كيف تقوم باستقطاب العميل او الشركة او الجمهور المستهدف سواء كانت رغبتك وظيفة او بيع ( خدمة او منتج ) او كانت غايتك الوصول الى اكبر عدد من الناس ؟
كيف تدخل او تعرف هذه الاسواق وكيف تدخل اليها ؟
ما هي الادوات التي تقوم باستخدمها بعميلة البحث؟
كيف تقوم باستقطاب العميل او الشركة او الجمهور المستهدف سواء كانت رغبتك وظيفة او بيع ( خدمة او منتج ) او كانت غايتك الوصول الى اكبر عدد من الناس ؟ كيف تدخل او تعرف هذه الاسواق وكيف تدخل اليها ؟ ما هي الادوات التي تقوم باستخدمها بعميلة البحث؟
أول شيء لفت إنتباهي هو العنوان الطويل و الذي يجعل الناس يتجاهلون المساهمة، لذا من الأفضل أن تضعي عنوان أقصر و جذاب.
لجذب العملاء أو الجمهور المستهدف بنجاح، يجب فهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم بشكل عميق لتحديد استراتيجية تسويقية مناسبة مثل الإعلانات عبر الإنترنت أو التسويق بالمحتوى، و الأمر يعتمد على حسب نوع الخدمة و طريقة نشرها و هذه المساهمة تعتبر مثال فمثلا ربما بسبب العنوان خسرت العديد من الآراء، الأمر نفسه إذا نشر إعلانك على شكل فيديو و كانت صورة الفيديو غير جذابة.
اولا شكرا انك اعطيت هذه المساهمة كمثال , لو بيدك هاي المساهمة شو الامور اللي كنت هتعدل عليها
" يجب فهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم بشكل عميق" كيف بتقدر تحدد هذا الاشي هل في ادوات معينة او بتسالهم كيف بتعرف هذا الاشي هل في كتاب معين او مصدر معين بخليك تعرف احتياج العميل من دون ما تساله
بالنسبة للتعديلات كانت على الأغلب ستكون على العنوان و أجعله أقصر مثلا "كيف يمكنك جذب العملاء والشركات المستهدفة بفعالية؟"
بالنسبة لإحتياجات العميل هذا يبقى إجتهاد منك، فأنت بالتأكيد لديك جمهور مستهدف في مجال معين و لفنترض أن هذا المجال واسع و الإحتياجات هنا متباينة بين العملاء، يمكنك أن تجرب أحد المنتجات مثلا و ترى إذا تناسبت مع العميل و مع مرور الوقت و بعد عرضك لمنتجات كثيرة ستعرف ميولات العملاء لديك و بالتالي سيهل الأمر عليك.
حاولي خديجة أن تجعلي مساهمتك تدور حول فكرة واحدة أو سؤال واحد فقط حتى لا يتشتت من يقرأها، لأن السؤال الطويل والمتشعب عادة لا يحظى باهتمام الجمهور، وهناك قاعدة ستفيدك جدًا عند تحدثك مع جمهورك المستهدف وهي: "1-1-1" حددي مشكلة واحدة فقط، تهم شخص واحد، وضعِ له حل واحد واضح لها.
كيف تدخل او تعرف هذه الاسواق وكيف تدخل اليها ؟
لدخول الأسواق المستهدفة بشكل فعال، يجب على المرء أن يقوم بإجراء بحث شامل للسوق باستخدام أدوات مثل تقارير الصناعة والدراسات الاستقصائية ومراقبة المنافسين أيضا، كما أن تحليل الاتجاهات والفرص والتحديات في السوق المستهدفة، وتحديد المنافسين الرئيسيين وتحليل نقاط قوتهم وضعفهم. من خلال استخدام البيانات الديموغرافية والسلوكية لفهم احتياجات العملاء المستهدفين وأنماط الشراء والعوامل المؤثرة على قراراتهم الشرائية، كما أن إطلاق منتج تجريبي أو خدمة تجريبية وطلب المراجعات والملاحظات من العملاء الحقيقيين واستخدامها لتحسين العروض يبرز إحدى الاستراتيجيات.
هذا يعتمد على عدة عوامل
- نوع المحتوى ، الخدمة او المنتج الذي تقدمه
- الجمهور المستهدف
- ميزانينك المالية: المصاريف المباشرة وغير المباشرة
- مواردك البشرية و المعرفية: الكفاءات، تقسيم الأعمال ، القيادة ..
- طرق استلام الارباح، نقدا، عبر منصة، عبر الأنترنت...
- وقناة العرض أو البيع: قناة، متجر رقمي،منصة...
ببساطة حلك هو دراسة جدوى هناك العديد من الوكالات والمستقلبن الذين يقدمون مثل هذه الخدمات ونصيحة لا تدخل سوق أو مجال لا تفقه في شيءا، هناك العديد من الطرق المجانية والمدفوعة واذا اردت اختيار القيام بمخاطرة محسوبة ركز قدر الإمكان على تقليل التكلفة.
نقاطك صحيحة، ولكن قبلها تحتاج لوضه استراتيجية وخطو واضحة تلتزم بها في المرحلة الأولى لجذب فئتك المستهدفة، وبالطبع هذا قائم على دراسة الشخصية، وهي نقطة هامة جدًا ويُبنى عليها طريقة نهج المشروع نفسه، يعني لو أخذنا مثالًا، أريد أن أطور كورس عن صناعة المحتوى، يجب أن أحدد هنا عدة عوامل:
1- إلى من أوجه الكورس: شخص مبتدئ، شخص لديه خبرة بسيطة، شخص خبير، وعلى أساس هذا الاختيار سأحدد شكل المحتوى الملائم لهذه الفئة.
