ماذا لو تم تخييرك بين العلب التي في الصورة، ماذا تختار؟ وأي سعر مناسب لك؟

في رأيكم، أي عبوة فشار ستختار ولماذا؟ وما هي عيوب استراتييجية التسعير المخادع من خلال تجربتك؟

أنا كنت سأختار أصغر علبة و ذلك بالطبع لو كنت وحدي؛ لأني ما كنت سأستهلك أكثر منها. أما لو كنت برفقة العائلة أو الأصدقاء فالطبع سأختار الحجم الكبير صاحبة السبعة دولارات و كنت أشتري منها أكثر من واحدة. و الحقيقة أن سياسة التسعير النفسي ناجحة جداً وأراها في كثير من السلع وليس فقط المأكولات وهي تعتمد على وضع ثلاثة خيارات امامك ومن هنا تحس أنك في أريحية من أن تختار ما يعجبك ولن تخرج من الصفقة خسراناً. وتلك السياسة تضع أسعاراً وخيارت أسعار أقل من عدد صحيح؛ فهي تضع كسور لتوهم المشتري مثلاً أن 3.99 دولار أقل من 4 دولارات مثلاً وهكذا. وكذلك في شركات الهواتف المحولة حينما يعرضون عليك السعات المختلفة من الهاتف ما بين: 32 - 64- 128 جيجا فترين أن الفروق بسيطة جداً بين الخيار الثالث و المنتصف وذلك لدفع العملاء للشراء حتى إن لم يكونوا حقيقة في حاجة إلى تلك السعة!! وهذا هو التسويق وتلك من استراتجياته فيجعلنا نشتري ما نحن ليس في حاجة إليه. وتلك هي الخدعة في التسعير النفسي برأيي.

يجادل بعض الناس بأنه من غير الأخلاقي استخدام البحث النفسي للتلاعب بالمستهلكين من أجل إنفاق المزيد من الأموال، يجادلون بأن هذا شكل من أشكال الاستغلال ويمكن أن يؤدي إلى اتخاذ المستهلكين قرارات ليست في مصلحتهم فعلاً، وأنا للصراحة لا أتفق مع هذا الكلام بالمرّة. والبعض الآخر يجادلون وأنا منهم بأن الشركات لها الحق في محاولة جني الأرباح وأن استخدام البحث النفسي في هذه الطريقة مشروعة للقيام بذلك. وأنّ كل العملاء هم المسؤولون في النهاية عن قرارات الإنفاق الخاصة بهم وأنهم يجب أن يكونوا على دراية بالعوامل النفسية التي يمكن أن تؤثر على سلوكهم الشرائي، لا أعتقد أنّ في هذه الأمور عيوباً حقيقية. .

اختياري للعبوة محكوم بعدة عوامل، مثل الحاجة أو مقدار احتياجنا كأفراد لأني لن أضحي بالمال إن كنت لم أكن بحاجة الحجم الكبير من الأساس، يعني أحيانا مستهلكين كثر قد يشترون الحجم الأكبر ويشعرون بأنهم حققوا صفقة رابحة وبالنهاية يتبقى منهم لأن العبوة فوق احتياجهم بالأساس. وهذا صحيح بالمنتجات الاستهلاكية لكن المنتجات المعمرة قد يكون تفكير المستهلك بهذه الطريقة جيدة وموفرة.

بالنسبة للسلبيات أو العيوب التي لامستها من خلال تجارب شرائي كانت أولها فقدان الثقة في العلامة التجارية وقد تؤثر على مصداقية الشركة بالسوق، لذا الاستراتيجية تحتاج لدراسة وإعداد بدقة لتجاوز مثل هذه العيوب.

لو كنت وحيدة في السينما لكنت اخترت العبوة الثانية وأما لو كنت مع عائلتي فكنت حصرت خياري بالعبوة الثالثة وهي الأوفر والأفضل بالنسبة للمجموعات. فأن أشتري العبوة الأولى وهي الأصغر والأرخص مقابل 4 دولار فهو خيار غير اقتصادي أبدا إذ أن الفارق بين حجم العبوتين واضح مقابل الفارق الطفيف بالسعر. ف بأقل من دولارين ونصف كأنما تحصل على عبوة ثانية وهو عرض مغري إذ أن العبوة هي بأربع دولارات. هذا الأمر يتكرر معنا كثيرا أثناء جولتنا بين الرفوف في التعاونية إذ أننا نجد أحجام مختلقة مقابل فروقات طفيفة في السعر، فما هو الهدف من ذلك؟ حينما يحدث هذا الأمر معي كمستهكلة أي أن أجد أن أحد المنتجات يحوي عدة أحجام بفروقات طفيفة في السعر فإنني أجد هذا الأمر وضمن نطاق اللاوعي الخاص بي كأنما ابتزاز غير معلن. فكأنما تجبر الشركة العميل على اختيار الخيار الثاني والثالث والرابع ونبذ الخيار الأول الذي لا يعطي أي قيمة مضافة نسبة للعروض الأخرى. فزيادتك للميزانية المقررة بمبلغ طفيف يعطيك عروضا مغرية أكثر وأرباحا أكبر للشركات وهو الهدف الأول من اعتمادها هذه الاستراتيجية.

في رأيكم أي عبوة فشار ستختار ؟

لا شيء

وما هي عيوب استراتيجية التسعير المخادع من خلال تجربتك؟

اعتقد انها استرتيجية ناجحة ومن حق الضيف عرض جميع البدائل عليه وله حق الاختيار بينها كل حسب حاجته.

ثم كتابتها بالصيغة 6.99$

لاشيء

كله غالي عليا