متى تكون المنافسة بالعمل مضرة؟ من كتاب "من الصفر إلى الواحد"

المنافسة سلوك طبيعي يسلكه أي إنسان بما في ذلك الأطفال وفي كل المجالات, كما أنه المحرك الأساس للتقدم والتطور, هو جد ضروري في عالم المشاريع لأنه دون التطلع للمشاريع المشابهة ومحاولة المواكبة والتفوق سيكون مآل المشروع الإفلاس.

ولكن ما أعجبني كثيرا اعتبار المنافسة وسيلة لا غاية, وهذا صحيح جدا فعلى صاحب المشروع أن يكون حكيما في منافسته ينتقي من الخطط المنافسة ما يخدم مشروعه ويدفعه للأمام لا أن تتحول منافسته غاية بحد ذاتها فيحشر نفسه بذهن العملاء في خانة المقارنات.

مشكلة المنافسة بين المشاريع في واقعنا المعاش هو ضخامة الفوهة بين أحجام التمويل. من خبرتي في العمل ضمن التجارة الالكترونية المحلية هنالك معاناة كبيرة يعانيها أًصحاب رؤوس الأموال الصغيرة، على سبيل المثال في الفترة الأخيرة بسبب تدني الأوضاع الاقتصادية سيصعب عليك إيجاد أي حل، لكن من يملك رأس مال كبير ستكون لديه الكثير من الحلول التي تجعله يأخذ كل الزبائن له ويعمل وحده وسأعطيك مثالا بسيطا.

الأطراف المتنافسة:

• متجر صغير رأس ماله هو: 500 ساعة أصلية. لديه حوالي 500 قطة يبيعها شهريا ليعيد تدوير رأس ماله، مع هامش ربح 10 دولار في كل قطعة.
• متجر صغير آخر رأس ماله هو: 400 ساعة أصلية. لديه حوالي 400 قطة يبيعها شهريا ليعيد تدوير رأس ماله، مع هامش ربح 10 دولار في كل قطعة.
• متجر كبير لديه أكثر من 5 آلاف ساعة أصلية، عندما يتوقف العمل على الجميع سيبادر إلى الحلول التقليدية، تخفيض يحقق منه 1 دولار ربح من كل ساعة، وبالتالي يأخذ كل الزبائن ويحطم المنافسين، ولديه رأس مال آخر احتياطي لشراء مخزون جديد قبل أن ينفذ المخزون الحالي، قد تتراجع أرباحه لكنه في المقابل قادر على سحق المنافسين وسلبهم جميع الزبائن. لديه دائما تدفق، وامكانية بيع عدد كبير من القطع، بينما المتاجر الصغيرة لديها عدد محدود.

في الآونة الأخيرة في "الجزائر على الأقل" عقلية التخفيضات جعلت التجارة مثل التسول، أحيانا يضطر التجار للبيع بالخسارة فقط لرد فعل غاضب وكل شخص يريد أن يلغي سمعة الشخص الآخر، لتتحول التجربة من منافسة علامات تجارية إلى أشخاص.

لا يمكننا أن نتحدث عن المنافسة إذا كان الفارق بين رؤوس أموال الشركات متفاوتا بدرجات كبيرة، كما لا يمكننا أن نتحدث عن المنافسة بين تجار تقليديين بعقليات متحجرة وآفاق ضيقة جدا.

أعرف أن المثال الذي قدمته ليس دقيقا، لكن أتمنى أن تكون الفكرة قد وصلت.

برأيي أن المنافسة الداخلية مهمة جداً لتبعث على الحماس وتنشيط طاقم العمل في جميع المجالات وعلى جميع الأصعدة داخل الشركة أما بخصوص المنافسة الخارجية فعلى الشركة الحذر من التنافس فقد يودي بمستقبل الشركة كما أنه على الشركة اختيار المنافسين لها بنفسها..

مساهمة مفيدة

لم أتوقع يوما أن تكون المنافسة مضرة. لكنني متأكدة أنها مفيدة أيضا إذا تعاملنا معها بذكاء.

برأيك كيف نستفيد من المنافسة دون أن نجعلها تضرنا؟

جيد جدا..

أعتقد أن المنافسة أيضا تخفض سقف الطموحات، لأن رائد الأعمال حين يكون هدفه أن يصل إلى ما وصل إليه غيره، أو أن يبقى متقدما عليه، فقط. فهو هنا يعمل على أهدافٍ دنيا؛ بدلاً مِن أن يكون هاجسُه هو "أن يتفوق على نفسه". أي أن يكون غدا أفضل من اليوم.

بدايةً أود ذكر أن الركض تجاه أي شيء يؤدي في النهاية إلى فشله. سواء الركض في الحياة، أو منافسةً لشخص آخر أو شركة أو جماعة. إن التنافس يضيع لذة الشعور بالفترة التي نعيشها ولا يسمح لنا بفرصة التريث والتفكير والإبداع.

لكن في أحيان ما يكون التنافس مفيداً إن كان تنافساً شريفاً لا يجعل منك كأنك تركض نحو شيء ما.

المنافسة عموما مثل أي شئ سلاح ذو حدين، أو أنها مثل أي شئ آخر إن زاد عن حده قلب الأمر ضده كما هو معروف.

المنافسة في كل شئ موجودة منذ القدم حتى بين الحيوانات والطيور وستظل كذلك حتى قيام الساعة، المنافسة غير الشريفة هي التي تعرض صاحبها للخطر دائما مثل كيد الخدع والمحايلات والأمور غير القانونية والدينية، أو التركيز في أدق التفاصيل سيهوي بصاحبه للجنون، لسنا جميعا سواء فنحن مختلفون في كل شئ من حيث المهارات والإبداعات والتفكير فمن الطبيعي أن نختلف حتى في المنافسة.