2- من سيرغب بشراء الكورس: من هو تحديدًا؟ لنفترض أننا نتكام عن المبتدئ، ما عمره، اهتماماته، هل لديه دل مادي أم لا، لأن هذا سيؤدي لاستخدام كلمات محددة تلفت نظره للعرض.
3- أين أجد فئتي المستهدفة: فيسبوك، لينكد إن، تيك توك، سناب شات، X، إنستغرام، كل منصة لها أسلوب خاص لترويج منتجك، ولذلك بناءً على تحديد كل شيء عن الشخصية ستعرف أين يتواجدون.
لذا فكرة الوصول للجمهور الستهدف تعتمد على معرفة ما اجيده واتقنه، ومعرفة من أريد أو أوجه له المحتوى الخاص بي.
باستقطاب العميل او الشركة او الجمهور المستهدف سواء كانت رغبتك وظيفة او بيع ( خدمة او منتج )
السؤال متشعب جدا، فلا توجد إجابة واحدة تناسبهم جميعا، لذا سأجيبك تحديدا في نقطة الوظائف واستهداف الشركات لأنها لم تأخذ حقها، البحث عن الوظائف يوجد له طريقتين إما البحث من خلال الانترنت وهناك تطبيقات ومواقع رائعة كتطبيق LinkedIn أو موقع مثل وظفها، وكل ما عليك أن تقوم بعمل حساب عليهما، ومن ثم يمكنك البحث على الوظائف التي تريدها في الأماكن المناسبة لك والتقديم عليها من خلالهم أو تكون طريقة التقديم موضحة مع الوظيفة، وهذه الطريقة هي الأفضل لأنها توفر لك كم هائل من الفرص بدون أي مجهود يذكر منك، ومن خلالها يمكنك كذلك التقديم على وظائف خارج دولتك، بل أن ميزة LinkedIn أنه يتيح لك التواصل المباشر مع أصحاب الخبرات في مجالك، ويبني لك شبكة علاقات كبيرة يمكنها أن تساهم في زيادة إحتمال قبولك في الفرص، وبالنسبة للطريقة الثانية وهي الطريقة التقليدية التي تتمثل بتقديم السيرة الذاتية الخاصة بك في أماكن العمل التابعة لمجالك، وإذا كانوا مهتمين أو توفرت لديهم وظيفة فيما بعد يمكنهم التواصل معك، وطبعا هذه الطريقة مرهقة ومكلفة ولكنها تؤتي ثمارها في كثير من الأحيان.
أضيف لميزات لينكدان التي طرحتيها أنني حين فعّلت خدمة البريميوم المدفوعة منحوني القدرة على إنشاء بايو bio أي نبذة للبروفايل ولكن ليس بالذكاء الاصطناعي، الميزة أن لينكدان يفهم ما أدخلت من دورات وشهادات وملفات ومن ثم يصنع مسح شامل بالذاء الاصطناعي وإخراج كعبارات للتعريف عن النفس بطريقة تناسب تماماً هدف المستخدم.
كيف تقوم باستقطاب العميل او الشركة او الجمهور المستهدف
يمكنك فعل ذلك عبر استخدام استراتيجية دائما ما تنجح مع المنافسين الجدد في أي سوق يدخلونه؛ وهي تقديم قيمة مضافة للسوق عبر الخدمة أو المنتج الذي تقدمينه، يعني ذلك تقديم شيء يميزك عن المنافسين ويجعل عرضك أكثر جاذبية للعملاء المستهدفين، كتحسينات كانت غائبة في السوق أو خدمات إضافية يحتاج لها العميل أو استراتيجيات وأساليب جديدة في التسويق أو التفاعل مع العملاء.
من أفضل الاستراتيجيات التي اشاهدها في الوقت الحالي، هي تقديم قيمة مجانية عالية الجودة، مثلًا نشرات بريدية، محاضرات، ورش مجانية، كتيب، أي شكل من أشكال المحتوى المٌفضل بالنسبة لفئتك المستهدفة، ولكن يجب أن تكون القيمة التي يحصل عليها الفرد مُشجعة لتحفيزه على التواصل معك أو مع شركتك لشراء المنتج الخاص بكم، هذه الطريقة ينفذها أكبر صناع المحتوى وهم بالفعل لديهم شركات خاصة، ومع ذلك يدركون جيدًا أن القبمة المجانية هي ما تجذب الأنظار إليهم سواء من أفراد أو شركات.
كيف تقوم باستقطاب العميل او الشركة او الجمهور المستهدف سواء كانت رغبتك وظيفة او بيع
يعتمد ذلك على طبيعة الخدمات أو المنتجات التي ترغبين في بيعها، بالإضافة إلى نوع جمهورك وميزانيتك التسويقية.
بالنسبة لي أفضل استخدام استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فهي تجعلني أصل لأكبر عدد من الجمهور المستهدف في فترة وجيزة، خاصة عند الاعتماد على الإعلانات المدفوعة التي أحدد من خلالها جنس وعمر الجمهور الذي أرغب في وصول إعلاني إليه، ويتطلب التسويق باستخدام هذه الاستراتيجية توفير عناصر الجذب في المحتوى المصاحب للمنتج لتشجيع العملاء على التفاعل، ولا مانع من مشاركة قصص نجاح منتجاتك أو خدماتك مع الجمهور، والحرص على جعل لغة المحتوى واضحة ويمكن فهمها من قبل الجميع بسهولة ويسر.
أيضاً سيساعدك دعم المحتوى بالصور الجذابة ومقاطع الفيديو المميزة على جذب انتباه أكبر عدد من الجمهور.
التعليقات