أنت عبر زووم مع عميل محتمل تُجري محادثة حتى يسألك عن أفكار حول كيفية كتابة شعار، ماذا ستقترح عليه؟

أولاً مسألة اقناعه هذه تأتي من كون المستقل على خبرة بكتابة الشعارات من قبل وأنه قام بها و أعتقد أنً العميل لن يختار مستقلاً إلا وهو عالم و لو بنشبة 80% أن المستقل على دراية و خبرة بكتابة الشعارات. الآن نأتي لنقطة كيفية كتابة شعار للشركة و ماذا نقترح عليه. هذا كله يعتمد على الهدف من الشركة نفسها و المنتجات التي تريد أن تقدمها الشركة وعموماً لابد أن نتبع الخطوات التالية عند كتابة شعار ناجح:

1. التعرف على الهدف من بناء الشركة؛ فلابد أن يعبر الشعار عن عمل الشركة
2. أن يستميل الشعار مشاعر و عقلية العميل ويحس أنه المناشب له ولعلامته التجارية
3. لابد أن يكون الشعار جذاباً وقصيراً في كلماته ويعبر عن المضمون
4. ما أحلى أن سكون الشعار موسيقي ورنان ويوظف القافية؛ فهذا أدعى لحفظه وأسهل على العملاء تذكره( ذات مرة قال لي صاحبي وهو كان يعمل في شركة دهان أنه يسوق لمنتج ما فاقترح أن يكتب: سهل عالأيد وشديد عالحديد هههه
5. أن يكون الشعار جذاباً مثيراً للتفكير فيه يعلق في ذهن العميل مثل شعار شركة الشحن فيديكس (When there is no Tomorrow حيث لا غد....) وهو يعبر عن السرعة في الشحن و التسليم.

يمكن إعطاء العميل تصورات أولية عما يمكن عمله ولكن يجب أن يوضح المستقل فكرة أن الاقتراحات الصحيحة تحتاج إلى دراسة دقيقة ومتأنية. ومن الاساليب التي ألجأ لها في هذه الحالة العصف الذهني وتدوين جميع ما يخطر على البال ومن من ثم يمكن طرحها أمام العميل بشكلها الخام الذي تم كتابته فيه. والجميل في هذا الأسلوب أنه يوضح ما يريده العميل تحديدا من خلال تدوين ما يلفت انتباهه في الكلمات التي تم الخروج بها في العصف الذهني وهو ما يفرز خياراتع بشكل أدق وأوضح. وأما عن كيفية الإقناع فيكون ذلك من خلال طرح المؤهلات والكفاءة اوالخبرة التي أمتلكها والتي تتناسب مع طبيعة المشروع والمهارات التي يتطلبها من العميل. بالإضافة إلى ذلك فإنني أرفق نماذج من عملي قبل الاتصال لأضعه في الصورة عن أعمالي السابقة وجودة ما أنجزه.

وكيف ستقنعه بأنك مؤهل لانجاز مشروعه بكفاءة؟

بالنسبة للإقناع فهذا يعتمد بشكل رئيسي على خبرة المستقل نفسه في العمل، إذا كان عمل في المجال سابقًا أم لا وإذا كان لديه أعمال سابقة تعزز موقفه وخبرته وطرح بعض الأفكار خلال فترة الإقناع والتفاوض بشكل مبدأي أعني. أرى دائمًا إلتزام المستقل عامل مهم في الإقناع، وبالتركيز على هذه النقطة وعلى حرصه على الكفاءة احتمال كبير أنه سيقتنع بأهلية المستقل لإنجاز العمل.

 الأفكار لكيفية كتابة شعار لشركته، ماذا ستقترح عليه؟

• أرى ان التميز هي الفكرة الأساسية في الشعار، بالطبع مع ارتباطه بهدف الشركة الرئيسي.
• أن يكون الشعار مناسب للعملاء ومناسب للصفات العملاء الشخصية والنفسية، ويوصل رسالة جذابة للعميل تحفزه على الشراء وخلق ولاء اتجاه منتجات الشركة.
• ان يكون الشعار لديه القدرة على الإلتصاق بذهن العميل والعميل المحتمل، لذلك أرى ان يكون قصير وذو معنى أفضل.