كيف يمكن التعامل مع المنافس؟

أظن أن موضوع @alyfarghaly والنقاشات فيه قد تفيدك

أفضل طريقة للتعامل مع المنافس هي أن تتعلم منه وتتفوق عليه، كل منافس لك لابد أن لديه ميزة ما تجعله ندا لك، إذن تعلم وافهم هذه الميزة جيدا وتفوق عليه، قد تكون هذه الميزة هي خدمة العملاء العالية، أو الدقة والاحترافية في العمل، أو السعر، وكل واحده من هؤلاء لها طرق واستراتيجيات خاصة للتعامل معها

على صعيد العمل الحر، دائمًا ما تكون المواجهة مع المنافسين غير ممكنة، لأن الأمور دائمًا تعتمد على التنافسية المهنية فقط التي تتمثّل في العديد من النقاط، مثل قدرتك على الإقناع من خلال أسلوب تقديم العروض، وكم الخبرات الذي يتماشى أو لا يتماشى مع رغبة صاحب المشروع، ونوعية الأسلوب الذي تتعامل به مع أصحاب الأعمال، وغيرهم من مسبّبات النجاح في إطار هذه المنافسة.

أمّا بالنسبة للمشروعات، أو بمعنى أدق دورنا كصحاب مشاريع في السياق التنافسي، فأنا أرى أن الأمر يجب ألا يتخطّى عملية الدراسة والتحليل، وأن الخطورة الحقيقية تكمن في منح هذه التنافسية الطابع الشخصي الذي يودي بأصحاب الأعمال أنفسهم وبمشاريعهم إلى الصفر.

وقد ناقشتُ المسألة نفسها في مساهمة عن كتاب شهير تناول مخاطر المنافسة والتنافسية في الأعمال، ويشرّفني أن أشاركه معك.

التعلم المستمر وتطوير الذات دائما.

هناك العديد من الأمور التي يمكن اتخاذها للتعامل مع المنافس ومنها

تفعيل البحث حول المنافس من خلال البحث في السوق والتأكد من وجود منافس ام لا ثم عليك ان يكون لديك ارشيف حول المنافسين السابقين لك ومن خلال طبيعة الممنتج لديك يمكنك اشتشراف منافسين جدد ثم عليك ان تفحص طبيعة المنافسة والامكانات المتوفرة لدى المنافس كي تحدد القوة والفرص والمخاطر والتهديدات والضعف قد. قد تكون هناك حاجة لبدء مفاوضات وقد تترك للاخر مساحة من الانتصار كي تتقدم انت للامام ولا تتحول المنافسة معيقا لك.

التعامل الأمثل في سبيل الوصول إلى القدر المراد من الإنتاجية يعتمد على فكرة الإبقاء على التنافس..

أي أن التصرف العاقل لا يكون في العمل على التخلص من هذا التنافس نهائيا وبحث السبل التي تقود إلى كسر عزيمة الخصم أو التفوق عليه والانفراد بالساحة.

العمل القيم أو الجيد، يكون نتاج تنافسية يكون دورها في أن تدفع المستقل أو العامل إلى أن يبذل قصارى جهده في سبيل التفوق، فالفرق بين التفوق وإقصاء الآخر حسب رأيي هو أن بقاءه من بقاء التنافسية وعليه من بقاء الجدية والكد في العمل، اما غياب التنافسية سيؤدي إلى الركون والتهاون وعليه فالتراجع في الإنتاج.

في حالة كان المشروع الذي بدأته جديدا فالأفضل التركيز على المنتوجية التي تقدمها في المشروع أفضل من التركيز على أداء الخصم، التميز ينشأ بالحفاظ على العملاء و تحقيق لرضاهم، لأن إذا كان المشروع متميزا حقا لا داعي أن تظهره للمشتري طالما هو من سيتحدث عن ذلك التميز بنفسه.

أما إذا كان مشروع موجود منذ مدة في السوق، فلابد أن تقوم بدراسة للإطلاع على المنافس منتج/ أو الخدمة التي يقدمها، كيف يقدمها/ وبكم يقدمها ...بمعرفة هذه الأمور يمكنك أن تخلق نقاط قوة بالنسبة لك كأن تظهر منتجك جذابا أكثر من ناحية التغليف وغيرها وإذا كان في مجال العمل الحر يكون بطريقة تعاملك مع العميل والإمتيازات التي تقدمها لهم.