نقاط البيع المميزة أو الفريدة هى نقطة أو ميزة عندنا لاتتواجد عند المنافسين وهذه الميزة قد تجعل لنا فرص أكثر أو أسعار أعلى أو ميزات أخرى أكثر من منافسينا لنأخذ مثال على هذا، شامبو جونسون للأطفال نقطة البيع الفريدة له والتى جعلت بالغين وأطفال يستخدمون هذا الشامبو دوناً عن الكثير من الشامبوهات الأخرى هى أنه لايؤذى العين بتقنية إستخدموها وكانت بالنسبة لهم نقطة بيع مميزة وفريدة لهم هم فقط، الفريلانسر أيضاً كلما كان لهم نقاط بيع مميزة أو فريدة غير متواجدة فى المنافسين أو غير متواجدة بكثرة فى المنافسين تجعل لهم فرص أكثر وأعلى وبالتالى بيع أكثر، ماهى نقاط البيع الفريدة/المميزة لك كفريلانسر؟!
ماهي نقاط البيع الفريدة/المميزة "Uniqe Selling Points"بالنسبة لك كفريلانسر؟!
لم أفكر بإجابة هذا السؤال مسبقًا،
لكنها التنظيم.
هذه نقطة قوتي سواء في نطاق العمل أو خارجه.
بالمناسبة، لم تخبرنا أنت عن نقاط البيع الفريدة بالنسبة لك.
لنقل يمضن الحفاظ على العملاء الحاليين لأنه لن يعرف أحد بتنظيمك سوى من عمل معكي!! أما من لم يعمل فهوا يرى التقييمات الجيدة فقط. ولكنها ليست نقطة بيع فريدة فهناك الكثير من المنظمين.
بالنسبة لي ربما تكون الخبرة العملية في التطبيق وليس الكتابة، فأنا أقوم بعمل حزم استثمار كما يجهزها غيري لكنني دخلت جولات استثمارية سواء مع شركتي أو شركات أخرى لذلك لدي دراية بالتجربة العملية أكثر من أي شخص آخر.
إعتبرنى عميل لك وإعرض على الخدمة بنقطة البيع الفريدة هذه، وياسلام لو أسهبت حيث أنى حقاً لم أفهم ماذا تقصد وكيف أن هذه نقطة بيع فريدة فالتطبيق العملى مهم جداً لأى عميل أكثر من الكتابة.
إعتبرنى عميل لك وإعرض على الخدمة بنقطة البيع الفريدة هذه
معظم من يجهزون حزم الاستثمار وغرف البيانات أخذوها نظريا لكنهم لم يتعاملوا مع مستثمرين حقيقيين في جولات حقيقية أو أنهم تعاملوا مع هيئات رأس مال مخاطر بعينها.
فقد يكون مقدما على حاضنة أعمال ويطلب تمويل 2 مليون دولار؛ هو يعلم كيف يكتب لكنني أعلم ماذا يجب أن أكتب.
فقد يكون مقدما على حاضنة أعمال ويطلب تمويل 2 مليون دولار؛ هو يعلم كيف يكتب لكنني أعلم ماذا يجب أن أكتب
إذاً أنت تعمل على ماذا فى حين أن المعظم يعمل على كيف.
لا يمكنني التحديد في الواقع، لكن من تقييماتي كانت مهارة البحث، الأمانة، والاستجابة للملاحظات.
ربما أنكى لم تحدديها بعد، ولكن البحث والأمانة والإستجابة للملاحظات متواجدة فى كثير من المستقلين وإن كنا لنقول أن هذه الصفات جيدة جداًولكنها لاتعد نقاط بيع فريدة لأنه لو سألتك الأن هل هذه الصفات تحقق لكي مبيعات أكثر؟! إن كان نعم فتمام عال جداً وإلا فلما لاتحاولى أن يكون لديكي نقطة بيع فريدة ستحدث فارقاًً كبيراً فى مبيعاتك وإذا أردتي مساعدة فى ذلك يلابينا نتناقش عن عملك حتى أقترح انا أو تقترحى أنتى نقطة بيعك الفريدة أو لننشئها.
لم أحدد بالفعل، ولم أقل ان هذا رأيي بل رأي عملائي، بينما أنا لن أقيّم نفسي حتى لن أفكر بالأمر.
أفهم ماتقصدين ولكن نقطة البيع الفريدة يجب أن تكون ملتصقة بالمبيعات بشكل مباشر، وهذا يعتمد على أى مجال تعملين فيه؟!
