنتج المراد التوسع به
• مراعاة تناسب الأسواق ثقافياً مع ما يراد التوسع به .
• تحديد طرق الدخول للأسواق .

استراتيجية التوسع هي الاستراتيجية التي تسعى إلى تحقيق نمو مرتفع أكبر من المعدلات السابقة، من خلال توسيع نطاق عمليات النشاط التجاري. تكرّس الاستراتيجية هدفا واحدا هو النمو بغض النظر عن المخاطر والعقبات التي قد تعترض الطريق، وقد تتبناها المؤسسة بشكل فردي أو بشكل مشترك مع مؤسسات أخرى.

وتتبنى المؤسسات هذا النوع من الاستراتيجيات لأسباب متنوعة، قد يكون بهدف الحصول على حصة سوقية أكبر، أو الحفاظ على بقائها، أو تنمية أرباحها. وقد يكون نتيجة طبيعية لمزايا وفورات الحجم، وبالتالي انخفاض متوسط تكلفة الإنتاج. أو لتعظيم مكانتها أو مجرد الحصول على بعض المزايا الاجتماعية.

قد تتخذ أي شركة قرار التوسع الدولي بناء على ميزانية نفقة معينة مع سيكولوجية توائم كل الأعراق لتستطيع النجاح و توسيع رقعة انتشارها.

فما أجده ملائمًا لي في مصر ( مثلا ) قد لا يكون مناسبًا لشخص ما في سوريا ( مثلًا ) بناءً على اختلاف الأعراف و التقاليد و ما إلى ذلك. لكن اذا توافرت معايير مختلفة تحقق رضا المشاهد أو المستخدم بوجه عام زادت رقعة اتساع هذه الشركة لأنها سترضي جميع الأذواق و العقول.

لكن بالنسبة للمعايير الاستراتيجية المناسبة لدخول الأسواق العالمية، لا أظنها تختلف كثيرًا عن الشق الأول من الاجابة للشق الأول من سؤالك، فمي تعتمد على سيكولوجية بحتة لكسب رضا العملاء بوجه عام.