كيف نخلق فرصًا جديدة بعيدًا عن المنافسة التقليدية؟ من كتاب Blue Ocean Strategy

في الحقيقة فكرة المحيط الأزرق ليست استراتيجية، بل تهربٌ راقٍ من المواجهة. الحياة ليست كتابًا ملونًا، السوق لا يعرف ألوانًا، يعرف فقط من يملك القوة ليفرض وجوده

كل مساحة جديدة تخلقها سيُنهبها الأقوى فورًا، وستجد نفسك فجأة في محيط أحمر لم تختره. سيرك دو سوليه نجح لأنه امتلك أموالًا تُذلّ المنافسين، لا لأن الفكرة كانت عبقرية. لو كانت الاستراتيجية بهذه البساطة، لكان كلّ مقاهي الحي قد حوّلت نفسها إلى مساحات ثقافية ونجحت!

الابتكار الحقيقي ليس في اختراع مساحة جديدة، بل في تدمير المساحات القديمة بالقوة، ثم كتابة القواعد كما تشاء. لهذا نرى المحيطات الزرقاء تُسرق دائمًا من أصحابها الأصليين (مثل فيسبوك الذي طرد أصلَه ماي سبيس)، بينما يبقى الأقوى واقفًا حتى لو سبح في دماء المنافسين.

لا توجد مساحة آمنة، فقط أوهام نصنعها لنخدع أنفسنا بأن المنافسة اختيارية. الناجحون يعرفون أنهم لو لم يلوّثوا المحيط الأزرق بدماء المنافسة، فسيصبح مقبرتهم.

برأيي، استراتيجية المحيط الأزرق تبدو رائعة، لكنها ليست سهلة كما تبدو. التحدي الأكبر يكمن في أن الابتكار بحد ذاته مغامرة، فليس من السهل تغيير عادات المستهلكين أو إقناع السوق بفكرة جديدة تمامًا. كذلك، يتطلب الأمر استثمارًا كبيرًا في البحث والتطوير، دون أي ضمان لنجاح الفكرة أو تقبلها. إضافة إلى ذلك، حتى إن نجح الشخص في خلق سوق جديدة، فسرعان ما قد تتحول إلى محيط أحمر مع دخول المنافسين. ومع ذلك، من يستطيع تنفيذ الفكرة بذكاء، فغالبًا ما يحظى بنجاح استثنائي، كما حدث مع سيرك دو سوليه.

السوق الجديدة تحمل مخاطر كذلك، فبينما المحيط الأحمر تتوفر فيه بيانات المنافسين، وبيانات المستهلكين، ويمكن فيه عمل إحصائيات واقعية ومعرفة نقط ضعف المنافس، وحجم السوق، وطباع المستهلكين؛ يكون ذلك صعباً في الأسواق الجديدة، فكل مشرع قد ينجح أو لا ينجح، لكن وجود بيانات سابقة في المحيط الأحمر تتيح للشخص أن يقيس مدى نجاحه، أو مدى فشله..

يبدو الأمر رائعًا عندما نقرأ عن شركات اخترعت أسواقًا جديدة، لكن الحقيقة أن الابتكار ليس دائمًا خيارًا متاحًا للجميع. ليس كل رائد أعمال يمتلك الموارد أو القدرة على خلق طلب جديد من العدم. السوق الحالي - حتى لو كان مشبعًا - على الأقل مفهوم وله عملاء جاهزون، بينما المغامرة بمحيط جديد قد تعني سنوات من التجارب والفشل قبل تحقيق أي نجاح. هل الأفضل المخاطرة بابتكار شيء غير موجود، أم المنافسة في سوق معروف ولكن بميزة تنافسية أقوى؟

أحد العوائق الرئيسية في استغلال استراتيجية المحيط الأزرق هو الخوف من المخاطرة وعدم اليقين الذي يرافق أي محاولة لإدخال أفكار جديدة أو فتح أسواق غير مألوفة. الابتكار يتطلب قدرة على تحمل الفشل، وهو أمر غير مريح للكثير من الأشخاص أو الشركات التي تفضل الأمان أو تتبع الطريق التقليدي. علاوة على ذلك، قد يواجه المبدعون تحديات في تحديد ما إذا كان السوق الجديد الذي يسعون لدخوله له قابلية للنمو أو ما إذا كان سيستقبل هذا الابتكار. كما أن بناء الثقة في فكرة جديدة يستغرق وقتًا ويتطلب موارد، مما قد يواجه مقاومة من المستثمرين أو الأطراف الأخرى التي تفضل الاستثمارات الأقل مخاطرة. أخيرًا، هناك أيضًا التحدي الثقافي المرتبط بالتحول من التفكير التقليدي إلى تفكير إبداعي وغير تقليدي، والذي يتطلب تغييرًا في العقلية وفي كيفية التعامل مع المنافسة والابتكار.