سجائر مارلبورو واحد من اشهر سجائر التبغ في العالم و اكثرها مبيعا .

في عام 1902، افتتح فيليب موريس صاحب مصنع التبغ فرع له في نيويورك لبيع ماركات التبغ.

و سميت سجائر مالبورو على اسم الشارع الذي قام فيه اول مصنع فيليب موريس بلندن .

ابهرت العالم ليس في احتلالها افضل مبيعات في العالم فحسب ، بل طريقة استراتيجية تسويقها التي تدرس في الجامعات .

في عام 1924 قدمت السيجارة المفلترة استهدفت النساء بشكل خاص باعتبارها سيجارة ناعمة و بالتحديد النساء الصفوة الانيقات اللاواتي يدخن سجائر ملبورو ليكملن اناقة ازياء .

في تلك الفترة في الغرب كان التدخين سلوك غير لائق بالمرأة المحترمة ، عند انتهاء الحرب العالمية الاولى عرفت تلك السنوات بداية النساء نحو التحرر باحتلال مناصب شغل رجالية، و كلبس السروال و غيرها، استعملت النساء السيجارة كرمز للحرية.

في عام 1926 بدات حملات اعلانية تظهر نساء الصفوة يدخن السيجارة ليكملن اناقتهن في المجتمع الراقي ، و كانت اعلانات سجائر تشبه الى حد كبير الموضة و وضع شريط احمر على نهاية السيجارة لاخفاء علامة احمر الشفاف.

وايضا عرفت عند ممثلاث هوليوود في الافلام و زاد اهتمام النساء اكثر .

و لكن لم تاتي السيجارة النجاح المطلوب . فكان يعتقد الرجال ان السيجارة للنساء و ليست للرجال ولذلك كانت مبيعات في عام 1954 ضعيفة حتى كادت ان تسحب من السوق .

في 1957 ظهرت دراسات على ان التدخين مضر للصحة .

عندها فليب رأها فرصة ذهبية لاعادة تقديم السيجارة مرة اخرى على انها السيجارة الاكثر امانا بتقديم الفيلتر .

لكن توجد مشكلة ، الفيلتر رمز للانوثة . و كان عليه مراجعة استراتيجيته للجمهور المستهدف الجديد :

المدخينين المدمنين على التدخين و يخشون الامراض.

اولا: منح لدفيليب موريس مالبورو لوكالة الاعلانات حقوق دعاية سجائره .

ثانيا : استبدال الخطوط على العلبة التي كانت تبدو وردية اللون و انثوية ، الى اللون الاحمر الصلب الرجولي

ثالثا : و في جلسة العمل طلب للوكالة الاعلانية من اللجنة ان يذكروا اكثر رموز رجولة فذكر احدهم راعي البقر ووضعت صورته في حملة الاعلانات.

النتيجة : بعد ثمنية اشهر ارتفعت المبيعات مالبورو و اصبحت رقم واحد الى يومنا هذا .

اتمنى ان تعطوني رايكم و شكرا