التسويق المتواضع مع التزام واستمرارية أفضل من التسويق العبقري بدون التزام، وهذا ما فعله فيليبس، فرغم تأخر النتائج عندما قام بوضع راعي البقر على العبوة لكن لم يتسرع واستخدم خاصية التكرار، والإلحاح على المستهلك حتى يغير المستهلك سلوكه الشرائي.
المشترى لا يأخذ قرار الشراء بهذه السهولة، لكنه يمر بمراحل أهمها
ان يتم لفت نظره للمنتج Attention.
ثم يثار اهتمامه تجاه المنتج -Interest.
ثم يدخل في مرحلة الرغبة Desireوالتي ربما تدوم لفترة.
قبل أن يأخذ قرار الشراء Action.
يقول ليفنسون ان كل ما تفعله في الترويج سوف يضيع في الهواء اذا لم تمتلك الصبر والاستمرارية والالتزام تجاه حملتك ، وهذا لا يعني إن وجد خطأ ألا أعدله، لكن المقصود الصبر والاستمرارية بالحملة لتحصل على النتائج المرجوة.
التعليقات