كمستقل، كيف تسعر الخدمات الاستشارية؟

كما الكاتب والمصمم والمبرمج، أعمالهم ليست مجرد الوقت الذي يستغرقه العمل، بل خبرات طويلة سابقة أهلتهم لذلك، وتقدير عدد كلمات الكاتب أو عدد صور المصمم أو طول الفيديو ليست في رأيي تقديرات بلا سند، بل تستند على قيمة وقتهم، تمامًا مثل الطبيب النفسي وتكلفة الجلسة الواحدة معه.

فإن كان الاستشاري سيقوم بلقاءات فيديو، فهي مثل الجلسة الحقيقة لكن بسعر أقل حيث لا عيادة تكلفت الكثير. وإن كانت الاستشارة مكتوبة فهي تقريبًا تساوي التكلفة مقابل عدد الكلمات كما الكاتب.

إن افترضنا أنهما تريدان الانضمام لمنصة خمسات، فالأفضل البدء بسعر منخفض نسبياً لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء، ثم مع ازدياد عدد الطلبات والتقييمات الإيجابية، بالتزامن مع كسب عملاء ذوي قدرة شرائية عالية، يمكن رفع الأسعار.

طبعاً لا توجد قاعدة عامة، فبعض البائعين يبدؤون بسعر مرتفع نسبياً، لكن بشرط تقديم خدمات لن يحصل عليها العميل من أحد آخر، بحيث يكون صاحب الخدمة الوحيد الذي يقدمها بتلك الجودة، أو أحد القلائل ممن يقدمونها بذاك المستوى.

الأهم من الأسعار هو بناء ملف شخصي قوي ومؤثر تسويقياً، إلى جانب استغلال الآليات التسويقية المجانية المتوفرة عبر منصات العمل الحر، خصوصاً منصة خمسات لما تتيحه من آليات تسويقية مجانية لا تتوفر بغيرها.

هذه بعض الموضوعات بقلمي، ومستمر بنشر المزيد من النصائح القيمة:

نصائح ذهبية لكل بائع جديد:

1) دليل البائع الجديد 1:

2) دليل البائع الجديد 2:

3) نصائح سنفورية للبائع الجديد:

4) ثمانية أخطاء مدمرة عليك تجنبها داخل منصة خمسات:

استثمار المال والخدمات لتعزيز النجاح:

1) كيف تجعل المال يعمل لصالحك لا ضدك؟:

2) خدمات اشتريتها فأحدثت فارقاً إيجابياً في مسيرتي:

3) خدمات أنقب عنها كمن يفتش عن قطرة ماء في الصحراء:

التواصل الذكي والمقنع مع العملاء:

1) أخطاء يرتكبها البائعون (1):

2) أخطاء يرتكبها البائعون (2):

3) أخطاء يرتكبها البائعون (3)

تجارب ربحية مليئة بالعبر والنصائح:

1) دروس قيمة تعلمتها بعد بيع 360 خدمة:

2) طلب بقيمة 85 دولار (خدمة كتابة المقالات):

إضاءات مفيدة، وخفايا حول تجربتي: 

1) نصيحة بسيطة من عميل مشاغب:

2) تحطيم المصفوفة لكسر حواجز النجاح:

3) يوم استثنائي في مسيرتي المهنية (رسالتي لكم):

4) ثمانية أشياء مخفية لا تعرفها عني وعن بعض البائعين:

5) كيف تجعل خدمتك تتصدر الصفحة الرئيسية ضمن خمسات:

بالنسبة للمحامية عليها البدء في خدمة الاستشارات القانونية عبر منصة خمسات، وذلك عن طريق تحديد عدد الاستشارات التي يمكنها تقديمه أو عدد الأسئلة التي يمكنها الإجابة عليها مقابل سعر الخدمة، وفي البداية اقترح زيادة عدد الأسئلة بعض الشيء لجذب العملاء وتنفيذ الخدمات الأولى ثم الحصول على تقييم جيد، وبعد مرور فترة والتحول لبائعة مميزة يمكنها جعل الاستشارة الواحدة مقابل سعر الخدمة الأساسي ٥ دولار.

أما الأخصائية النفسية فيمكنها تقديم الاستشارات النفسية، ولا مانع أيضًا من كتابة محتوى الصحة النفسية إذا كانت تجيد كتابة المحتوى، ويكون تسعير الاستشارات هنا بمدة الجلسة، على سبيل المثال يمكنها عمل مدة الجلسة ساعة واحدة مقابل سعر الخدمة، ومع مرور الوقت واكتساب الخبرة يمكنها تقليل مدة الجلسة بعض الشيء لتصبح نصف ساعة فقط.

كنت صادفت بعض المواقع لتقديم الاستشارات النفسية تحديدا، وكان لهم تسعيرات مختلفة تختلف من حيث الخبرات ومدة الاستشارة وغيرها، يمكن لمن يعمل في نفس التخصص أن يطلع عليها ويرى أسعار الاستشارات ومتوسطها ويحسب لنفسه السعر المناسب له، وفي نفس الوقت أن يبحث على منصة مثل خمسات عن نفس مجاله ويتابع المنافسين وكيف يقومون بتسعير خدماتهم، هذا ما أراه مناسب في العموم في أي مجال أن يطلع المستقل على المنافسين ليعرف الأسعار من سوق العمل ولحسن الحظ المواقع والأسعار يسهل الوصول إليها وكل ما عليه أن يقارن الأسعار ومتوسطها ويحسب لنفسه السعر المناسب.

بالنسبة للبرمجة، أولاً لتكون إستشارى يجب أن يكون لك خبرة كبيرة حتى يمكنك التقديم الخدمات الإستشارية، والإستشارات غالباً يكون تكلفتها عالية ولكن على حسب خبرتك، والمشاريع التى إشتغلت عليها، لم أسعر من قبل ولكن كلما كنت خبيراً فى المجال كلما كانت ساعة إستشارتك غالية جداً.

تعتمدان أسعار المنافسين