لو قلنا مجال الكتابة مثلاً فقد يكون نقطة البيع الفريدة مثلاً سعر منخفض، أو جودة محتوى عال العال أو محتوى يحقق مبيعات كبيرة أو محتوى يزيد ال SEO بشكل كبير وهكذا.... وهذه النقطة يجب صياغتها فى جملة وكتابتها على أى مقال مثل الختم مثلاً أو خلفية المقال.
أعتقد أن نقاط قوتي تكمن في التواصل الفعال مع العملاء حتى بعد إنهاء الصفقات، وتكمن أيضاً في السعي لبذل كل ما أملك من مجهود في مهمات العمل حتى لو كانت مهمة صغيرة
التواصل الفعال هذا قد يدر لك الكثير من المشاريع الجديدة فى حين أن معظم الناس حينما ينتهي المشروع ينقطع التواصل مع العملاء بشكل تام.
بالمناسبة، لم تخبرنا أنت عن نقاط البيع الفريدة بالنسبة لك. @raghd_agaafar @MayadaHelmy @HusseinOraby2024
نقاط البيع الفريدة الخاصة بى فى تصميم فيديوهات الوايت بورد تكمن فى فيديو إنشاء إعلان إحترافي وكرييتيف معظم المنافسين لى يصممون فيديوهات وايت بورد عبارة عن صور متوافقة مع الصوت وفقط ولكنى أصنع لوحات فنية لكل مشهد وتكتمل بمرور الوقت وهذا إكتسبته من خلال تعلم تقنيات جديدة بشكل مستمر فمن يشاهد معرض الأعمال تعجبه ويريد مثلها، أما المنافسين إعتمادهم الأكبر يكون على الكاميرا والتقريب والإبعاد أما أنا فأعتمد على المشهد ككل مثلما ذكرت لكي.
فى تصميم المواقع بما أنى حديث عهدٍ بها بإستخدام الوورد بريس أقدم أفضل من أفضل سعر فى هذا الأمر وهذه نقطة بيع فريدة بفضل الله ولكنها لن تدوم لذلك لدى أيضاً نقطة بيع فريدة بالتوازى فى نفس الأمر وهي تكمن فى التصميمات المستخدمة فى الموقع يرسل لى العملاء صور ويطلبون منى إستخدامها وهذا عمل أخر وجهد أخر لكنى أوفر على العميل وأقوم بالتعديل عليها وإنشاء صور مخصصة لتجربة مستخدم فريدة من نوعها وهذه إن شاء الله ستحقق لى مبيعات أعلى وأكثر من خلال word of mouth أو حتى من خلال مستخدمى المواقع المنفذة. وأحياناً يطلب منى هؤلاء العملاء تصميمات للسوشيال ميديا حينما يلاحظون جودة التصيمات المقدمة مقابل ماقدموا لى من تصميمات فى البداية وإستلموا منى فى النهاية وأيضاً بما أنى لازلت جديداً فى هذا الأمر فلدى نقطة بيع فريدة أخرى وهى هدايا مجانية للعميل مثل تضمين رقم الواتس فى الموقع أى من يريد إتمام طلب شراء أو إستفسار سينتقل للواتس برسالة محددة وأيضاً أعرض على المستخدمين إضافة Plugins تساعدهم فى تحسين تجرببة المستخدم وفى التسويق وربط الموقع بوسائل التواصل ممايحسن من نتائج التسويق والكثير من النقاط التى أضيفها فى البداية ومع الخبرة إن شاء الله سأثبتهم وكل شئ ولكني مع زيادة السعر وأركز على نقطة أو نقطتين بيع فريدة إن شاء الله يزيدوا من مبيعاتي والسعر بالطبع لن يكون منهم سأطلب سعر عالى مقابل جودة المواقع المقدمة ومعرض أعمال، أتمني أكون أضفت ليكم شئ ولو بناءا على هذه التفاصيل أدركتم نقاط بيع فريدة أنتم تستخدمونها سأكون مسروراً بمشاركتها معي.
أنا تحيرت في وظيفتك يا مصطفى!!! ماذا تعمل أنت بالضبط يا رجل؟!
أنا تقريبا كتبت عن نقطتي الفريدة في البيع ويمكنك الاطلاع عليها ستجدها في التعليقات.
أنا تحيرت في وظيفتك يا مصطفى!!! ماذا تعمل أنت بالضبط يا رجل؟!
كلما كان لديك مهارات كثيرة ياحسين قل إحتاجك للناس وزاد حاجتهم إليك، لذلك العلم نور والمهارات أدوات العلم.
التعليقات